Tecniche pubblicitarie e tattiche

Ogni anno, diverse tendenze e tecniche cambiano il modo in cui vediamo la pubblicità. Queste sono le tecniche e le tattiche più influenti che dovresti considerare nelle tue campagne del 2018 e oltre.

Evita di partecipare all'interruzione

L'interruzione era una volta la forza trainante dietro molte campagne pubblicitarie. Ogni brief creativo prodotto negli anni '90 e per un decennio oltre, ha parlato di interruzioni. Come ci distinguiamo dal disordine? Come attiviamo la loro attenzione? Come li schiaffeggiamo in faccia e facciamo loro smettere di fare quello che stanno facendo, in modo che prestino attenzione alla nostra pubblicità? Questa è storia.

Interrompere chiunque, soprattutto sul cellulare, è un biglietto di sola andata per un consumatore spuntato. Sono stanchi di tutto. Odiano essere interrotti. Disprezzano aspettando che un annuncio si carichi prima di poter leggere i loro articoli. Si infuriano quando la loro esperienza viene superata da contenuti a pagamento. Non vuoi essere alla fine di quel tipo di brutto sentimento. Come prevedeva Seth Godin molti anni fa in "Marketing per il permesso", farai molto meglio se le persone vogliono interagire con il tuo marchio. Se al consumatore manca i tuoi messaggi, lo stai facendo bene.

Utilizza gli influencer

C'era un famoso chef televisivo nel Regno Unito chiamato Delia Smith. Ogni volta che usava o menzionava un prodotto specifico nel suo spettacolo, i negozi si esaurivano dall'articolo il giorno seguente. Se era abbastanza buono per Delia, era abbastanza buono per il pubblico.

In America, c'erano le cose preferite di Oprah. E, naturalmente, Dr. Oz doveva solo sussurrare il nome di un prodotto e ci sarebbe stata una corsa su di esso. Questi sono tutti esempi di influencer che incidono direttamente sulle vendite in modo positivo, anche se la maggior parte delle volte non venivano pagate per dire nulla o usare i prodotti.

Ora, nell'era di Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter e persino Pinterest, Influencer Marketing è un affare enorme. Ad esempio, Kim Kardashian West ha oltre 94 milioni di follower su Instagram e oltre 50 milioni di follower su Twitter. Se Kim viene visto usando un prodotto o lo sostiene, allora puoi indovinare cosa succede. Questo tipo di marketing vale per lei e gli inserzionisti sono disposti a pagare quel prezzo. Molto meglio spendere i soldi per l'approvazione del prodotto rispetto a un annuncio Flash Super Bowl con un enorme budget per i media.

Naturalmente, non solo qualsiasi marchio può superare il filtro KKW e anche se può, potrebbe non avere i soldi. Quindi, scegli saggiamente i tuoi influencer. E tieni a mente, ogni volta che ti attacchi a una celebrità, devi fare il duro con il liscio. Non sono perfetti e se si mettono nei guai nei media, il tuo marchio può essere trascinato.

Pensa oltre lo schermo

Negli ultimi anni, gli inserzionisti sono stati concentrati, a volte con precisione laser, sulla pubblicità che mira a mobili, tablet e computer. Anche se questa non è una tendenza che andrà via, il pendolo deve oscillare. E quest'anno inizierà ad accadere.

Questo non vuol dire che tradizionale fuori casa e la stampa subirà un enorme risveglio. Come l'industria del carbone, quegli acquisti dei media sono nei guai per un motivo. Tuttavia, ti consente di guardare oltre lo schermo per coinvolgere i tuoi clienti. Quindi, puoi capitalizzare quelle tattiche per guidare le persone sui loro schermi da ordinare o scoprire di più.

Il marketing di guerriglia dovrebbe essere nella tua mente. Non le pubblicità tipiche nei servizi igienici e sui marciapiedi, ma acrobazie ed eventi che attirano l'attenzione; Il tipo di attenzione che colpisce siti come Reddit.com, Facebook, Twitter e Instagram. In questi giorni, ottenere il tuo annuncio davanti alle persone reali è un modo molto più semplice per far interagire le persone sugli schermi con la tua pubblicità. Un esempio classico: il distributore automatico che viene filmato con telecamere nascoste.

Allo stesso modo. Non pensare al piccolo numero di persone che vedranno effettivamente l'annuncio o l'evento di persona. Pensa alla condivisione dell'annuncio. Vale il tempo e lo sforzo per il pubblico di filmarlo e condividerlo? Vai lì e otterrai un enorme ROI su una acrobazia relativamente piccola, piuttosto che arare centinaia di migliaia in acquisti online e contenuti promossi.

Fai contare ogni parola

-Si dice che solo il 28 percento delle parole scritte in qualsiasi articolo online o pubblicità- siano effettivamente letti dal consumatore. O in altre parole, il 72 percento di tutto ciò che scrivi sarà completamente ignorato. Devi considerare attentamente ogni parola nelle tue pubblicità. Ogni parola funziona abbastanza duramente? Will Five lo faranno invece di quindici? Il matematico francese Blaise Pascal è stato il primo di molte persone intelligenti a ammettere che essere concisi non è facile. Qualcosa che ha riassunto abilmente quando ha detto: "L'ho reso più lungo del solito perché non ho avuto il tempo di renderlo più breve."In altre parole, arrivare al punto non è facile. Ma in questi giorni, è più essenziale che mai.

Attira l'attenzione rapidamente

Come società, il nostro intervallo di attenzione sta diventando più breve ogni anno. L'arco di attenzione media di una persona nel 2000 era di 12 secondi; Nel 2015 era sceso a 8.25 secondi. Tieni presente che è più breve della durata di attenzione di 9 secondi di un pesce rosso.
Ora, è facile dire il titolo di questa sezione, ma molto più difficile da fare in pratica. Tutti stanno urlando per l'attenzione. Il disordine è peggiore quanto non è mai stato, e peggiorerà solo. Quindi, l'unico modo per distinguersi è essere davvero diverso. Tuttavia, non è abbastanza. Devi anche essere diverso con il significato. Deve relazionarsi con qualunque cosa tu stia vendendo, o sei tornato al vecchio "sesso gratuito - ora abbiamo la tua attenzione, parliamo di assicurazione."

Una volta che hai fatto quasi l'impossibile e agganciato un consumatore, devi tenerli in linea. Ciò significa combinare diverse strategie in questo pezzo. Fai contare ogni parola. Rendere il contenuto rilevante. Rendi facile scansionare e assorbire i punti principali. Rendi facile per loro fare la mossa successiva.

Smetti di bombardamento sui social media

Basta è abbastanza e i consumatori stanno votando con i loro clic. Facebook sputa regolarmente i contenuti e la reazione del 90 percento delle persone che lo visualizzano è di minimizzarlo o trovare modi per eliminarli del tutto. Come consumatore tu stesso, dovresti saperlo fin troppo bene. Quante volte hai visto un annuncio apparire di volta in volta sul tuo feed social? Tanto, in effetti, che sei preso dall'opinione sul marchio, per odiarlo assolutamente.

Ora, i media pubblicitari e di marketing acquistano abituati a concentrarsi su due cose principali: portata e frequenza. La portata è ancora vitale, ma la frequenza ... è un problema molto più complicato. Se colpisci le persone sopra la testa con lo stesso messaggio ancora e ancora e ancora, e non stanno rispondendo, stai facendo danni al tuo marchio.

Ma, se il tuo messaggio si evolve e trova modi per migliorare la vita del consumatore in qualche modo (che si tratti di commedia, informazione, musica, intrattenimento o consulenza), la tua frequenza sarà accolta e inizierà a lavorare. Hai la possibilità di farlo con le pagine sociali del tuo marchio, nonché newsletter e siti Web che sono costantemente aggiornati con contenuti pertinenti. Sii intelligente sulla frequenza e pagherà.

Approfitta della personalizzazione

Potresti aver usato la personalizzazione in passato, ma non nella misura in cui ora viene offerto. Quando Direct Mail ha iniziato a utilizzare la personalizzazione, era rozzo e poco convincente. "Caro signor. Smith ", o le aperture più conversazionali" ciao John "non hanno convinto nessuno. Questa era chiaramente una lettera plug-and-play, e la carne del contenuto era personale e invitante come il pitch di un venditore di auto usate.

I tempi sono cambiati. Internet, combinato con altri metodi di raccolta delle date, le aziende significano ora hanno accesso a un'enorme quantità di informazioni sui singoli consumatori. Non è solo un nome, un indirizzo e un numero di telefono, ma i luoghi delle vacanze preferiti, la marca di auto, i siti Web più visitati e persino la marca di biancheria intima. La miniera di dati è enorme. Se lo usi con saggezza, puoi immergere messaggi che si connettono davvero con i consumatori in un modo che non avrebbero mai pensato possibile. C'è, ovviamente, una linea sottile tra conoscerli bene e troppo bene. Se il consumatore si sente come se la loro privacy sia stata invasa, vai dall'essere in contatto con le loro esigenze, decisamente invadente. Quindi, assicurati che le tue campagne personalizzate non diventino così personali che si sentono violate.

Considera la realtà aumentata

Se non lo sai già, la realtà aumentata è una parte in rapida crescita della pubblicità, del marketing e del mix di PR. In breve, questa tattica sovrappone un mondo CGI sul mondo reale, attraverso l'uso della tecnologia moderna in smartphone, tablet e altri dispositivi. Il fenomeno di Pokemon Go ha portato la realtà aumentata al mainstream l'anno scorso, e diventerà solo più grande.

Come puoi usarlo? Bene, ci sono così tanti modi per immergersi. Ad esempio, se stai commercializzando una catena di caffetterie, puoi sovrapporre le loro sedi su una vista su strada dal vivo prese attraverso la fotocamera di un telefono. Potresti creare cacce al tesoro virtuali o rivelare messaggi nascosti in cartelloni pubblicitari, siti Web e riviste. In effetti, se riesci a pensare a un modo per dare vita a un mondo impossibile, probabilmente puoi farlo con AR. L'unico inconveniente è che l'utente deve scaricare un'app per sperimentarla e che può essere una grande barriera all'ingresso. Assicurati solo che i tuoi contenuti valgano l'installazione.

Questa è le prospettive per il 2018, sulla base degli ultimi mesi del 2016 e dei primi due mesi dell'anno. Salta su queste tendenze ora, prima che vadano a ebollizione.