I rivenditori del catalogo e le vendite di ordini postali

La vendita di prodotti tramite ordine postale o catalogo è un modo attraente per avviare un'attività di vendita al dettaglio da casa senza la necessità di una sede del negozio. A volte indicato come un'attività di catalogo poiché hai bisogno di un catalogo per pubblicizzare i tuoi prodotti ai clienti, pochissimi rivenditori stanno percorrendo questo percorso in questi giorni. Con l'avvento della vendita al dettaglio online, come minimo, i rivenditori che utilizzano le vendite di ordini di posta o catalogo lo stanno facendo come parte di una strategia omnicanale generale.

Continua a leggere per apprendere alcuni dei vantaggi e degli svantaggi dell'utilizzo delle vendite del catalogo e degli ordini postali per distribuire i tuoi prodotti.

Vantaggi

Il principale vantaggio di vendere attraverso i cataloghi è la capacità di raggiungere centinaia di migliaia di lettori con un solo posta. Ciò aumenta drasticamente un'esposizione ai rivenditori a potenziali acquirenti.

Con le vendite di ordini postali, il catalogo è essenzialmente il tuo "negozio" e la copia è il venditore. Invece di aspettare che il cliente venga da te, il tuo catalogo è scritto, progettato e inviato intenzionalmente a un particolare obiettivo demografico. Ciò richiede di scrivere una copia potente per attirare i tuoi clienti.

Per ridurre la quantità di rischio e spese, un'azienda di catalogo può crescere lentamente. Ciò consente ai rivenditori di concentrarsi sulla commercializzazione di una piccola quantità di merce all'inizio e quindi lasciare che il catalogo si evolva man mano che vengono acquisiti più clienti. Poiché il pagamento viene ricevuto in anticipo, i rivenditori potrebbero non aver bisogno di immagazzinare la merce e legare il loro flusso di cassa.

Inoltre, vuoi controllare la spesa pubblicitaria. Usa gli invii mirati e controllati. Non cercare di coprire il mercato. È una proposta costosa e ha poco o nessun vero ritorno sugli investimenti. E dal momento che stai spendendo tutti i tuoi soldi in cattive pubblicità, anche il tuo denaro è svuotato. Pensare in questo modo. Potresti mettere un cartellone pubblicitario nello stadio che pubblicizza il tuo negozio. Ma se solo il 20% delle persone nello stadio comprendesse mai da te, hai appena pagato un sacco di soldi di quello di cui hai bisogno. Se, d'altra parte, avessi consegnato un catalogo agli esatti clienti nello stadio che farebbero acquisti con te, il tuo ROI sarebbe salito. Costo di più, ma non tanto quanto un cartellone. 

Svantaggi

Come vendere online, i rivenditori di ordini di posta devono lavorare di più dei negozi di mattoni e mortai per costruire fiducia e fedeltà ai clienti.

La vendita tramite cataloghi ha molte spese iniziali. Oltre alla produzione del catalogo, i rivenditori devono acquistare elenchi di potenziali clienti al fine di generare nuove vendite. Tassi di risposta bassi e costi postali elevati possono anche scoraggiare un rivenditore dall'invio di invii di follow-up.

I rivenditori di ordini postali non possono modificare facilmente i prezzi in risposta alle condizioni di mercato. La copia del prodotto deve essere estremamente ben scritta in quanto funge da unica separazione per il cliente per l'acquisto del prodotto.

Infine, ogni giorno sempre più rivenditori solo online stanno imparando il potere di avere un posto in cui i clienti possono provare i prodotti prima di acquistare. Quando sei in competizione con negozi che hanno una presenza di mattoni e malta, allora sei in svantaggio. I clienti possono provare lì prima di acquistare. Spesso, questo significa che il tuo unico vantaggio competitivo è il prezzo - che tutti sappiamo non è un vantaggio solo un modo veloce per la povera casa.