10 passaggi per la creazione di una proposta efficace

Una proposta efficace è un potente strumento per ottenere clienti. Dimostra perché fare affari con te è la decisione migliore per la loro azienda. Le seguenti informazioni possono guidarti nella progettazione della proposta giusta per i clienti vincenti.

Come creare una proposta efficace

Per creare una proposta efficace che colpisce i nuovi clienti richiede un po 'di pensiero e preparazione. Dovrebbe concentrarsi specificamente sul cliente ed essere basato sui seguenti passaggi:

1. Scopri l'industria e la concorrenza dei tuoi clienti per determinare come puoi aiutarli ad avere successo.
2. Ricerca il cliente per determinare eventuali punti deboli o bisogni.
3. Considera come i tuoi servizi o prodotti possono soddisfare le esigenze dei tuoi clienti.
4. Spiega come la tua azienda si distingue dalla concorrenza e fornisci esempi del tuo lavoro passato, nonché riferimenti da clienti soddisfatti.
5. Crea una scheda informativa sui costi/benefici che spieghi come i vantaggi del prodotto o del servizio superano il costo.
6. Elaborare un piano di vendita che descrive in dettaglio ogni fase del ciclo di vendita e come ogni servizio o prodotto risolverà il bisogno del cliente.
7. Sii consapevole della lunghezza, in modo che la proposta non sia noiosa da leggere.
8. Aggiungi elementi visivi per rompere eventuali segmenti di testo lunghi.
9. Fornire più di un'opzione in modo che il tuo cliente ritenga di avere una varietà da cui scegliere e avrà meno probabilità di guardare a un altro fornitore di servizi.
10. Pratica la tua proposta sugli altri per ottenere un feedback obiettivo e apportare eventuali miglioramenti necessari.

Uno dei motivi principali per le offerte ben strutturate, ben progettate e lavorate pazientemente attraverso Fail è che la proposta presentata al cliente è debole.

L'idea generale è quella di progettare la proposta pensando al cliente. Inoltre, ogni proposta che crea dovrebbe essere scritta per la persona o le persone che alla fine darà la loro approvazione. Tuttavia, potrebbero non essere la persona con cui hai lavorato durante le fasi del ciclo di vendita del procedimento. Pertanto, è utile imparare all'inizio del ciclo di vendita che sarà il decisore finale.

Proposte efficaci ottengono risultati positivi

Una proposta ben scritta in dettaglio in dettaglio ogni fase del ciclo di vendita e spiega brevemente come un prodotto o un servizio specifico risolverà un'esigenza identificata. La tua proposta dovrebbe ricordare a un potenziale cliente i loro dolori e perché hanno iniziato a cercare una soluzione inizialmente. Il tuo obiettivo è spiegare come risolverai le loro esigenze, aumenterai la loro produttività e risparmierai denaro.

Il decisore finale dovrebbe essere in grado di leggere la tua proposta e comprendere appieno le sfide aziendali che stai proponendo di risolvere, come proponi di risolverli e perché dovrebbero scegliere la tua azienda su un altro.

Invia un contratto subito dopo aver ricevuto una decisione favorevole dal cliente. Al cliente verrà assicurato che rimangono una priorità e che continui a concentrarti sul servire loro. Puoi anche creare un progetto di contratto da portare alla riunione iniziale nel caso in cui il tuo cliente accetti la proposta alla sua conclusione e desidera rivedere l'accordo.

La tua proposta dovrebbe includere dettagli sufficienti per consentirgli di stare da solo. Il delicato equilibrio per cui lottare è fornire informazioni sufficienti per consentire una decisione mantenendo la lunghezza della proposta abbastanza breve in modo da non dissuadere il cliente dalla lettura dell'intero documento. Seguendo questi passaggi, puoi superare la concorrenza chiudendo più offerte, facendo vendite più grandi e aumentando il numero di clienti.