Strutture relazionali in franchising

È importante capire; Innanzitutto, quel franchising è semplicemente un metodo di espansione e distribuzione. I produttori utilizzano il franchising per portare i loro prodotti sul mercato utilizzando un sistema di distribuzione a valle "catturato" - Questo si chiama franchising tradizionale. Altre aziende, come McDonald's o Marriott, usano il franchising per espandere i loro marchi consentendo ad altri di fornire i loro prodotti e servizi al pubblico e, diverso dal franchising tradizionale, definiscono anche un sistema di consegna che il franchisee è tenuto a seguire - questo viene chiamato franchising in formato aziendale. Nel franchising tradizionale il prodotto fabbricato è al centro del franchising; In franchising in formato aziendale, il sistema di consegna del prodotto o del servizio è al centro della scena.

La relazione in franchising si basa su un contratto tra franchisor e franchisee; La relazione è dettagliata nell'accordo di franchising, in altre licenze e in altri documenti, principalmente i manuali operativi del sistema. Il franchising non è una partnership. Non esiste una relazione fiduciaria tra un franchisee e un franchisor. Un franchisor e franchisee condividono un marchio comune; Sebbene interdipendenti l'uno con l'altro, sono attività indipendenti che si trovano davvero in diverse imprese. Il franchisee vende i prodotti e i servizi come specificato dal franchisor; Il franchisor si occupa di crescere, gestire e supportare il loro sistema di franchising.

Il franchising può essere un modo meraviglioso per diventare un imprenditore e c'è un'ampia varietà di opportunità disponibili. Quando inizi a esplorare o diventare un franchisor o un franchisee, è importante per te comprendere la varietà di strutture utilizzate oggi nel franchising.

Franchising a unità singola

UN unità singola O franchise di unità diretta è dove un franchisee investe nel diritto di gestire una posizione o un business di marca. Questa è la forma più antica e semplice della relazione di franchising.

Possedere e gestire una posizione in franchising è la classica struttura "Mom and Pop" utilizzata nel franchising e, fino a poco tempo fa, era il tipo di relazione più comune trovato.

Mentre il franchising a unità singola è ancora molto comune e può essere un modo meraviglioso di investire nella proprietà delle imprese, ha alcuni punti deboli per gli franchisor:

• Poiché ogni sede richiede un nuovo franchising, la crescita del sistema di franchising potrebbe essere più lenta del franchising multi-unità e il costo della fornitura di servizi al sistema di franchising potrebbe essere più costoso perché ogni unità deve essere supportata individualmente.
• Ci sono più franchising con cui lavorare e quei franchisee possono avere meno capitale e essere più diffidenti nell'assumere rischi commerciali rispetto ai più grandi franchisee multi-unità.

Sviluppatori multi-unità o area

Sviluppo multi-unità è abbastanza comune oggi in franchising. Si stima che oltre il 50% delle posizioni in franchising siano di proprietà di persone che hanno più di una posizione.

Agli sviluppatori a più unità viene concesso il diritto e l'obbligo di un determinato numero di sedi, durante un periodo di tempo fisso, e generalmente in un territorio geografico definito. Lo sviluppo di più unità differisce da come un franchisee a unità singola può acquisire posizioni aggiuntive; Oltre a firmare un accordo di franchising, i franchisee multi-unità firmano un accordo di sviluppo all'inizio della relazione. L'accordo di sviluppo dell'area dà il diritto e l'obbligo di aprire più sedi e obbliga il franchisor a consentire loro di completare un programma di sviluppo. Ogni franchising istituito da uno sviluppatore multi-unità avrà il proprio accordo di franchising separato, poiché l'accordo di sviluppo non è un accordo di franchising.

Se uno sviluppatore multi-unità non riesce a soddisfare il loro programma di sviluppo, il franchisor in genere ha il diritto di annullare l'accordo di sviluppo e mantenere la commissione di sviluppo dell'area pagata in anticipo al franchisor. Molto spesso lo sviluppatore multi-unità sarà comunque autorizzato a continuare a operare come franchisee le posizioni che hanno stabilito, purché siano conformi a quei singoli accordi unitari. Nella maggior parte degli accordi di sviluppo multi-unità lo sviluppatore pagherà al franchisor una commissione per i diritti concessi nell'accordo di sviluppo; Tale commissione viene solitamente applicata su base pro-rata a ciascuna commissione di franchising dovuta.

Questo tipo di relazione può avere benefici significativi sia per il franchisor che per il franchisee multi-unità:

• Poiché lo sviluppatore sta aprendo più di una posizione, il costo per il franchisor per trovare franchisee è più basso su base unitaria.
• Poiché ci sono meno franchisee al servizio, il costo per unità per servire un franchisee multi-unità è generalmente più basso su base unitaria.
• Lo sviluppatore multi-unità consente al franchisor di avere una crescita più controllata e pianificata.
• Lo sviluppatore multi-unità può raggiungere una massa di mercato critica più velocemente di quanto il franchisor possa fare su una sola unità.
• Gli sviluppatori a più unità possono essere in grado di spostare il personale tra le posizioni quando richiesto, con conseguente migliore utilizzo del personale e possono essere in grado di combinare determinate operazioni come la creazione di un commissario per rendere l'attività più efficiente e ridurre il costo delle operazioni.
• Gli sviluppatori a più unità possono combinare acquisti per risparmiare sul costo di merci e merci e possono avere un magazzino centrale per abbassare la propria posizione di vendita al dettaglio.

Franchising maestro

UN franchise maestro La relazione può sembrare molto simile a una struttura di sviluppo multi-unità ma ha una differenza significativa. In base a un accordo di franchising principale, oltre ad avere il diritto e l'obbligo di aprire e gestire una serie di sedi in un'area definita, il franchisee principale ha anche il diritto e l'obbligo di offrire e vendere franchising ad altre persone che cercano di diventare franchisee di il sistema. Il maestro franchisee diventa il franchisor nella loro area di mercato.

Il maestro franchisee sarà generalmente tenuto a possedere e gestire almeno una o due sedi da soli, ma potrebbe essere autorizzato a vendere tali unità a nuovi franchisee ad un certo punto se lo scelgono di farlo.

Quando un franchisee principale firma l'accordo di franchising principale, generalmente pagano una tassa di franchising principale al franchisor e quindi raccolgono una commissione di franchising unitaria da ogni franchising reclutato nel loro sistema. I royalty che raccolgono e le commissioni di franchising dell'unità che caricano sono in genere condivise con il franchisor; La percentuale può variare.

Di tutti i tipi di relazioni di franchising, la relazione di franchising principale è la più complessa, a causa dell'accordo e dei termini dell'accordo che generalmente hanno alcune responsabilità condivise a sostegno del franchisee unitario.

Ogni franchisee maestro dovrà preparare il proprio documento di divulgazione del franchising e se si trova in uno stato che richiede la registrazione o il deposito, soddisfare anche tali requisiti.

Il franchising principale è meno popolare negli Stati Uniti oggi rispetto agli anni passati; Tuttavia, è ancora il metodo più diffuso usato da u.S. franchisor che entrano in altri paesi.

Rappresentanti dell'area

UN rappresentante dell'area La relazione assomiglia molto a una relazione di franchising principale, con una grande distinzione. Il rappresentante dell'area non stipula alcun accordo con i franchisee unitari. Gli affiliati dell'unità firmano direttamente un accordo di franchising con il franchisor.

Il rappresentante dell'area è, in realtà, solo un venditore di franchising commissionato e anche la persona di supporto sul campo commissionata per il franchisor in un'area geografica. Il rappresentante dell'area paga al franchisor una commissione per entrare nella relazione e azioni con il franchisor le commissioni di franchising e le royalties pagate dagli affiliati nel loro territorio. Il rappresentante dell'area fornisce ai franchisee nel loro territorio un certo supporto di apertura e continua e, come il franchise principale, parte di tale supporto fornito potrebbe essere condiviso con il franchisor.

Come per le relazioni di franchising multi-unità e maestro, il rappresentante dell'area accetta di stabilire un numero minimo specifico di unità, durante un periodo di tempo specificato, in un territorio definito. La differenza tra una relazione di franchising principale e un rappresentante dell'area è che il franchisee principale firma un accordo con ciascun sotto-franchisee, mentre il rappresentante dell'area non lo fa. Anche il rappresentante dell'area non ha bisogno di creare o registrare il proprio documento di divulgazione in franchising.

Altre opzioni di franchising

Ci sono altre strutture di franchising usate meno frequentemente nel franchising:

• Un franchising di conversione è una relazione istituita con un operatore indipendente esistente, nella stessa attività generale del sistema di franchising, che accetta di firmare un accordo di franchising e convertire la propria attività in un franchising.
• Le posizioni non tradizionali sono generalmente trovate in luoghi di raccolta di massa come aeroporti, stazioni ferroviarie, ospedali, campus universitari, stadi sportivi, palline, campi da cibo, chioschi portatili nei parchi, ecc. Questi sono i tipi di luoghi in cui il traffico dei clienti viene generato dalle altre attività nella struttura ospitante: poche persone vanno a una partita di baseball solo per acquistare un hot dog, ma ci sono molti hot dog venduti durante una partita a palla. In questa categoria sono inclusi anche sedi host come alimentatori e rivenditori di grandi dimensioni.

Franchising esistenti

Un metodo per diventare un franchising che mi piace personalmente è l'acquisto di una posizione esistente dal franchisor o uno dei loro franchising che vogliono uscire dal sistema. Ci sono diversi vantaggi nell'acquisto di un franchising "usato":

• Sei in attività più velocemente, perché non devi trovare la posizione o lavorare attraverso la costruzione e l'equipaggiamento del business.
• Il finanziamento bancario può essere più semplice perché l'azienda è già attivo e funzionante.
• Il franchisor o l'attuale proprietario possono essere disposti ad aiutarti a finanziare la posizione.
• Il venditore può essere motivato a lasciare l'azienda.
• Stai acquistando un'azienda che è attualmente operativa, ha clienti esistenti e ha un flusso di cassa consolidato.
• Sai qual è la performance dell'operazione e può basare le decisioni di investimento e operative sui fatti piuttosto che sulle proiezioni.
• La posizione potrebbe avere personale e gestione addestrati.

Quando si acquista un franchising esistente, è necessario condurre la dovuta diligenza standard; Non vuoi acquistare un franchising se il franchise originale non può fare una posizione e la posizione non è economicamente praticabile. Queste "opportunità" devono essere esaminate attentamente. Non dare per scontato che tu sia un operatore più intelligente o migliore rispetto al franchising esistente. Inoltre, assicurati che il sistema di franchising a cui stai unendo non abbia una percentuale di turnover elevata, poiché ciò potrebbe indicare che il sistema ti offre poche possibilità di successo. Quando si considera un franchising esistente, chiedi sempre a quanti proprietari hanno eseguito l'operazione prima di negoziare un prezzo di acquisto o firmare qualsiasi accordo.