Suggerimenti e trucchi per il networking aziendale

Gli eventi di networking hanno fatto parte della scena aziendale per tutto il tempo che chiunque può ricordare e continuerà nel prossimo futuro. Anche nell'era moderna del social media marketing, il networking aziendale faccia a faccia è ancora un modo eccellente per stabilire relazioni con potenziali clienti e aumentare le vendite. Ecco alcuni suggerimenti e trucchi per il networking per aiutare a rendere il tuo prossimo evento di networking aziendale un successo.

I migliori consigli per eventi di networking

• Quando arrivi a un evento di networking, evita di gravitare per le persone che conosci. Inizialmente dovresti ringraziare l'host e poi trovare immediatamente qualcuno di nuovo a cui presentarti. Questo ti aiuterà a mantenerti nella giusta cornice sul perché sei venuto.
• Smetti di vendere e iniziare ad ascoltare! Quando incontri qualcuno per la prima volta, usalo come un'opportunità per conoscerli. Non cercare di venderli. Piuttosto, inizia a stabilire una relazione.
• Tieni i tuoi biglietti da visita nella tasca del seno del cappotto, una tasca della camicia o in una tasca esterna della borsa in modo che siano facili da accedere e in buone condizioni. Lo stesso con il tuo cellulare: se l'altra parte ha un dispositivo compatibile puoi scambiare informazioni di contatto immediatamente tramite app come AirDrop per iOS.
• Quando dai a una persona la tua carta, personalizzala a mano scrivendo una nota o informazioni di contatto aggiuntive su di essa. Ciò farà sentire al destinatario di ricevere qualcosa di speciale.
• Quando si danno o ricevi un biglietto da visita, fai particolarmente attenti quando si tratta di persone al di fuori del Nord America, poiché molte culture le trattano con molto rispetto. In molti paesi asiatici, lo scambio di biglietti da visita è un rituale importante, ad esempio.
• Quando ricevi un biglietto da visita da qualcuno, prenditi un momento per scriverti una nota, come dove ti sei incontrato. Se lo fai mentre parli ancora con la persona, ti aiuterà a trasmettere il tuo senso di connessione personale.
• Nel corso di una conversazione in un evento di networking, usa il nome dell'altra persona due o tre volte. Alla gente piace sempre sentire il proprio nome e ti aiuterà a ricordarlo quando la discussione è finita.
• Il miglior consiglio di networking aziendale: piuttosto che dire un nuovo contatto su di te, trascorri il tuo tempo facendo loro domande. È incredibile quanto imparerai.
• Dopo aver incontrato qualcuno per la prima volta, usa il retro del proprio biglietto da visita per annotare una nota su qualcosa che hai imparato dalla conversazione e dalla data e dal posto li hai incontrati. In alternativa, inserisci le informazioni sul tuo dispositivo mobile; Un'app CRM per le relazioni con i clienti mobili (CRM) è ideale a questo scopo. La registrazione delle informazioni ti darà qualcosa per parlare con loro della prossima volta che le vedrai.
• Connettiti con la persona con cui stai parlando inclinando la testa mentre li ascolti. È un'efficace tecnica del linguaggio del corpo che comunica che stai prestando attenzione a ciò che stanno dicendo.
• Quando una persona parla con te, assicurati di guardarli direttamente. Dare a una persona piena attenzione ai tuoi occhi li incoraggerà a condividere di più.
• Quando dai a qualcuno un contatto visivo, ricorda che non è un concorso "fissare". Dai alla persona da 3 a cinque secondi di contatto visivo e poi distogli brevemente prima di restituire di nuovo l'attenzione su di loro.
• La posizione migliore per il networking è da un'area ad alto traffico come una porta principale, il bar o vicino al cibo.
• Non avvicinare mai a qualcuno se camminano verso il bagno o se hanno un telefono in mano. Aspetta di essere tornati nell'area di networking o di mettere via il telefono.
• Dopo che la persona ha condiviso qualcosa con te, fai loro un'altra domanda su ciò che hanno appena detto. Questo dimostra che stai prestando attenzione e che ti interessa quello che ti stanno dicendo.
• Tieni sempre una mano libera di permetterti di stringere la mano alle persone. Ciò significa che non dovresti mangiare e bere allo stesso tempo. Ricorda, sei lì per fare rete, non mangiare un pasto completo.
• Come modo per dimostrare le tue capacità di networking, introduci ogni nuova persona che incontri ad almeno un'altra persona.
• Non cercare mai di irrompere in un gruppo di quattro o più persone. Vieni da parte del gruppo, ma non tentare di entrare nella discussione fino a quando non hai preso un contatto visivo con tutti e con un minimo di altre due persone nel gruppo hanno detto qualcosa.
• Non avvicinarti a due persone che parlano, poiché potresti interrompere una discussione importante.
• Iniziare una conversazione con qualcuno che è in piedi da solo. Saranno felici di avere qualcuno con cui parlare con loro e, di conseguenza, si apriranno molte volte con informazioni preziose.
• Quando incontri qualcuno per la prima volta, hai 48 ore da seguirli prima che si dimenticheranno completamente di incontrarti.
• Un evento di networking non è il momento per vedere quanti biglietti da visita puoi acquisire. Piuttosto, è il momento di sviluppare alcune relazioni che hanno potenziale.

Non è solo un incontro e un saluto, è una speranza di ricoverare

Quando partecipi a un evento, è importante avere la prospettiva che il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di aiutare gli altri prima. Sfortunatamente, è un vecchio cliché che viene spesso lasciato alla porta. La prossima volta che ti sei diretto a un evento di networking, tieni presente la seguente regola semplice e utile: dopo che è tutto detto e fatto, vuoi aver guadagnato il giusto, il privilegio, l'onore e il rispetto per poter incontrarli Ancora. Questa non è una licenza per venderti, ma un'opportunità per costruire relazioni.