6 modi per conoscere il tuo mercato di riferimento all'ingrosso

Il marketing all'ingrosso può essere complicato. Gli esperti di marketing spesso lanciano grandi parole e ti parleranno sulla concezione del prodotto, la proposta di valore o i segmenti di mercato e i modelli di entrate, e tutto può essere molto travolgente. Allora da dove inizi?

Prima di iniziare a investire in qualsiasi momento e fatica in tutte le diverse strategie di marketing per la tua attività all'ingrosso di prodotti, inizia con una semplice conoscenza e comprensione del tuo mercato di riferimento ideale.

Marketing all'ingrosso 101: Conosci il tuo mercato di riferimento ideale

I mercati di nicchia possono funzionare abbastanza bene per alcuni venditori, ma quando si tratta in grandi situazioni all'ingrosso, l'ultima cosa che chiunque vuole è scegliere un settore con un piccolo pubblico target.

La maggior parte delle persone non si rende conto che ci sono diversi fattori da considerare quando si identifica il pubblico di destinazione perfetto. Pertanto, i sei fattori principali da considerare sono elencati di seguito. Una volta che hai lavorato attraverso ciascuno di essi, dovresti avere un'idea molto più chiara di esattamente chi raggiungerai in modo da poter essere più efficace nei tuoi sforzi di vendita e marketing.

01 di 06

La dimensione del mercato totale

Devi iniziare con esaurimento nel definire il tuo mercato all'ingrosso. Hai intenzione di seguire la definizione della tua associazione commerciale? Può darsi che la definizione sia troppo ampia o troppo stretta.

Ad esempio, se vendi giocattoli di apprendimento elettronico, è il tuo mercato l'intero settore dei giocattoli, in particolare i giocattoli elettronici o i prodotti per l'istruzione lateralmente?

02 di 06

Chi è interessato al tuo prodotto?

All'interno del tuo mercato generale, come lo hai definito, cosa è il segmento di mercato che sarà specificamente interessato al tuo prodotto?

Usando l'esempio dal punto precedente, di tutti i consumatori sul mercato per i giocattoli di apprendimento elettronico, quanti sono probabilmente considerare il tuo prodotto? Se il 10% del mercato per i giocattoli di apprendimento elettronico è composto da istituzioni educative, è probabile che consideri il tuo prodotto o più probabilità di passarlo a favore di una linea consolidata?

03 di 06

Le dimensioni del mercato accessibili dai tuoi canali di distribuzione

Quanto del mercato sarai in grado di raggiungere attraverso il metodo di distribuzione prescelto? Se la maggior parte dei consumatori acquista dai negozi al dettaglio, quanto di quel mercato potresti raggiungere attraverso la posta diretta? Se la concorrenza utilizza principalmente una forza di vendita, quanto del mercato saresti in grado di commercializzare tramite il telemarketing?

04 di 06

Chi acquista i prodotti dei tuoi concorrenti?

Dopo aver identificato i tuoi concorrenti diretti, valutare le dimensioni dei segmenti di mercato che raggiungono. È abbastanza redditizio supportare un'altra azienda? Se dovessi ridefinire il tuo mercato per seguirne uno, hanno trascurato?

05 di 06

Chi serve la tua azienda?

Quanti clienti o molta produzione può servire realisticamente la tua azienda? Se puoi fornire solo poche centinaia di clienti in un mercato di milioni di consumatori, dovrai commercializzare di conseguenza. L'unica cosa peggiore di non abbastanza richiesta è troppo.

06 di 06

Chi puoi raggiungere attraverso la pubblicità?

Con la tua strategia di marketing, budget e personale, quanto del mercato sarai in grado di raggiungere? È più di quanto puoi fornire o è insufficiente raggiungere il tuo punto di pareggio? In che modo le informazioni si riferiscono alla tua strategia attuale?

Vedi, ci sono una serie di considerazioni quando si considera veramente il tuo mercato di riferimento. La verità è che il numero è influenzato dalle risposte a tutte le domande che fai qui. Tuttavia, esaminando attentamente questi sei fattori quando identifichi il tuo mercato target ideale, sarai molto meglio preparato per il successo.