6 modi sicuri per aumentare le vendite

Voglio aumentare drasticamente le vendite? Quindi sposta il focus sulle vendite dall'attrazione di nuovi clienti ad attirare i tuoi clienti comprovati per acquistare di nuovo. Il miglior potenziale cliente è un potenziale cliente che è già convertito in altre parole, uno dei tuoi attuali clienti.

Pensala in questo modo: se la tua attività si trova in una piccola città con una popolazione di 1.000 persone e vendi un pignone a tutti in quella città, hai venduto 1.000 pignoni e saturi il tuo mercato. I tuoi giorni di vendita a pignone sono finiti. È ora di fare le valigie e andare avanti?

Non necessariamente. Se inizi a concentrare i tuoi sforzi di vendita sui tuoi clienti comprovati, sarai in grado di aumentare drasticamente le vendite di pignoni. E questi modi sicuri per aumentare le vendite aiuteranno anche a creare fedeltà ai clienti. Prova alcune o tutte queste idee per far crescere le tue vendite.

1. Imposta un programma di incentivi per le vendite

Dai al tuo personale di vendita un motivo per uscire e vendere, vendere, vendere. Perché fare così tante aziende che si affidano al personale di vendita per guidare le vendite hanno programmi di incentivazione? Perché offrire al proprio personale di vendita i viaggi, i televisori o altri grandi vantaggi per un determinato numero di vendite. Il tuo programma di incentivi di vendita dovrebbe essere dolce, semplice e raggiungibile.

2. Incoraggia il tuo personale di vendita a vendere suggestiva

In sostanza, una vendita suggestiva prevede l'aggiunta di prodotti o servizi correlati alla tua linea e renderlo conveniente e necessario per i clienti acquistarli. Solo posizionare più prodotti vicino ai tuoi soliti prodotti non farà molto. Come puoi aumentare le vendite? Convincere il cliente del beneficio.

3. Dai ai tuoi clienti lo scoop interno

Se hai una promozione o una vendita in arrivo, raccontarne i tuoi clienti. Torneranno e probabilmente porteranno anche alcuni amici con sé, aumentando ancora di più le tue vendite. E non dimenticarti, puoi dare ai tuoi clienti lo scoop interno inviando un'e-mail, chiamandoli o pubblicando anche sui social media.

4. Livello i tuoi clienti

Dovrebbe esserci una differenza chiara e evidente tra clienti normali e altri clienti, una differenza che mostra ai tuoi clienti normali che li apprezzi. Come puoi aspettarti la fedeltà dei clienti se tutti i clienti sono trattati come "qualcuno fuori strada?"Esistono tutti i modi in cui puoi mostrare ai tuoi clienti abituali che li apprezzi, semplicemente salutarli per nome all'offerta di clienti estesi regolari o sconti.

5. Crea un programma di premi per i clienti

Conosciamo tutti i programmi di premi per i clienti che così tante grandi aziende hanno in atto. Ma non c'è motivo per cui anche una piccola impresa non possa avere un programma di premi per i clienti. Può essere semplice come uno sconto per il compleanno di un cliente o complesso come un sistema di punti che guadagna vari premi, come gli sconti sulla merce. Fatto bene, i programmi di premi possono aiutare notevolmente a creare fedeltà ai clienti e aumentare le vendite.

6. Distribuire campioni gratuiti

Perché così tante aziende includono campioni gratuiti di altri prodotti quando acquisti qualcosa da loro? Perché può aumentare le vendite in così tanti modi. Il cliente che ha acquistato il prodotto originale potrebbe provare e apprezzare il campione del nuovo prodotto e acquistarne anche un po '. Oppure potrebbero trasmettere il campione a qualcun altro che potrebbe provare il prodotto, piace e diventare un nuovo cliente. Per lo meno, il cliente originale penserà a pensieri calorosi sulla tua azienda e, si spera, racconterà ad altre persone i tuoi prodotti.

Aumenta le vendite con meno sforzo

Attirare nuovi clienti è una buona cosa. Ma attirare nuovi clienti non è l'unico modo per aumentare le vendite. In effetti, è il modo difficile di farlo. Spostare l'attenzione delle vendite sull'avvio dei tuoi clienti attuali può incoraggiare le vendite ripetute e generare più affari più rapidamente. Costruisci la fedeltà dei clienti e sarai sulla buona strada per una grande crescita delle vendite.