Come essere un esperto nella tua specialità legale

Stabilire te stesso come esperto legale nella tua area di specializzazione è uno dei modi migliori per commercializzare la tua pratica legale. Molti avvocati trascurano l'importanza di diventare affermati e riconosciuti come esperto legale nel loro campo di specializzazione. Eppure promuovere la tua esperienza può essere uno dei modi più efficaci per commercializzarti come avvocato, con l'ulteriore vantaggio di essere accessibili anche.

Si noti che la maggior parte delle associazioni di bar statali vieta agli avvocati di usare la S-Word ("specialista") per descriverne, ad eccezione di alcuni stati che ti consentiranno di utilizzare quel termine se paghi diverse centinaia di dollari all'anno ad alcune associazioni di specialità certificative. Di conseguenza, la maggior parte degli avvocati non può usare le parole "specialista" o "specialità" o parole simili che implicano che l'avvocato ha una pratica specializzata nella loro area di diritto. Tuttavia, solo perché l'associazione degli avvocati non te lo permetterà Dire Sei uno specialista non impedisce al pubblico percepire tu come specialista, se ti promuovi correttamente.

Associazione degli avvocati a parte la terminologia, i seguenti sono i primi quattro modi per stabilirsi come autorità riconosciuta nel tuo campo di specialità legale.

Sito Web fermo

Il tuo sito web è una delle maggiori opportunità di marketing per la tua pratica legale. A differenza di molte forme di pubblicità come televisione, libri telefonici e radio, Internet è un posto in cui un praticante da solista o una piccola pratica legale possono competere su un piano legale con i grandi studi legali. Gli avvocati intelligenti stanno approfittando di questa opportunità per promuovere se stessi e le loro conoscenze al pubblico.

La chiave di un sito Web di successo dello studio legale è quella di creare un sito Web pulito (evitare flash e troppe grafiche) scritto in un inglese semplice che si concentra sulla risposta alle domande che le persone hanno sulla tua area di pratica legale. Chiediti ciò che i tuoi potenziali clienti digitano come domanda in un motore di ricerca, quindi rispondi a questa domanda sul tuo sito Web. Attraversa questo processo ancora e ancora, aggiungendo periodicamente nuovo materiale al tuo sito nel tempo. Il risultato è che le persone che hanno bisogno di aiuto con questioni legali specifiche troveranno il tuo articolo che risponde alle loro domande, il che li farà percepire come esperti in materia.

Pubblicare

Ricerca e scrittura di un articolo su una questione relativa alla tua pratica legale è un ottimo modo per stabilirsi come esperto legale su quell'aspetto della legge. Sia che quell'articolo sia pubblicato in una revisione della legge, una rivista commerciale dell'Associazione degli avvocati di stato o una newsletter dell'associazione di specialità, pubblicare articoli su quello che sai è un ottimo modo per dimostrare le tue conoscenze ai tuoi colleghi. Ciò può portare a referral, nonché a opportunità di parlare in seminari, conferenze e altri eventi.

Inoltre, avere un articolo pubblicato in una rivista letto da altri avvocati che lavorano nel tuo campo trasmette a potenziali clienti che sei così ben informato sull'argomento che anche altri avvocati ti guardano come guida. Naturalmente, affinché i potenziali clienti formi questa convinzione, i materiali di marketing devono evidenziare i tuoi crediti di pubblicazione. I potenziali clienti assumono (di solito correttamente) che se una rivista commerciale nella tua area di pratica ha pubblicato il tuo articolo, devi sapere di cosa stai parlando.

Se sei ancora più ambizioso, considera di scrivere un libro sulla tua pratica legale. Non devi necessariamente scrivere un lungo trattato. C'è un argomento strettamente definito nel tuo campo in cui hai competenze che farebbero un buon argomento per un libro? Se ne puoi dire abbastanza su un argomento per riempire un libro, allora puoi essere un esperto.

E se non riesci a trovare nessuno che pubblicherà i tuoi articoli o libri, puoi sempre tornare indietro e pubblicare il materiale sul tuo sito web.

Condurre seminari

In alcune aree della pratica legale, è comune che gli avvocati offrano seminari al pubblico per educarli su alcune aree di diritto. Ciò è particolarmente comune nella pianificazione immobiliare e nella legge degli anziani, ma anche gli avvocati in altre aree della pratica legale stanno iniziando a entrare in gioco. Questi seminari sono un ottimo modo per farti conoscere al pubblico e miglioreranno notevolmente la tua reputazione nella comunità.

Anche se ti pratichi in un campo in cui i seminari pubblici non sono realmente pratici o appropriati, puoi comunque perseguire opportunità di parlare al seminario alle associazioni legali e ad altri avvocati. L'associazione statale nell'area di pratica conduce un seminario annuale o seminari regionali? Volontario per parlare su un argomento che conosci bene. L'associazione degli avvocati locali ha una riunione di bar mensile in cui vengono presentate cle di un'ora mentre tutti afferrano un sandwich e patatine? Scopri chi è responsabile della pianificazione dei relatori e fare volontariato i tuoi servizi. Non riesco a trovare buone opportunità di linguaggio attraverso altre organizzazioni? Organizza un tuo seminario e invita altri avvocati a partecipare.

Mezzi di informazione

I giornalisti, i giornalisti e altri scrittori hanno costantemente bisogno di esperti per fornire informazioni, analisi e citazioni per entrare in articoli. Mi chiedo mai perché vedi gli stessi avvocati consultati più e più volte su determinati problemi legali? A volte è semplicemente perché quell'avvocato si è reso disponibile per i media. Se un giornalista sa che una telefonata al tuo ufficio fornirà il preventivo necessario per finire un articolo, è probabile che quel giornalista chiamerà ancora e ancora.

Ad alcuni avvocati non piace parlare con i media e alcuni si rifiutano di farlo. Questo di solito è il risultato di quella sensazione di avvocato come se fosse stato bruciato in precedenza essendo errata e avendo qualcosa di tolto dal contesto. Mentre è facile incolpare il giornalista, molte volte questa è la colpa dell'avvocato. Ricorda che quando parli con un giornalista, uno degli obiettivi di quel giornalista è trovare qualcosa nei tuoi commenti che è citabile. La maggior parte degli avvocati vuole parlare in lunghe frasi che includono troppi termini legali o parole complesse. Nella maggior parte delle situazioni, quei commenti non sono citabili e la tua lunga spiegazione è troppo dettagliata e/o noiosa per andare in un articolo di notizie. I buoni politici parlano in "morsi sonori" perché hanno imparato a fornire ai giornalisti ciò di cui hanno bisogno per scrivere una storia. Scopri che l'abilità e i media apprezzeranno anche con te.

Ricordare come esperto nel tuo campo di diritto è uno dei migliori passi che puoi intraprendere nella tua pratica, sia per migliorare la tua competenza come avvocato sia per migliorare la tua competitività di marketing. Usa uno o tutti questi quattro passaggi e sarai in grado di ottenere il riconoscimento per la tua conoscenza della legge.