Scopri se un lavoro di vendita è giusto per te

Ce ne sono molti là fuori che potrebbero chiedersi se una carriera nelle vendite è giusta per loro. Coloro che fanno questa domanda a se stessi sono spesso pieni di apprensioni causate, in gran parte, dalla loro esperienza personale con i professionisti delle vendite. Possono anche averlo basato sulle opinioni della loro rete personale e sull'opinione pubblica generale del settore delle vendite. Molto probabilmente hanno sentito storie di persone che conoscono che hanno provato le vendite ma che hanno più storie dell'orrore che storie di successo da condividere.

Le vendite non sono un lavoro facile

Una convinzione errata e comunemente tenuta è che i professionisti delle vendite trascorrono più tempo sul campo da golf che in una sala del consiglio. Mentre molti professionisti delle vendite trascorrono il tempo a intrattenere clienti nei campi da golf, quel tempo si guadagna tempo. A meno che un professionista delle vendite non stia "giocando un gancio" e scrollando le loro responsabilità di trascorrere una giornata sulla lince, il golf del tempo (o qualsiasi altra forma di intrattenimento) arriva solo dopo molto lavoro e di solito solo come parte di un ciclo di vendita.

Lavorare nelle vendite è un lavoro duro. Se stai prendendo in considerazione un lavoro di vendita, devi prima capire che dovrai lavorare molto duramente, lunghe ore prima di poter guadagnare alcuni dei privilegi di essere nelle vendite. Non solo il tuo datore di lavoro ti chiederà un duro lavoro da te, anche i tuoi clienti si aspetteranno che tu sia dedicato e impegnato a mantenere ogni tua promessa. Farlo richiede un duro lavoro.

Gestione del rifiuto

Molte persone hanno difficoltà a gestire il rifiuto. Per quelli nel settore delle vendite, il rifiuto fa parte del lavoro. Prendi in considerazione un professionista delle vendite interne che è incaricato di effettuare 50 chiamate al giorno. La media del rappresentante interiore deve effettuare 25 chiamate prima di raggiungere qualcuno che è interessato a saperne di più sul prodotto o sul servizio che il professionista rappresenta. Ciò significa 24 rifiuti prima del successo.

Se hai problemi o sfide con il rifiuto, dovrai imparare a gestire il rifiuto o considerare un settore diverso.

Avere una forte spinta interna

Molte posizioni di vendita offrono molta autonomia. Ciò significa che gran parte del tuo giorno lavorativo dipenderà da te su come vengono spese le ore. Senza motivazione e guida forti e interne, quelle ore potrebbero non servirti bene nella tua ricerca di successo.

I manager prepotenti sono in qualche modo comuni nel settore delle vendite proprio a causa di un team di vendita di professionisti privi di auto-motivazione. Ma quei professionisti delle vendite che di solito hanno sfide e problemi che lavorano per un manager eccessivo sono di solito quelli che hanno più bisogno di avere un manager prepotente che si guarda alle spalle e chiede più attività.

Se non sei sicuro di avere un disco interno abbastanza forte che ti farà alzare la mattina presto e ti guiderà durante l'intera giornata lavorativa, sappi che le vendite saranno una lotta per te e il successo sarà sfuggente.

La necessità di pazienza

La maggior parte delle industrie di vendita richiede pazienza poiché i potenziali clienti di solito preferiscono riflettere attentamente prima di prendere una decisione di acquisto. I giorni di chiusura dura una prospettiva sono finite e sono stati sostituiti con più rappresentanti dei pazienti che comprendono che i consumatori sono più informati, hanno più scelte e hanno bisogno di consulenza più dei tradizionali rappresentanti di vendita per aiutarli a prendere una decisione.

Questo approccio richiede pazienza, disciplina e una serie forte di capacità di vendita. Non tutti hanno i livelli di pazienza per essere in una carriera in cui i risultati possono richiedere mesi per realizzare. Abbina il tempo che molti cicli di vendita prendono con la necessità della capacità di vendita spesso trascurata di creare un senso di urgenza con i potenziali clienti e sicuramente capirai che senza pazienza, chiunque sia nelle vendite è sicuro.