Descrizione delle entrate lorde e problemi chiave

Le entrate lorde di un'azienda sono il denaro generato da tutte le sue operazioni prima che vengano prese le detrazioni per le spese. I ricavi possono provenire dalla vendita dei prodotti o servizi dell'azienda, dalla vendita di attrezzature o proprietà in eccesso o dalla vendita di azioni nella società. Può provenire da una varietà di altre fonti (sia grandi che piccole) tra cui cose come interesse, royalties e commissioni. Nel suo termine più semplice, tutte le entrate di un'azienda da tutte le sue fonti vengono aggiunte per calcolare le entrate lorde. Le entrate lorde sono generalmente citate per un periodo di tempo specifico, come le entrate lorde per il trimestre o le entrate lorde per l'anno. 

La distinzione tra vendite e entrate lorde

È importante distinguere tra entrate lorde e il numero di vendita effettivo nelle organizzazioni, specialmente quando vi sono molteplici fonti di entrate come vendite, interessi e altri proventi. Il numero di vendita è tutto i proventi dei clienti per la fornitura di beni e servizi, meno eventuali spese relative alle vendite. Questo è spesso indicato come entrate nette o entrate operative. Le entrate lorde fanno riferimento all'importo totale del contratto di vendita, mentre le entrate nette riflettono l'importo fatturato al cliente in quel momento.

Analisi dei numeri di vendita

È importante identificare il numero che riflette le vendite effettive generate attraverso la fornitura di beni e servizi per tutti i periodi di confronto quando si valutano le prestazioni dell'azienda e lo confrontano con i periodi precedenti. Le entrate nette o le entrate operative sono utili per valutare le tendenze e varie misure e rapporti dell'efficienza degli sforzi di vendita e marketing dell'azienda. Alcuni rapporti incorporano anche entrate lorde.

Numerose metriche finanziarie frequentemente referenziate che incorporano i totali delle entrate includono:

• Crescita delle vendite
• Il tasso di crescita annuale composto nelle vendite (CAGR)
• Margini di profitto lordo e netto
• Spese di vendita, generale e amministrativa (SGA) alle vendite
• Rapporti di spesa operativa
• Fatturato dei crediti
• Fatturato totale delle attività
• Fatturato delle attività fisse

Questi e altri rapporti che incorporano i numeri delle entrate sono attentamente esaminati dalla direzione di un'azienda, nonché da analisti esterni, al fine di valutare la salute generale delle attività di generazione di entrate di un'azienda. 

Presta attenzione alle regole di riconoscimento delle entrate

Le entrate riconosciute sono l'ammontare delle entrate che possono essere riconosciute nell'attuale periodo come governato da principi contabili generalmente accettati. Per le aziende che si basano su contratti a lungo termine (o in abbonamenti software o modelli di manutenzione della licenza software), il quadro reale della salute è la quantità di entrate che possono essere riconosciute in quel periodo.

Ad esempio, un'organizzazione può contrarre una vendita con un valore di $ 3 milioni in tre anni, ma è autorizzato a riconoscere che le entrate in blocchi di un anno di $ 1 milione. Una licenza software potrebbe richiedere una commissione di manutenzione di $ 30.000 in tre anni, ma l'azienda può riconoscere le entrate solo in blocchi di un anno, un mese alla volta.

Se l'accordo di manutenzione è stabilito al marchio di sei mesi nell'anno numero uno, l'impresa può riconoscere solo la metà dell'importo annuale o 6/12 della commissione di un anno di $ 10.000, o $ 5.000 per quel particolare anno. In caso di domande su questi problemi chiave, dovresti sempre consultare un contabile qualificato (preferibilmente uno che ha familiarità con la tua attività) per determinare le regole adeguate di riconoscimento delle entrate per la tua attività.