5 Cause più comuni di Deadstock in vendita al dettaglio

Capire ciò che porta alla merce che raccoglie polvere sugli scaffali dei negozi può creare o rompere un rivenditore. Il problema potrebbe essere una cattiva scelta di inventario, una scarsa pianificazione su come vendere il prodotto o un rifiuto testardo di accettare che lo stock morto sulle tue mani stia uccidendo il tuo flusso di entrate.

La merce che non è stata o non può essere venduta viene definita stock morto, il che può creare oneri finanziari sostanziali per le imprese al dettaglio. Tali articoli rappresentano opportunità di vendita non realizzate e spese che riducono i profitti del rivenditore.

Deadstock occupa lo scaffale o lo spazio del rack che potrebbe essere utilizzato per altri prodotti che potrebbero generare entrate di vendita. Inoltre, i rivenditori potrebbero essere già stati contratti per pagare le azioni morte. Più a lungo questi articoli rimangono invenduti, più a lungo sono considerati una perdita per l'azienda.

Deadstock non è mai stato indossato, usato o venduto ed è stato inventario per un lungo periodo di tempo. Il prodotto spesso ha ancora la sua confezione e i tag originali.

Quindi cosa causa lo stock morto nel tuo negozio? Ecco le cinque cause più comuni.

Prodotto difettoso

In questo caso, qualcosa non va nel prodotto, come ingegneria scarsa o design. I negozi di scarpe, ad esempio, a volte ottengono prodotti che semplicemente non si adattano correttamente ai piedi dei clienti. Il prodotto potrebbe essere stato contrassegnato come taglia 9 ma si adatta a una taglia 11.

I prodotti difettosi sono il tipo meno preoccupante di stock morto perché restituire i prodotti da fissare o sostituire è una possibilità. Ad esempio, è possibile contattare il produttore e richiedere un'autorizzazione di ritorno (RA) per la merce. Il venditore ti emetterà un credito per lo stock e in molti casi pagherà anche il trasporto nel suo magazzino. 

I clienti lo odiano

Uno dei tipi più difficili di titoli morti da affrontare è il prodotto che i clienti detestano. L'hai comprato aspettando che venda, ma i tuoi clienti hanno altre idee. Forse il prodotto non è più popolare, i prodotti più recenti l'hanno reso obsoleto, o l'appello effettivo del prodotto non è mai stato forte per cominciare.

La cosa migliore da fare in questa situazione è ridurre al minimo le perdite tagliando il prezzo e spostando la merce il più velocemente possibile. La presenza di merce nel tuo negozio che i clienti non desiderano può oscurare e danneggiare gli altri beni che vendi.

Poiché il contante è re nella vendita al dettaglio, devi ottenere qualsiasi contanti che puoi e andare avanti; Il prodotto ti sta solo perdendo più soldi più a lungo si trova sui tuoi scaffali. Ridurre i prezzi per sbarazzarsi di questo tipo di azioni morte potrebbe significare tagli ai prezzi fino al 50 percento o più.

Rifiutare la realtà

Troppe volte, i rivenditori si aggrappano alle scorte morte a causa dell'ego. La saggezza convenzionale dovrebbe portare a sconti profondi per spostare le azioni morte, ma se un rivenditore non si adatta, gli articoli continueranno a raccogliere polvere. Forse il rivenditore crede che la merce valga più di ciò che i consumatori sono disposti a pagare.

Se mantieni i prezzi alti nel presupposto che i clienti cambieranno idea, i prodotti potrebbero non muoversi mai affatto. I rivenditori potrebbero basare le loro azioni sui costi pagati per procurarsi la merce e le proiezioni di profitto che li hanno portati a immagazzinare i prodotti in primo luogo.

Ad esempio, una televisione di fascia alta che è stata sul mercato per un po 'alla fine affronterà i dispositivi rivali e poi diventerà obsoleta. Un rivenditore potrebbe provare a attenersi al prezzo originale per il prodotto in base al presupposto che i clienti continueranno a pagare tale importo anche quando diventano disponibili altre opzioni più costose.

Questo Deadstock occupa spazio sugli scaffali che avrebbero potuto essere utilizzati per riempire i prodotti in maggiore domanda. La soluzione è liberare tutto il denaro che puoi scaricare le azioni morte per concentrarsi su prodotti più redditizi. 

Povera comunicazione

Scarsa comunicazione tra un acquirente, spesso un proprietario di un negozio e il personale di vendita può portare a inventario seduto come titoli morti semplicemente perché nessuno sa come venderlo o capisce perché un cliente lo vorrebbe. I prodotti a volte entrano nel mercato, ma il personale di vendita non ha familiarità con il loro utilizzo.

Se il personale di un negozio non può spiegare ai clienti perché un prodotto è pertinente o come usarlo, è probabile che la merce non venga venduta. Per prevenire uno scenario del genere, assicurati di avere un piano per educare le persone sul piano di vendita su ogni prodotto sugli scaffali.

Duplicazione

Potresti avere prodotti diversi che sono troppo simili tra loro e il personale di vendita potrebbe spingere un marchio particolare mentre altri articoli si siedono sugli scaffali. Tra i motivi: forse il tuo personale ha preferenze personali o il negozio ha una struttura di commissione che spinge il personale a concentrarsi sulla vendita di articoli a prezzi più elevati e ignorando i prodotti rivali.

Prima di introdurre nuovi articoli nel tuo negozio, invita il tuo personale a visualizzare campioni di quegli articoli insieme a ciò che già vendi. Questo esercizio può aiutare a identificare le funzionalità che differenziano gli articoli apparentemente sovrapposti.