Come i fondatori neri possono accedere al capitale di rischio

Innanzitutto, la buona notizia: il numero di aziende di proprietà dei neri negli Stati Uniti è aumentato significativamente in un arco di meno di due decenni. Il u.S. Census Bureau ha riferito che nel 2002 c'erano 94.518 aziende di proprietà nere con dipendenti retribuiti.Ma entro il 2017, quel numero era aumentato a 124.000.

Ora, le cattive notizie: quando si tratta di garantire Venture Capital (VC), gli imprenditori neri rimangono ancora molto indietro rispetto alle loro controparti bianche. Un recente studio Crunchbase riporta che i fondatori di Black e Latinx hanno ricevuto meno del 3% dei finanziamenti VC nel 2020 e dal 2015 hanno rappresentato solo 2.4% del VC totale sollevato. 

Nel frattempo, secondo la National Venture Capital Association (NVCA), i partner di investimento nelle aziende VC sono l'80% di bianco, il 15% asiatico/isola del Pacifico e il 14% femminile, con solo 3% di partner neri, afroamericani, ispanici o latini che assumono Tali ruoli.Il costo di questa mancanza di diversità, sia dalla prospettiva imprenditoriale che da VC, può gestire centinaia di miliardi di dollari.In effetti, Morgan Stanley lo ha coniato "il punto cieco da trilioni di dollari."

Le sfide che i fondatori neri affrontano

Allora perché le aziende di proprietà dei neri non hanno più successo nell'arena di capitale di rischio? 

Potrebbero esserci diverse ragioni, tra cui i pregiudizi negativi degli investitori contro la loro razza, i loro timori di un rischio maggiore di fallimento con le imprese di proprietà dei neri e, come detto, una mancanza di rappresentanza nelle imprese VC. Inoltre, i proprietari di neri possono non avere accesso a reti di finanziamento o avere un patrimonio netto più basso da utilizzare come garanzia.

Un fatto interessante sulle aziende di proprietà dei neri è che oltre un terzo di loro è guidato da donne, segnando la più alta quota di aziende all'interno di qualsiasi gruppo razziale o etnico. 

Ma mentre c'è stato un notevole aumento del numero di donne di colore che apre le imprese dal 2007, hanno ancora maggiori probabilità di incontrare una maggiore discriminazione di prestiti. Tuttavia, problemi come la discriminazione non influenzano solo le donne, ma i proprietari di imprese neri in generale.

Come superare le sfide

Mentre le aziende di proprietà dei neri continuano ad affrontare sfide di finanziamento, nel mondo VC si sta svolgendo una sorta di cambio di mare. Sulla scia delle proteste per le uccisioni di George Floyd, Breanna Taylor e altri cittadini neri hanno perso la brutalità della polizia, molte aziende VC hanno espresso il loro impegno ad aumentare gli sforzi per affrontare il razzismo sistemico.La nuova enfasi del settore VC sui segnali di diversità che è tempo per gli imprenditori neri di rinnovare i loro sforzi e mettere questo impegno nel test. 

Prima di decidere di fare quel passo cruciale, tuttavia, è importante fare i compiti, parlare con le persone a conoscenza e preparare la tua presentazione in base a ciò che impari. Questo ti permetterà di lanciare le aziende giuste al momento giusto con le informazioni giuste. Ci sono due passaggi chiave che dovresti per prima.

Capire cosa è coinvolto nel finanziamento VC 

Se decidi di voler ancora perseguire il capitale di rischio, inizia a educarti sul settore. I venture capitalist sono alla ricerca di un buon investimento che abbia un tasso di rendimento redditizio entro un periodo di tempo specifico. Sono le aziende che prevedi di avvicinarti e/o di lanciare per focalizzare esclusivamente la tecnologia? Quali tipi di finanziamenti forniscono capitale di seme, capitale di avvio o finanziamento del ponte? Le aziende VC possono anche aspettarsi di ottenere un pezzo dell'esempio di torta, l'accordo può includere un requisito per una quota di proprietà o altre partnership aziendali. 

Determina se la tua attività è adattabile alle modifiche che potrebbero essere necessarie per ottenere il finanziamento. Tuttavia, approccio proposizioni con la consapevolezza che i termini sono negoziabili.

Crea il tono perfetto

Questo è più di un semplice tono di ascensore standard. Devi renderlo memorabile. Sapere chi è nella stanza (o sullo schermo) e personalizza la tua presentazione per affrontare le loro preoccupazioni. Condividi la tua visione, ma soprattutto, condividi i fatti e le cifre pertinenti. Preparati a rispondere alle domande man mano che si presentano.

Le aziende VC sono alla ricerca di indicatori di stabilità e potenziale successo del mercato. Preparati a dimostrare che la tua azienda ha una forte leadership, un prodotto o un servizio praticabile che è necessario sul mercato e una base di clienti consolidata e in crescita (indicata come trazione).

Ci sono diverse competizioni di pitch detenute da incubatrici aziendali e altre organizzazioni ogni anno, di cui una presso SXSW. Queste competizioni ti consentono di presentare la tua attività a molti capitalisti VC, rappresentanti dei media e potenziali clienti contemporaneamente.

Suggerimenti pratici per i fondatori neri

Oltre a sviluppare un senso di comprensione del mondo VC e finezzando il tuo tono, ci sono alcuni consigli pratici che dovresti tenere a mente mentre si prefiggi per ottenere finanziamenti VC. In un'intervista e -mail con l'equilibrio, Washington, D.C.-L'imprenditore, l'investitore e il CFO di Epigen Technology con sede hanno offerto alcune parole di consulenza ai proprietari di imprese nere.

Torna coi piedi per terra 

"Molto probabilmente, il tuo nuovo prodotto o servizio non" rivoluzionerà "il settore, [ma] potrebbe portare una nuova sfumatura o migliorare ciò che già esiste", ha detto Howard. Entrare in un incontro con una versione esagerata del tuo prodotto o offerta di servizi mostra che non hai studiato adeguatamente il mercato.

Essere determinato

Howard consiglia di essere disposto ad accettare l'udito "no" molte volte prima di ascoltare un "forse" o "sì."" Devi essere persistente ", ha detto. “Chiama 1.000 volte se ci vuole per ottenere una riunione."

Aumenta un po 'di capitale 

Convinci la famiglia, gli amici e altri conoscenti a investire nella tua azienda. 

Howard disse: “Se non sei in grado di convincere le persone che ti conoscono del valore della tua proposta, sarà difficile convincere gli investitori che devono mitigare i loro rischi e fare la dovuta diligenza."  

Mostra i tuoi risultati 

Avere un certo livello o successo, come una base di clienti forte e contratti esistenti, aiuta a presentare il tuo caso. Howard ha osservato che se puoi dimostrare che la tua attività può generare un profitto, hai maggiori possibilità di convincere gli investitori.

Sapere dove ti inserisci sul mercato

Presenta finanziamenti chiari quando viene chiesto e avere una buona comprensione di chi sono i tuoi concorrenti e di come il tuo prodotto o servizio opererà all'interno dell'attuale ecosistema. 

Risorse per i fondatori neri

Mentre gli imprenditori neri possono potenzialmente capitalizzare i giuramenti e gli impegni delle aziende VC, ci sono molti altri programmi e risorse che sono forse più prontamente disponibili per l'aiuto di finanziamento VC. Questi includono: 

• Avventurarsi in avanti: 501 (c) (3) l'organizzazione a supporto non profit di NVCA conduce ricerche in corso su diversità, equità e inclusione attraverso il VC Human Capital Survey.
• Associazione di impresa dell'Atlantico (MAVA): Mava ha stabilito programmi ed eventi come Surge e Forefront per aiutare le aziende che condividono un impegno a migliorare l'accesso al capitale per tutti i gruppi di fondatori.
• NOI. Small Business Administration (SBA): Il programma SBIC (Federal Agency Business Investment Company) può aiutare i proprietari di imprese nere a identificare le aziende disposte a investire nelle loro attività.
• Raffica: Precedentemente Angelsoft, Gust ha un database di ricerca per localizzare gli investitori e puoi contattare una società VC e richiedere finanziamenti sul suo sito Web.
• Aziende VC di proprietà nera e minoritaria: Harlem Capital Partners con sede a New York City e il Fondo senza paura di Atlanta, ad esempio, stanno cambiando il gioco di Venture Capital offrendo nuove intuizioni e opportunità per l'industria e, il Black Business Owner.
• Risorse del governo aggiuntive: Dai un'occhiata a U.S. Black Chambers (USBC) e u u.S. Camera di commercio per chiedere aiuto con l'ottenimento di fonti alternative di finanziamento e supporto.