Scegliere una posizione del negozio al dettaglio

Dove scegli di individuare la tua attività di vendita al dettaglio avrà un impatto notevole sulla tua presenza pubblica, traffico walk-in, potenziale per le entrate future e altri elementi. Scegliere un luogo che non tiene conto di tali fattori può limitare la capacità dell'azienda di avere successo e crescere.

Prima di scegliere una posizione del negozio al dettaglio, definisci come vedi la tua attività ora e in futuro.

• Quali sono i dati demografici dei tuoi clienti principali?
• Puoi visualizzare il tuo edificio?
• Sai cosa vuoi vendere e per cosa vuoi che la tua attività sia conosciuta?
• Hai determinato la quantità di spazi commerciali, l'area di stoccaggio o le dimensioni dell'ufficio di cui hai bisogno?

Se non rispondi a queste domande di base, sarà difficile trovare la posizione perfetta per generare la massima quantità di profitto per il tuo negozio al dettaglio.

Tipo di merci vendute

Esamina il tipo di prodotti che vendi, poiché alcuni beni richiederanno determinati tipi di posizioni. Il tuo negozio sarebbe considerato un minimarket, un negozio di specialità o un negozio di shopping?

I beni di comodità richiedono un facile accesso per consentire al cliente di effettuare rapidamente un acquisto. Questi prodotti sono anche di interesse generale tra i consumatori. Un centro commerciale potrebbe non essere una buona posizione per i beni di comodità perché questo tipo di prodotto può essere valutato su una scala diversa rispetto ad altri rivenditori della proprietà. I consumatori potrebbero essere inclini a patrocinare i minimarket situati sulla strada dei loro pendolari quotidiani. Questo può significare uno spazio occupante situato in o vicino a un hub di transito o lungo rotte pesantemente trafficate.

I beni speciali soddisfano bisogni più unici rispetto ai prodotti per scopi generici. Ai clienti in genere non dispiacerà viaggiare per acquistare questo tipo di prodotto perché non possono procurarli per comodità o rivenditori di merci generali. Questo tipo di negozio può esibirsi bene vicino ad altre località dello shopping perché le loro offerte possono completarsi a vicenda.

Un negozio di shopping di grandi dimensioni di solito vende articoli a un prezzo più alto che vengono acquistati raramente dal cliente. I mobili, le auto e l'abbigliamento di lusso sono esempi di merci trovate in un negozio di shopping di grandi dimensioni. Poiché i prezzi di questi articoli sono più alti, questo tipo di cliente vorrà confrontare i prezzi prima di effettuare un acquisto. I rivenditori in questo segmento andranno bene per individuare i loro negozi lontani dai loro rivali.

Popolazione e il tuo cliente

Quando si sceglie una città o uno stato per individuare il tuo negozio al dettaglio, ricercare accuratamente l'area prima di prendere una decisione finale. Leggi gli articoli locali e parla con altre piccole imprese della zona. Ottieni dati demografici di posizione dalla Biblioteca locale, dalla Camera di commercio o dal Census Bureau. Le società di ricerca speciali che soddisfano i rivenditori potrebbero anche fornire informazioni demografiche. Una di queste fonti dovrebbe avere informazioni sulla popolazione della zona, le fasce di reddito e l'età media. Sai chi sono i tuoi clienti, quindi assicurati di trovare una posizione vicino a dove vivono, lavorano e acquistano i tuoi clienti.

Accessibilità, visibilità e traffico

Non confondere molto traffico per molti clienti. I rivenditori vogliono trovarsi dove ci sono molti acquirenti, ma solo se quegli acquirenti incontrano la definizione del loro mercato di riferimento. I piccoli negozi al dettaglio possono beneficiare del traffico generato dai negozi più grandi vicini. Ci sono diversi aspetti che i rivenditori dovrebbero considerare in questo senso.

• Quante persone camminano o guidano oltre la posizione?
• Quanto bene è l'area servita dai trasporti pubblici?
• I clienti e i camion di consegna possono entrare e uscire facilmente dal parcheggio?
• C'è un parcheggio adeguato?

A seconda del tipo di attività, sarebbe saggio avere da qualche parte tra 5 e 8 posti auto per 1.000 piedi quadrati di spazio commerciale.

Quando si considera la visibilità, guarda la posizione dal punto di vista del cliente. In molti casi, migliore è la visibilità del tuo negozio al dettaglio, meno pubblicità è necessaria. Un negozio al dettaglio specializzato situato a sei miglia fuori città in un edificio indipendente richiederà più marketing di un negozio di shopping situato in un centro commerciale.

Segnaletica, suddivisione in zone e pianificazione

Prima di firmare un contratto di locazione, assicurati di comprendere tutte le regole, le politiche e le procedure relative alla posizione del tuo negozio al dettaglio. Contattare la Commissione del municipio locale e la suddivisione in zone per informazioni sui regolamenti relativi alla segnaletica. Potrebbero esserci limiti alle dimensioni e alle immagini utilizzate nei segni che pubblicizzano la tua attività. Chiedi qualsiasi restrizione che possa influire sulle operazioni di vendita al dettaglio e qualsiasi pianificazione futura che potrebbe cambiare il traffico, come la costruzione dell'autostrada.

Competizione e vicini

Altre aziende di area nella tua futura sede possono effettivamente aiutare o danneggiare il tuo negozio di vendita al dettaglio. Determina se i tipi di aziende nelle vicinanze sono compatibili con il tuo negozio. Ad esempio, una boutique di moda di fascia alta potrebbe non avere successo accanto a un negozio di varietà di sconti. Posizionarlo accanto a un chiodo o un parrucchiere, che tendono a disegnare lo stesso gruppo demografico dei clienti, a risultati più ottimali.

Costi di posizione

Insieme all'affitto di base, considerare tutti i costi basati sulla posizione coinvolti nella scelta di una posizione del negozio al dettaglio.

• Chi paga per la cura e la sicurezza del prato?
• Chi paga per il mantenimento e la riparazione delle unità di riscaldamento/aerea?
• Dovrai fare qualsiasi dipinto o rimodellamento per avere la posizione adatta alle tue esigenze?
• Il rivenditore sarà responsabile delle tasse sulla proprietà?

La posizione che puoi permetterti ora e cosa puoi permetterti in futuro potrebbe variare. È difficile creare proiezioni di vendita per una nuova attività. Un modo per determinare la quantità di affitto che puoi pagare è scoprire quante vendite generano le aziende di vendita al dettaglio simili e la quantità di affitto pagano.

Fattori personali

Se hai intenzione di lavorare nel tuo negozio, pensa a problemi di equilibrio tra lavoro e vita privata come la distanza dal negozio a casa e altre considerazioni personali. Se trascorri gran parte del tuo tempo in viaggio da e per il lavoro, il pendolarismo può oscurare i benefici di essere il tuo capo. Inoltre, molte restrizioni poste a un inquilino da un proprietario, una società di gestione o una comunità possono ostacolare l'indipendenza di un rivenditore.

Considerazioni finali

Il tuo negozio di vendita al dettaglio potrebbe richiedere una gestione aggiuntiva quando si tratta di scegliere una posizione. Fai un elenco di qualsiasi caratteristica speciale della tua attività che potrebbe essere necessario affrontare.

• Il negozio richiederà illuminazione distinta, apparecchi o altri hardware installati?
• Sono servizi igienici per il personale e i clienti disponibili?
• C'è un'adeguata protezione del fuoco e della polizia per l'area?
• C'è un servizio di igiene disponibile?
• L'edificio ha un baldacchino che fornisce rifugio se piove?
• Ci sono (leggi blu) restrizioni sulle vendite della domenica?

Non sentirti affrettato a prendere una decisione su dove mettere il tuo negozio al dettaglio. Prenditi il ​​tuo tempo e cerca la zona. Se devi cambiare il tuo programma e respingere la data dell'apertura del negozio, fallo. Aspettare di trovare la posizione perfetta del negozio è meglio che semplicemente accontentarsi del primo posto che arriva.