Come rispondere a una domanda di intervista sulla tua vendita di maggior successo

Quando rispondi a domande sui tuoi successi di vendita, assicurati di dare un esempio tangibile di come hai avuto successo.

Quando i candidati vengono intervistati per un lavoro di vendita, l'intervistatore ha bisogno di informazioni quantificabili al fine di accedere adeguatamente a quanto fosse veramente la vendita di successo. Ad esempio, potresti dover fornire una ripartizione passo-passo di ciò che hai fatto per chiudere una vendita difficile o il fatto che la tua vendita abbia prodotto un aumento del 56 % di entrate anno dopo anno.

Suggerimenti per rispondere alle domande di intervista sulla tua vendita di maggior successo

Questa domanda è una vera opportunità per te di tromba le tue migliori qualità come venditore. Pensa a ciò che vuoi trasmettere all'intervistatore. Stanno cercando un go-getter? Condividi una storia che lo riflette. Oppure, se sono interessati alla scala dell'accordo, lo sottolinea. 

Ecco altri suggerimenti per rispondere a questo tipo di domanda di intervista: 

Racconta una storia coerente

Che cosa hai fatto? Quali sfide hai superato? Una bella storia ha un inizio, mezzo e fine. Inoltre non si trascina troppo a lungo o introduce molte terminologie specifiche per l'azienda/vendita. 

Non essere timido per i tuoi successi, ma non essere nemmeno vantaggioso

Quando gli intervistatori fanno questa domanda, vogliono sentire cosa hai fatto bene. Quindi dillo! Puoi vantarti un po '(E.G., "Questa è stata la più grande vendita del trimestre e sono stato così lieto di essere riconosciuto nella riunione di fine anno a livello aziendale."). Non andare in cima con la tua lode però. C'è una linea sottile tra possedere una vittoria ed essere vantaggioso. 

Descrivi perché il processo è andato bene

Forse eri davvero persistente o forse la vendita è atterrata perché tutto il tuo team ha lavorato senza intoppi. Forse le tue vendite vanno senza intoppi a causa del tuo tocco personale, del tuo impegno nella ricerca delle esigenze dei clienti o di un altro fattore. Chiama i processi e le competenze che hai applicato per ottenere l'accordo. Naturalmente, se esiste una particolare abilità di vendita che conosci il lavoro a portata di mano, puoi sottolinearlo nella tua risposta. 

Risposte di esempio

• La mia vendita di maggior successo è stata quella in cui ho dovuto prendere il controllo di un cliente da un altro venditore che improvvisamente ha dovuto lasciare l'azienda. Ho immediatamente contattato il cliente e ho fatto sapere loro la situazione e mi sono assicurato di riempirli sul mio background in modo che si sentivano a proprio agio nel lavorare con me. Non ho detto nulla di negativo sul mio collega perché ciò avrebbe riflettuto male sulla compagnia. Ho anche spiegato che avevo rivisto il loro file ed ero completamente aggiornato sulla loro situazione fino ad oggi. Sapevo che il mio collega stava avendo difficoltà a convincere il cliente a impegnarsi per l'acquisto di un grande camper. Parte del problema è stata circostanziale perché il cliente era qualcuno che non ha agito in fretta. Sono stato in grado di dare al cliente abbastanza tempo per riflettere sull'acquisto e poiché ero sensibile alle loro esigenze, alla fine sono stato in grado di chiudere la vendita.
• Direi che le mie vendite di maggior successo hanno avuto tutti un modello simile. Una volta che il cliente ha espresso interesse per il prodotto, mi rendo disponibile a rispondere a qualsiasi domanda abbia. Successivamente, elaboro uno qualsiasi dei dettagli che circondano il prodotto con cui non hanno familiarità (io.e., Caratteristiche, vantaggi, ecc.). Credo che quando un cliente sta effettuando un acquisto costoso, a loro piace avere il tempo di comprendere appieno tutte le funzionalità e come ogni funzionalità li avvantaggerà. Mi piace anche spiegare cosa rende un'azienda (io.e., produttore) preferibile a un altro. Rappresentando un'azienda con un prodotto superiore (e un alto livello di assistenza clienti) ho avuto molto successo nel sbarcare la maggior parte delle mie vendite.
• Sono stato molto fortunato ad aver incontrato molte persone interessanti nella mia carriera come socio di vendita. Una delle vendite che considero il mio maggior successo è stata una vendita internazionale di un gran numero di libri che erano stati restituiti alla mia azienda dopo che un importante rivenditore ha chiuso. Passando attraverso la mia base di contatto, ho scoperto che una libreria di lingua inglese in un piccolo sobborgo di Delhi potrebbe usare questi libri. Sono stato in grado di offrire al proprietario un affare eccezionale. Ciò ha aiutato enormemente il mio datore di lavoro perché non abbiamo dovuto rifornire gli articoli.

Suggerimenti per il colloquio di lavoro delle vendite

Prima di partire per il tuo prossimo colloquio associato di vendita, rivedi questi suggerimenti per il colloquio di lavoro in modo da poter vendere in modo convincente il tuo prodotto più importante, tu stesso.