5 modi per aumentare le vendite di Natale per i negozi al dettaglio

I bambini possono sognare zuccheri, ma per i rivenditori c'è solo una visione che conta durante il periodo natalizio: il grafico delle vendite. E poiché la stagione delle vacanze di Natale è il tempo di rottura per molti negozi al dettaglio, la domanda schiacciante è come ottenere più vendite di Natale e rendere quella salita il grafico nel modo più ripido possibile.

Il modo ovvio per ottenere più vendite è quello di portare più persone nel tuo negozio al dettaglio. Supponendo che tu abbia un prodotto o servizio di qualità, più persone vedono o sperimentano ciò che offri, più vendite farai. Con un piccolo sforzo e un po 'di ingegnosità, non è così difficile come pensi. Usa una o più di queste idee per creare la tua corsa al dettaglio di Natale.

Avere una vendita

Sembra ovvio? Prima di respingere questa idea fuori mano, considera questo: praticamente ogni negozio al dettaglio di ogni dimensione ha una sorta di vendita di Natale, perché lavorano.

Ora considera questo: cosa succede se non lo avessi appena fatto UN vendita ma aveva uno di IL Vendite che quasi tutti volevano partecipare?

Come? Tieni a mente questi suggerimenti:

• Offri un grande affare al giorno. Offrire grandi sconti (30% o più) su un oggetto ben noto ogni giorno per portare gli acquirenti di Natale può funzionare per te se hai una nota merce di marca o oggetti particolari che le persone stanno cercando.
• Rendilo uno sconto, non una cosa. In un volantino di recente, un rivenditore ha offerto un paio di calzini gratuiti a chiunque spenda oltre $ 20 nel loro negozio per la vendita pre-natale di tre giorni. Ma cosa succede se senti di avere abbastanza calzini o che i calzini non sono molto natalizi? Ti hanno perso. D'altra parte, tutti possono apprezzare uno sconto.
• Assicurati che il tuo sconto valga la pena. Gli acquirenti sono abituati a essere viziati. Quindi sconti Piccole 5, 10 o addirittura del 20% non lo taglieranno a meno che tu non faccia qualcosa come una vendita del 20% di sconto in tutto il negozio. Sui singoli articoli, maggiore è lo sconto, meglio è. Gli acquirenti si confronteranno.

E pubblicizza la tua vendita pesantemente sui canali di marketing più appropriati per i tuoi media-sociali-sociali ideali, giornali, radio, ecc. Le persone hanno bisogno di sentirlo se si riveleranno e ti danno la possibilità di fare più vendite di Natale.

Tieni un evento

Mentre scrivo questo, il gruppo di attività in azione nella mia città sta organizzando un evento di follia di luna. Ci saranno armi da fuoco, giocolieri e musicisti che si esibiscono e, naturalmente, Babbo Natale visiterà. 

Le famiglie che arrivano in centro ricevono tutti i tipi di intrattenimento gratuito e molte opportunità per fare lo shopping natalizio mentre tutte le aziende del centro sono aperte fino a mezzanotte con vendite speciali. Se la tua città non ha qualcosa del genere in corso in questo periodo di Natale, cosa ci vorrebbe per ottenere un evento del genere l'anno prossimo?

Non c'è nulla che ti impedisca di tenere un evento tutto tuo. Il trucco è pianificare qualcosa che legherà ai tuoi prodotti o servizi in qualche modo.

Ad esempio, un negozio di cucina potrebbe tenere una lezione di cucina e beneficiare di una maggiore vendita dei prodotti utilizzati in classe. Uno studio di yoga potrebbe tenere una lezione gratuita per incoraggiare le iscrizioni di gennaio e offrire certificati regalo per incoraggiare i partecipanti a diffondere la parola.

Metti il ​​tuo cappello pensante e chiediti: "Perché dovrei andare a quell'evento (evento)?"In altre parole, qual è il vantaggio per il cliente? Nessun vantaggio equivale a nessuna affluenza alle urne.

Usa campagne di posta elettronica

I social media sono caldi. Ma l'e -mail è efficace. Neil Patel, fondatore di QuicksProut, afferma che "nonostante il potenziale virale dei social media, l'e -mail vince ancora come il metodo più dirompente per raggiungere e corteggiare i tuoi clienti."Sottolinea inoltre che, secondo McKinsey, l'email marketing è tre volte più efficace dei social media e l'ordine medio dei clienti è superiore del 17%.

Spero che tu abbia già ricevuto una newsletter via email. È un posto ideale per promuovere i prodotti o i servizi che stai caratterizzando durante il periodo natalizio e sparpagliando le vendite o gli eventi che stai avendo.

Ma non abbiate paura di inviare e -mail separate come parte di una campagna di marketing. Prova un affare al giorno in un'e -mail quotidiana, ad esempio.

Qualunque e -mail invii ai clienti, assicurati di corteggiarli personalmente. Oltre ad essere sicuro di utilizzare il nome del destinatario nella riga dell'oggetto (che aumenta la tariffa click-through), è possibile inviare ai clienti offerte speciali solo per loro, offerte da uno-uno-unità senza disponibili al pubblico, e altro. Il messaggio è "sei speciale", che è un messaggio difficile da resistere.

Crea una vetrina attraente

Approfitta del traffico di piede extra intorno al tuo negozio al dettaglio durante le festività natalizie utilizzando un display di finestre di Natale accattivante e che tira il piede.

Incorporare i tuoi prodotti nel tuo display è ottimo se riesci a gestirlo, ma ciò che è bello in un display di finestre di Natale è che non è necessario. Un display totalmente a tema natalizio può funzionare altrettanto bene. Hai solo bisogno di qualcosa di unico che attiri l'attenzione. Incorporare una sorta di movimento, come un treno che circonda una pista, è un ottimo modo per attirare una folla.

Il più importante di tutti è lavorare la tua folla. Un mucchio di persone in piedi guardando un treno che va in giro o ammirare la tua splendida disposizione di ornamenti non fa nulla per la tua attività. Devi portarli nel tuo negozio. Prova a offrire ai visitatori una bevanda calda gratuita e un trattamento stagionale che è irresistibile per la maggior parte.

Usa il marketing di prossimità

Molti acquirenti sono incollati ai loro telefoni al punto che potrebbero camminare proprio al tuo negozio senza vederlo.

Ma utilizzando strumenti di marketing di prossimità, come IBEACON o Smart Antenna, che trasmettono il tuo messaggio mirato ai telefoni a una certa distanza dal tuo negozio, puoi attirare quegli acquirenti con offerte personalizzate per incoraggiarli ad acquistare di più.

L'antenna intelligente è particolarmente allettante perché opera tramite Bluetooth e Wi-Fi e non richiede potenziali clienti per scaricare un'app come IBEACON.

Invitali e loro verranno

I clienti sono inondati di messaggi promozionali e inviti di eventi durante le vacanze. I rivenditori devono trovare un modo per attirare la loro attenzione, anche per un momento. Queste cinque tecniche ti aiuteranno a tagliare il rumore.

Ma ricorda; Qualunque cosa tu faccia per creare la tua corsa al dettaglio di Natale, devi far conoscere il tuo mercato di riferimento su ciò che stai facendo. Invia quell'e -mail, inserisci quegli annunci, usa i social media. Non lasciare che questo periodo natalizio sia un nonvenzione al dettaglio per la tua attività perché non hai invitato i tuoi clienti al tuo negozio.