Come far avanzare la tua carriera di vendita

Non tutti in vendita vogliono passare a un gestore delle vendite, direttore delle vendite o di leadership. Alcuni non hanno il desiderio di trasferirsi da nessuna parte in una società, ma ci sono molti che hanno il desiderio di far avanzare le loro carriere nelle vendite.

Mentre ci sono innumerevoli fattori che possono influire positivamente o negativamente le intenzioni di avanzamento di un professionista delle vendite, ci sono alcuni passaggi che coloro che hanno successo nei loro obiettivi di avanzamento ritengono siano stati la ragione delle loro promozioni.

Decidono su dove vogliono andare la loro carriera

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Mentre molte persone semplicemente non sanno cosa vogliono specificamente dalla loro carriera, quelli che realizzano il progresso e il successo spesso sanno esattamente cosa vogliono. Una volta che conoscono i loro desideri, prendono una decisione che raggiungeranno le loro intenzioni.

Prendere una decisione significa rimuovere qualsiasi altra possibilità o potenziale risultato. Questa certezza è ciò che spaventa le persone dal prendere decisioni ferme e porta a muscoli decisionali deboli.

Mentre le decisioni sono destinate a essere definitive, deve esserci la giusta miscela di flessibilità nelle tue decisioni. Troppa flessibilità può portare ad essere troppo facilmente influenzati dalle sfide o dalle opinioni degli altri. Troppo poca flessibilità e il decisore può essere sposato con una decisione che non è più valida.

Prendere la decisione di raggiungere un livello nella tua carriera non dovrebbe essere preso in modo casuale, ma solo dopo aver rafforzato i muscoli del processo decisionale e dopo un attento pensiero. Una decisione avventata raramente ti conduce ovunque tranne che non sapere cosa vuoi veramente nella tua carriera.

Trova un modello di ruolo

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I migliori professionisti delle vendite del mondo comprendono che reinventare la ruota è una perdita di tempo. Scelgono, invece di trovare qualcuno che abbia già raggiunto il livello di successo che desidera e rendere quella persona il loro modello. Dal loro modello (i), possono imparare quali errori sono stati commessi e cosa li portano a raggiungere il livello di successo ora goduto.

Scegliere un modello di ruolo è certamente una sfida. Sembra che nessuno incarna tutti i tratti che vuoi emulare nella tua vita. Per rendere molto più semplice la ricerca di un modello di ruolo, scegli modelli di ruolo per aree di vita specifiche.

Assumi un allenatore

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Mentre un modello di ruolo può darti una guida basata sull'esperienza, l'assunzione di un allenatore di vendita o un life coach può offrirti approfondimenti sul fatto che un modello di ruolo potrebbe non darti mai. L'allenatore giusto, se sono una vendita, una carriera o un life coach, è addestrato ed esperto nell'aiutarti a prendere le giuste decisioni e ad intraprendere azioni correttive.

Seguire ciecamente il consiglio che ha funzionato per qualcun altro può o meno guidarti nella direzione che è meglio per te. Assumere un allenatore, che è focalizzato esclusivamente sulla comprensione e l'assistenza, può aiutarti a garantire che le tue azioni e le tue decisioni siano autentiche solo per te.

Fiorisci dove sei piantato

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Mettere gli occhi sul tuo obiettivo, essere concentrato e guidare ed essere completamente autentici sia nelle decisioni che nelle azioni è uno stato incredibilmente potente in cui trovarsi. Coloro che hanno realizzato i progressi della carriera intendevano sapevano che dovevano tenere d'occhio la palla che stavano giocando attualmente. In altre parole, hanno lavorato di più nella loro posizione attuale una volta che hanno deciso di avanzare oltre la loro posizione attuale.

Se la tua decisione implica lasciare il tuo attuale datore di lavoro, renditi conto che la consegna di meno del tuo pieno sforzo è una caratteristica che ti seguirà ovunque tu vada. Per far avanzare la tua carriera, devi aver sviluppato le abilità e i tratti di coloro che un giorno guiderai. Come leader, ti aspetterai che coloro che ti segnalano svolgono i loro migliori sforzi in qualunque posizione detengano.

Devi fare esattamente lo stesso, o perdi il diritto di aspettarlo dagli altri.