Una guida strategica globale al franchising internazionale

Il franchising internazionale è un modo strategico per ridurre la dipendenza dalla domanda interna e far crescere i nuovi centri di entrate e profitti futuri in tutto il mondo. L'estensione di un marchio a livello globale attraverso il franchising comporta un basso rischio, richiede investimenti minimi e offre un enorme potenziale rialzato per il ridimensionamento delle capacità. Dai un'occhiata a ciò che è effettivamente il franchising internazionale, quali sono i suoi benefici, esempi di aziende che hanno in serie con successo a livello internazionale, come iniziare in franchising e dove cercare aiuto aggiuntivo.

Cos'è il franchising internazionale?

Il franchising è un raggruppamento di risorse e capacità per raggiungere un obiettivo strategico di marketing, distribuzione e vendita per un'azienda. In genere coinvolge un franchisor che garantisce a una persona o società (il franchisee), il diritto di gestire un'azienda che vende un prodotto o un servizio sotto il modello di business di successo del franchisor e identificato dal marchio o dal marchio del franchisor.

Il franchisor addebita una commissione iniziale iniziale al franchisee, pagabile alla firma dell'accordo di franchising. Altre commissioni come marketing, pubblicità o royalties possono essere applicabili e in gran parte basate su come il contratto viene negoziato e impostato.

La pubblicità, la formazione e altri servizi di supporto sono resi disponibili dal franchisor.

Vantaggi del franchising internazionale

Oltre a entrare in nuovi mercati all'estero con altri clienti, il franchising internazionale può anche offrire ciò che viene chiamato proprietari di franchising stranieri. Queste persone sono in genere originarie del paese e comprendono i problemi politici e burocratici nel suo paese molto meglio di qualsiasi outsider.

I proprietari di franchising stranieri pagano una pesante quota iniziale per acquisire un'area geografica designata o, in alcuni casi, un intero paese in cui operano come mini o sotto-franchising, vendendo franchising, raccolta di royalties, addestrando i proprietari e supervisionando tutti i proprietari e supervisionando tutti gli altri questioni correlate. Possono persino aprire le unità da sole. In generale, un numero specifico di franchising deve essere delineato per il diritto esclusivo di utilizzare il modello di business in un intero paese.

Aziende che in franchising

Domino's Pizza International, Inc. ha iniziato a servire i consumatori fuori dagli Stati Uniti nel 1983 quando il primo negozio è stato aperto a Winnipeg, in Canada. Da quel momento, la Pizza International di Domino ha esteso la sua portata globale per includere più di 55 mercati internazionali serviti da oltre 3.230 negozi.

La società afferma: “Il successo della pizza di Domino fuori dalla U.S. è dovuto alla relazione collaborativa tra i nostri eccezionali franchisee e il team aziendale che li supporta. Insieme, ci sforziamo continuamente di supportare una politica di "One Brand-One System" per essere la migliore società di consegna di pizza al mondo."

McDonald's, un altro gigante del fast-food, fa affari in 119 paesi in tutto il mondo. Per quei mercati in cui McDonald's non ha già una presenza, l'Afghanistan, ad esempio, la società non ha piani aziendali per aprire sedi in questi paesi. La società dice che si sta invece concentrando sui mercati in cui ha già una presenza.

Iniziare

Il posto migliore per cercare per iniziare è l'International Franchise Association. Può aiutarti con i primi passi da prendere e quali opportunità sono disponibili sul mercato globale. Come in qualsiasi nuova espansione internazionale, ci saranno sfide: differenze culturali, considerazioni legali, negoziati contrattuali e problemi di proprietà intellettuale, per citarne solo alcuni. Naturalmente, il processo non è privo delle sue complessità.

Dove cercare aiuto in franchising

Ecco un paio di risorse che ti guideranno nell'area di franchising internazionale.

• International Franchise Association: considerata la fonte di riferimento su qualsiasi cosa abbia a che fare con i profili di paesi in franchising agli articoli di franchising internazionale alle informazioni sulle leggi internazionali di franchising.
• Mondo di franchising: offre versioni digitali dei problemi del mondo in franchising e degli archivi degli articoli del mondo del franchising passato.
• Newsletter francast di DLA Piper: DLA Piper è considerato il no. 1 Studio legale globale nel settore della legge in franchising da parte di Who è legale ed è classificato la migliore pratica negli Stati Uniti dalla rispettata società di ricerca Chambers & Partners. Assicurati di iscriverti alla sua popolare newsletter Francast.
• Franchising internazionale: una guida per il professionista di Marco Hero: una guida pratica per tutti coloro che sono coinvolti nella pianificazione e nella gestione di un programma internazionale di franchising, dai consulenti interni per gli amministratori delegati a coloro che sono in pratica privata.