Come avere successo nelle vendite

Guadagnare successo nelle vendite è più una questione di preparazione che di essere nel posto giusto al momento giusto. Pur essendo "fortunato" ha sicuramente il suo posto nelle vendite, essere nel posto giusto al momento giusto richiede che il professionista delle vendite stia visitando i clienti o attivamente.

Creare un elenco di articoli o risorse che possono essere considerati un riferimento completo su come avere successo nelle vendite sarebbe quasi impossibile. Le vendite e i climi aziendali sono molto dinamici e ciò che è all'avanguardia un giorno è il prossimo.

Il successo delle vendite è un viaggio, non una destinazione. Adottare questa convinzione ti metterà su un percorso di successo lungo la carriera!

Perché entrare nelle vendite in primo luogo?

Sam Edwards / Ojo Images / Getty Images

Anche se stai già lavorando nella tua prima posizione di vendita, è importante capire appieno perché tu o chiunque altro dovreste prendere in considerazione la possibilità di rendere la vendita una carriera e non solo un lavoro temporaneo.

Legenda delle vendite e il relatore di fama mondiale Brian Tracy descrive le vendite come la massima professione predefinita. Con ciò, significa che molti professionisti delle vendite sono in vendita perché non sono riusciti a trovare nessun altro lavoro. Sono entrati in vendita non per il loro desiderio di essere nelle vendite, ma a causa di dover trovare un lavoro.

Se sei nelle vendite, perché sei nelle vendite e sei la tua carriera? Se stai prendendo in considerazione un lavoro nelle vendite, chiediti "Perché voglio essere nelle vendite?"

Formazione alla vendita

CAIAIMAGE / Sam Edwards / Getty Images

Dopo aver trascorso alcuni anni in una posizione di vendita, ti imbatterai inevitabilmente in collaboratori che semplicemente non possono sopportare la formazione delle vendite obbligatoria. Le loro ragioni sono generalmente sulla falsariga di "Perché parlare di vendere quando puoi essere fuori a vendere?"

Mentre pochissime aziende di vendita amano eliminare i propri professionisti delle vendite davanti ai loro clienti, conoscono tutti o almeno riconoscono l'enorme valore della formazione sulle vendite.

Come professionista delle vendite da principiante, non solo dovresti partecipare attentamente a ogni formazione di vendita offerta a te, ma anche a cercare una formazione aggiuntiva. Vai ai seminari, assumi un business coach, leggi libri e fai tutto il possibile per migliorare sempre le tue capacità di vendita.

Gestire il tuo tempo

La gestione del tempo è più che guardare il tempo. Thomas P Phelps

I professionisti delle vendite di successo condividono tutti un problema comune: gestire i loro impegni impegnativi. Il successo porta richieste sotto forma di formazione dei clienti, riunioni, teleconferenze, formazione sulle vendite, networking e impegni personali.

Senza un piano di gestione del tempo efficace, dinamico e flessibile, le cose importanti non attireranno l'attenzione che meritano o cadranno attraverso le fessure. Imparare a dire "no" è un'abilità che molti hanno bisogno di imparare, ma anche sta imparando a dire: "Sì, ma non posso renderlo una priorità in questo momento."

Abilità di prospezione

Hill Street Studios/ Getty Images

Non importa quanto possano essere buone le tue capacità di qualificazione, presentazione, networking e chiusura, se non hai clienti a cui vendere, le tue altre competenze sono inutili.

La prospettiva è l'atto di trovare potenziali clienti che potrebbero diventare clienti reali. La prospettiva viene fatta un centinaio di modi diversi da bussare alle porte dell'ufficio alla posta diretta.

Non importa come tu o i tuoi potenziali clienti, dovete rendere sacro il tuo tempo di prospezione. Perde una giornata di prospezione e ti giustifichi non prospettare per un altro giorno. Miss una settimana di prospezione e i tuoi risultati ne soffriranno.

Consenti alle prospettive di diventare un compito "quando ci riesco" e la tua carriera di vendita è condannata.

Chiusura di una vendita

Immagini Echo / Getty

La chiusura di una vendita è la cosa più eccitante che un professionista delle vendite fa e il più stressante. La chiusura dovrebbe arrivare alla fine di un ciclo di vendita e dovrebbe essere una conclusione naturale per ciascuno dei passaggi precedenti.

La verità è che ti imbatterai in persone che, non importa quanto tu fossi efficace in tutti i passi coinvolti nel ciclo di vendita, semplicemente non si impegnerà. Quando incontri queste persone, cosa che sicuramente lo farai, la tua capacità di chiudere è fondamentale.