Modi semplici per trovare e lavorare in vendita dal proprietario (FSBO) immobiliare

Il motivo più spesso citato per le persone che vanno FSBO è il desiderio di risparmiare denaro che diventerebbe una commissione se si elencano con un intermediazione immobiliare. È possibile che ci sia stata anche una cattiva situazione precedente con un agente immobiliare o un broker. A volte, è una combinazione di cose. Con la crescita di Internet e i principali siti di elenchi che prendono elenchi di FSBO, più persone credono di poter vendere la propria casa da sole e risparmiare migliaia di dollari in commissioni.

Non sono sempre sbagliati. Tuttavia, non c'è modo di sapere, dato che è un modo o l'altro. Ci sono studi che mostrano le reti di vendita FSBO media meno rispetto alle case comparabili con la rappresentazione degli agenti immobiliari, ma non sono le stesse case.

Sia che pensino di poter risparmiare denaro, di aver avuto una brutta esperienza o di pensare che Internet li metta su un campo di gioco con broker immobiliari, i venditori di FSBO possono essere un mercato redditizio.

Come trovare in vendita dal proprietario degli annunci immobiliari

Questa è la parte più semplice dei venditori FSBO funzionanti per gli elenchi. Sono là fuori che pubblicizzano la loro casa in vendita con cartelli da cantiere, annunci classificati, siti per proprietà di investimento, annunci Craigslist ed elenchi su siti immobiliari come Zillow.com e altri.

Tieni un orologio sugli classificati, fai ricerche su Craigslist, guida e iscriviti ai feed di quotazione dai siti Web per inviarti nuovi elenchi FSBO nella tua zona.

Guardando le proprietà, aspettando che siano stati sul mercato un po 'e poi portandole soluzioni per la loro proprietà non venduta, puoi effettivamente trasformare una percentuale significativa di FSBO in elenchi. Una volta che la loro proprietà è stata sul mercato senza un'attività significativa, di solito sono suscettibili di un approccio che offre per aiutare.

Come contattare per la vendita dal proprietario degli annunci immobiliari

Innanzitutto, attenzione a violazione non chiamare i regolamenti. Può darti multe di grandi dimensioni. Se decidi di chiamare un FSBO, assicurati che non siano in un elenco non chiamate o hai un annuncio in mano che dice qualcosa su "agenti benvenuti."Se stanno offrendo commissioni per agenti degli acquirenti, si aspetteranno richieste di ulteriori informazioni o per mostrare la proprietà.

Se non hai quell'annuncio, potresti comunque chiamarli bene per dire che hai un acquirente interessato, ma è meglio che tu sia in grado di produrre uno a uno spettacolo. Altrimenti, inviali un'e -mail se il loro indirizzo e -mail è in uno qualsiasi dei loro materiali di marketing.

Conosci la tua proposta di valore immobiliare

Innanzitutto, devi credere che stai portando valore alla tabella. La tua conoscenza del mercato dovrebbe aiutarli a esaminare obiettivamente i loro prezzi. Prendi telefonate e altri fastidi dalle loro spalle. Porti il ​​potere del MLS con tutti i membri, molti dei quali non avrebbero notato o mostrato la proprietà come FSBO.

Guarda e aspetta di prendere di mira i venditori FSBO

Guardando e aspettando, puoi indirizzare i venditori FSBO con proprietà che sono state sul mercato più a lungo della media per gli elenchi. È possibile studiare la loro proprietà prima del contatto iniziale, fare un CMA e determinare se è necessario effettuare un aggiustamento dei prezzi. Una volta che sei pronto a contattarli, vieni armato di soluzioni al loro dilemma di marketing.

Non gareggerai con quasi tanti agenti ed è importante trovare il tuo mercato di nicchia immobiliare. La tua percentuale di conversione da FSBO all'elenco diventerà piuttosto elevata man mano che acquisisci esperienza. Sarai in grado di fornire esempi e riferimenti alle precedenti proprietà FSBO che hai portato alla chiusura e può essere una grande nicchia di marketing immobiliare per coloro che prendono il tempo e gli sforzi per perfezionare il loro approccio.