Come sviluppare un piano aziendale di importazione ed esportazione

Un piano aziendale di importazione/esportazione è importante per definire lo stato attuale della tua azienda e gli obiettivi e l'impegno interni, ma è anche necessario se si prevede di misurare i risultati.

Da dove inizi? Inizia adottando le competenze, gli interessi e le risorse che hai già. Quindi, scopri l'importazione/esportazione del modo più duro per farlo, ma prima devi avere le basi in atto: tempo, nervo, immaginazione, capitale, energia, conoscenza e determinazione. Se hai questi, sei a metà della collina. Se vuoi raggiungere il top, dovresti implementare il seguente piano d'azione. 

Export Business Plan Sample

1. Avvia un sito Web o un blog che fornisce ottimi contenuti sul tuo prodotto o offerte di servizi! In quale altro modo i clienti e i fornitori transfrontalieri ti troveranno?
2. Condurre ricerche di mercato dettagliate (studio del clima aziendale) per determinare se è necessario per il tuo prodotto o servizio. Questa misura ti avviserà anche delle possibili barriere per entrare nel tuo mercato di riferimento.
3. Imballa il tuo prodotto o servizio in modo che si possa vedere che il tuo è notevolmente diverso da quello degli altri. Se pensi che non ci siano concorrenti, non hai cercato abbastanza. Continua a scavare.
4. Dimension il tuo prodotto o servizio in base alle esigenze del mercato estero. In altre parole, ascolta i tuoi clienti! Se tutti i tuoi clienti ti dicono che la tua offerta è troppo grande, allora dimensila a loro piacimento. Se dai troppe scelte, può anche essere confuso.
5. Dimensioni Il mercato in cui stai entrando. Qualsiasi importante agenzia pubblicitaria o società di ricerche di mercato nel paese straniero in cui si desidera fare affari può fare previsioni sul mercato.
6. Partecipare alle fiere a livello di settore. Questo è un modo unicamente efficace per contattare i clienti internazionali, soprattutto se si dispone di un prodotto difficile da vendere o di un prodotto che un cliente deve effettivamente vedere. Cerca un elenco di mostre tenute nei mercati in tutto il mondo.
7. Conosci le basi sul tuo prodotto o servizio quando i clienti chiedono e rispondono rapidamente con risposte accurate. Se è un prodotto, informare il cliente sulle capacità di produzione, gli impianti di produzione, la qualità del prodotto, i tempi della catena di approvvigionamento, l'imballaggio, il trasporto e il prezzo. Se è un servizio, descrivi la tua area di competenza speciale (ad esempio, un programma di comunicazione di marketing globale), clienti serviti, tempo di svolta, commissioni applicabili, credenziali e qualsiasi altra informazione di base importanti.
8. Visita i clienti regolarmente di persona, che sono coinvolti nelle tue transazioni commerciali o, per lo meno, condurre chiamate Skype per connettersi praticamente. Personalizza le tue relazioni e preparati a cedere e compromettere quando necessario.
9. Capitalizzare sui programmi di generazione di lead di vendita economici. Generare lead di vendita è una sfida per la maggior parte delle aziende, ma diventa ancora più complicato quando si cerca di vincere nuove attività a livello globale a causa di lingua, costumi e differenze culturali che devono anche essere prese in considerazione. Se hai l'opportunità di inserire annunci su diversi social media e forum di networking (Facebook, Google+ o collegato) che raggiungono efficacemente il tuo mercato di riferimento, dovresti prendere in considerazione di trarne vantaggio. Lo stesso vale per gli annunci per il motore di ricerca (Google e Bing). Questi programmi sono convenienti e svolgono il lavoro di marketing globale per te.

Ricorda, un piano è solo un piano. È responsabilità della tua e del tuo team eseguire il piano e, allo stesso tempo, promuovere i tuoi sforzi.