Creazione di promozioni coupon

Mai nella storia della vendita al dettaglio i coupon sono stati più efficaci o richiesti dai clienti di adesso. Le app di couponing dell'Avvento come Groupon o Retail Me Knod hanno reso lo shopping con un coupon quasi necessario. Non è un segreto che ai clienti piace ottenere un accordo. E i coupon li aiutano a sentirsi così meglio di una vendita. 

Motivi per usare coupon

Poiché i coupon continuano ad essere una forma di marketing economica, quasi la metà di tutti i rivenditori ha riferito di offrire ai consumatori una forma di programma bonus coupon. Ciò significa che i tuoi concorrenti stanno probabilmente utilizzando coupon nel loro piano di marketing e forse dovresti anche tu. Altri motivi per usare i coupon includono:

• Per aumentare il numero di nuovi clienti
• Per aumentare le vendite di un prodotto specifico
• Per aumentare il branding e la consapevolezza
• Per premiare i clienti attuali
• Per invogliare il ritorno agli ex clienti
• Per creare un'opportunità per vendere un prodotto più redditizio
• Forma di marketing altamente misurabile

Come usare coupon nelle promozioni

I coupon dovrebbero motivare il consumatore non solo ad acquistare il prodotto, ma a prendere atto del marchio. Un'offerta coupon ben progettata focalizzata su un particolare prodotto o servizio può generare un aumento del traffico per la maggior parte dei rivenditori. Mentre solo una piccola parte di coupon può effettivamente essere riscattata, stabilire la consapevolezza del marchio è uno degli effetti di lunga durata di una promozione coupon.

Prima di iniziare una promozione coupon, assicurati che l'offerta sia giusta per il tuo mercato. Non tutti i tipi di prodotto, o rivenditore, possono beneficiare dell'aggiunta di coupon al loro mix di marketing. In alcuni casi, i coupon possono effettivamente ridurre il valore di un marchio.

Metodi di distribuzione del coupon popolari

Sono disponibili una varietà di canali di consegna coupon per raggiungere il pubblico di destinazione di un negozio al dettaglio. Alcuni dei metodi di distribuzione dei coupon più popolari sono:

• Consegna elettronica
• Inserto indipendente
• Rimpassibile istantanea
• Posta diretta
• PASSOGGIO DI SCAFFA
• Sul pacchetto

Elementi di coupon efficaci

Risparmiare denaro non è abbastanza incentivo. Come ogni pubblicità promozionale, i coupon dovrebbero essere progettati per attirare il consumatore a riscattare effettivamente lo sconto. Se il coupon viene distribuito tramite consegna sfusa, deve distinguersi tra molti altri coupon. Ecco alcuni elementi specifici che un rivenditore dovrebbe tenere a mente quando crei un coupon.

• Offerta e termini chiari e concise di dettaglio di testo
• Valore nominale
• Immagine del prodotto
• Codice della barra corretta, se pertinente
• Qualsiasi copia legale necessaria
• Data di scadenza
• Nome e indirizzo dell'azienda
• Codice di tracciamento degli offerenti

Consegnare in negozio il coupon

Un'area che trascuriamo spesso è preparare il negozio per poter mantenere la promessa del coupon. Troppo spesso la prima volta che una chaise vede un coupon è quindi il cliente lo consegna a loro. Non usare mai un coupon senza prima addestrare completamente il tuo dipendente. Quando non lo fai, l'esperienza del cliente è rovinata e spesso il cliente viene lasciato come se stesse facendo qualcosa di sbagliato. 

Giochi di ruolo con il tuo team di vendita (con te come cliente) che cerca di riscattare il coupon. Poni loro i tipi di domande che il cliente farà. 

Valutazione di una campagna coupon

Una campagna coupon richiede test e misurazione. L'uso dei codici di tracciamento stampati direttamente sul coupon o codificati in consegna elettronica, consente a un rivenditore di vedere quali clienti hanno riscattato i coupon e dove sono stati trovati tali coupon. Valutazione del metodo che il coupon viene fornito insieme alla risposta del coupon, le vendite e i profitti dei prodotti possono aiutare a determinare quale promozione o coupon funziona meglio per il tuo pubblico.