Suggerimenti di base per il networking aziendale

I venditori possono e hanno successo senza mai costruire una rete commerciale, ma questi venditori probabilmente lavorano dieci volte più duramente per generare vendite rispetto ai loro colleghi che praticano un buon networking. Una rete solida ti porterà lead ... ti aiuterà a organizzare incontri con persone altrimenti irraggiungibili ... e persino a darti qualche spalla su cui piangere quando le cose non vanno bene.

Il networking è, al centro, costruzione delle relazioni. Stai creando una connessione reciprocamente vantaggiosa con qualcuno, per motivi aziendali. Sembra molto come vendere, non è vero? Molte delle competenze necessarie per costruire e mantenere una rete sono le stesse competenze che già usi per vendere il tuo prodotto o servizio. Quindi, oltre agli altri vantaggi del networking, è una grande opportunità per lucidare le tue capacità di vendita.

Incontra le persone giuste

Il primo passo è entrare in contatto con le persone giuste. La camera di commercio più vicina è un ottimo punto di partenza: queste organizzazioni sono progettate per promuovere il networking tra le imprese locali. Ci sono anche diverse organizzazioni di vendita che ti aiuteranno a connetterti con altri professionisti delle vendite. Tali professionisti possono aiutare non solo con lead, ma anche con opportunità di lavoro e formazione sulle vendite.

Le convenzioni del settore sono un luogo perfetto per incontrare e salutare potenziali contatti. Ogni partecipante che non è un venditore di un'azienda rivale è un potenziale cliente. Anche gli altri venditori possono essere utili contatti, poiché molti saranno da aziende i cui prodotti completano i tuoi, piuttosto che competere direttamente con te.

Social networks

Internet offre enormi opportunità per creare reti. LinkedIn è un sito di networking incentrato sul business progettato per semplificare la contatto con potenziali risorse. Ospita anche materiali di formazione e gruppi di tutoraggio. Altri siti di social network ben noti, come Facebook e Twitter, sono anche luoghi ideali per cercare nuove connessioni.

Il volontariato è un modo meraviglioso per incontrare persone e anche fare del bene. Puoi fare volontariato per organizzazioni senza scopo di lucro, chiese, programmi di tutoraggio, programmi di sensibilizzazione della comunità, gruppi legati al settore e dozzine di altre organizzazioni locali e nazionali. Le posizioni di volontariato di solito richiedono un impegno di tempo significativo, ma ti permetteranno anche di incontrare persone che altrimenti potresti non essere in grado di raggiungere e fornire un modo semplice per costruire un rapporto con quelle persone.

Qualunque cosa significhi per espandere la tua rete, dovrai mantenere organizzati le informazioni di tutti. Non fa bene a prendere cinque contatti nel settore assicurativo se non ricordi i loro nomi o numeri di telefono! Uno scanner di biglietti da visita può aiutare; Puoi scansionare una nuova scheda di contatto e mantenere le informazioni in formato digitale. Molti scanner possono esportare automaticamente i loro dati nel CRM di tua scelta. Ma se non vuoi investire in hardware specializzato, un foglio di calcolo di base - o anche quel vecchio standby, il rolodex - può funzionare bene. Il trucco è scegliere un sistema adatto a te e aggiornarlo regolarmente mentre raccogli le informazioni di contatto.

Pratica la pazienza

È allettante provare a vendere i tuoi prodotti ai tuoi contatti in rete, soprattutto quando sei all'altezza del tuo obiettivo per il mese, ma resisti all'impulso. Fare un lancio di vendita a un contatto modifica il tuo stato da "connessione aziendale" a "fastidioso venditore.«Va bene far sapere ai tuoi networkee cosa fai e forse raccontargli un po 'sui tuoi prodotti e servizi, ma si sbriciola sempre dalla parte della cautela.

Una volta che hai costruito una base per la tua rete, non puoi semplicemente fermarti e riposare sugli allori. I tuoi contatti richiedono lo stesso tipo di attenzione e donazione che faresti in qualsiasi relazione. Se chiami i tuoi contatti solo quando hai bisogno di un favore, ti ritroverai presto relegato alla posta vocale senza speranza di una richiamata.

D'altra parte, alla gente piace fare favori per le altre persone, purché non si sentono a trarne vantaggio. Se osservi le cortesie sociali di base - chiama o e -mail regolarmente solo per recuperare il ritardo, aiuta i tuoi contatti quando ne hanno bisogno e ringraziali prontamente quando ti aiuteranno - scoprirai che la maggior parte dei tuoi contatti sarà desiderosa di aiutarti.