Acquista uno Ottieni eventi di vendita gratuiti (bogo)

Una delle più grandi idee di marketing negli ultimi anni è stata il concetto di acquisto, prendine uno. È ottimo per i rivenditori che stanno cercando di attirare l'attenzione dei propri clienti e aumentare le vendite quando sono in ritardo. Ma cos'è esattamente e come può aiutare la tua attività?

Cosa ne acquista uno, prendi uno gratuito (bogo)?

Le vendite di bogo possono arrivare in una varietà di formati, da un acquisto diretto, ottieni un'offerta gratuita a uno di acquisto, ottieni uno sconto del 50 % di sconto. Ma non importa la varietà, fanno tutti una cosa molto bene guidano le vendite. L'idea è di convincere i clienti con un interesse passante per il tuo prodotto per provarlo offrendo qualcosa gratuitamente o ad un prezzo notevolmente ridotto, aumentando così la possibilità che prendono il grilletto per effettuare un acquisto.

Perché Bogo è efficace

La parte più importante della scrittura di una copia pubblicitaria efficace è quella di avere un'offerta avvincente e acquistarne uno si adatta sicuramente a quella definizione. Come molte offerte, è la percezione che è più importante, non la realtà. In effetti, la realtà è che se fai uno sconto del 50 % in bogo, è lo stesso del 25 percento di sconto sul tuo intero acquisto per il cliente, ma è sente Come molto di più.

La percezione del cliente è che stanno ottenendo un grosso problema, ed è ciò che conta. Bogo è una delle migliori offerte per la "percezione" che puoi usare. Ma la bellezza di questa offerta è a suo vantaggio per il rivenditore.

Se dovessi correre del 50 % su tutto nel negozio, avresti molti biglietti con un elemento su di loro, il che significa che i tuoi margini per la giornata sarebbero colpiti duramente. Ma se hai fatto un bogo, allora i tuoi margini hanno ancora un colpo, ma non così drammaticamente.

Se hai margini Keystone (50 percento) sugli articoli, ogni volta che un cliente ottiene un elemento Keystone con il 50 % di sconto, si rompe in modo. Ma non tutto nel tuo negozio è a Keystone. Hai oggetti con margini ancora più alti. Quindi, indirizzare un cliente ad acquistarne uno, quindi ottenere uno significa che i tuoi margini possono essere meno influenzati. Ad esempio, se acquistano un elemento di margine del 60% e quello gratuito è il margine del 35%, sei appena uscito.

Quando usare Bogo

Bogo è progettato per eliminare e spostare l'inventario, quindi usalo in quel modo. È anche un modo per creare flusso di cassa quando è in ritardo. Le persone devono comprare di più per ottenere l'offerta, quindi ottieni più contanti.

Mentre questo è vero solo se il tuo bogo è una percentuale di sconto sul secondo articolo, funziona. E poiché Bogo è un'offerta comune per i clienti ora, la psicologia dell'accordo è spesso uguale, il che significa che BOGO senza bogo e lo sconto del 50 % in entrambi i clienti fanno comunque sentire un cliente come se stesse ottenendo molto.