Modelli di business immobiliare alternativi

Un'azienda deve adattarsi continuamente per soddisfare le esigenze dei consumatori e il settore immobiliare non fa eccezione. Il tradizionale modello di commissione per la percentuale di versioni viene sfidato da molte altre strategie aziendali praticabili, grazie ai consumatori che desiderano risparmiare denaro quando vendono o acquistano una casa. Pagare per il "pacchetto completo" dei servizi di intermediazione sta gradualmente diventando un ricordo del passato, sostituito da una varietà di altre opzioni di transazione. 

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L'intermediazione tradizionale

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I broker tradizionali offrono tutti i servizi lungo l'intero percorso di una transazione, dalle proprietà di quotazione e marketing alla partecipazione e assistenza alla chiusura. Negoziano le vendite tra acquirenti e venditori. Pianificano e monitorano le ispezioni necessarie e riesaminano i contratti e altri documenti pertinenti. Organizzano le valutazioni. 

In cambio di tutto ciò, in genere ricevono una commissione quando la vendita si chiude con successo, generalmente nell'area dal 5 al 6 percento del prezzo della proprietà. Questa commissione è comunemente divisa tra gli acquirenti e i broker dei venditori. 

Ma non sei affatto limitato a questo modello di business e a questo processo che richiede tempo come professionista immobiliare.

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Sconto le commissioni immobiliari

Le commissioni di sconto implicano l'assunzione della percentuale tradizionale del modello di prezzo di vendita e ridurre la percentuale di commissione al di sotto delle tariffe locali prevalenti. Gli sconti dritti di un punto percentuale o più sono abbastanza comuni. Alcuni sono dotati di servizi ridotti, ma altri offrono un servizio completo con uno sconto.  

Dovresti toglierlo solo dal lato della quotazione, tuttavia, se stai scontando da una commissione di quotazione del 6 % al 5 percento o meno una commissione, tuttavia, almeno se non si desidera che gli agenti si abbinino mostrando il tuo elenco perché La loro commissione è inferiore al tasso locale.

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Sconti immobiliari

Rafforzare una parte della Commissione immobiliare al venditore o all'acquirente è una pratica di marketing e business praticabile, ma non è legale in tutti gli stati e gli stati controllano la legalità dei modelli di compensazione immobiliare. C'è anche un'area grigia se devi rivelare all'altra parte nella transazione che lo stai facendo. 

Questi sconti in contanti sono in genere una parte della commissione del broker e sono comunemente offerti agli acquirenti, consentendo loro di risparmiare letteralmente migliaia di dollari su un acquisto di proprietà. Potrebbero assumere la forma di pagamento dei costi di chiusura, del pagamento delle ispezioni o persino dei certificati regalo. Gli sconti consegnati come parte della chiusura a volte richiedono un OK dal prestatore. 

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Commissione per il servizio immobiliare

Un numero crescente di broker immobiliari sta "scompondendo" pacchetti tradizionali a servizio completo di servizi e offrendo di eseguire alcuni servizi individuali a prezzi a tariffa fissa. Potrebbero anche sviluppare mini fasci di servizi in pacchetti e offrire quelli a prezzi piatti. 

Offrire diversi livelli di marketing è un approccio. Un intermediazione potrebbe offrire una commissione inferiore senza pubblicità stampata o media a causa delle spese di tale pubblicità. Non puoi tagliare tutti i servizi agli acquirenti, ma i consumatori tendono a favorire questo modello. Permette loro di pagare solo per quei servizi che desiderano o sentono di aver bisogno. 

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Elenchi immobiliari solo MLS

Questa pratica dibattita si prevede di elencare una proprietà per un venditore sull'MLS a un prezzo basso, ma fornire pochi o nessun altro servizio quando si tratta di mostrare la proprietà, negoziare contratti o aiutare con le transazioni. Questi servizi stanno spuntando molto.

Più dell'80 % di tutte le case è venduto attraverso elenchi MLS, quindi potrebbe sembrare un buon approccio per alcuni venditori. Ma alcuni agenti immobiliari si rifiutano di mostrare queste case, quindi questo metodo non è sempre efficace.

Poiché i consumatori richiedono alternative alle alte commissioni, tuttavia, potresti vedere concetti come questo prendere piede.

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Consulenza immobiliare: un nuovo modo di pensare

Sei un professionista immobiliare ben informato con un grande valore da portare ai tuoi clienti? Potresti prendere in considerazione un modo completamente nuovo di presentarti e valutare la consulenza immobiliare dei tuoi servizi.

Puoi addebitare alcuni servizi per ora con questo modello o addebitare una tariffa fissa anziché una percentuale del prezzo di vendita. Certo, il tuo broker dovrà essere d'accordo.

Puoi combinare modelli

Molti di questi suggerimenti potrebbero non chiamarti, o forse molti lo fanno. Niente dice che non puoi combinare più di uno e, in effetti, potresti ottenere un successo significativo se lo fai.