Come sviluppare la strategia di marketing per la tua attività domestica

La strategia di marketing è la sezione del tuo piano aziendale che delinea il tuo piano di gioco complessivo per trovare clienti e clienti per la tua attività. A volte la strategia di marketing è confusa con un piano di marketing, ma sono diversi.

• La strategia di marketing si concentra su ciò che vuoi ottenere per gli sforzi di attività e marketing.
• Il piano di marketing dettaglia come raggiungerai tali obiettivi.

Una buona strategia di marketing incorpora ciò che sai di come la tua attività si adatta al mercato e alle 5 PS di marketing per sviluppare le tattiche e le azioni che raggiungeranno i tuoi obiettivi di marketing.

Quando è sviluppata una strategia di marketing?

La strategia di marketing viene creata prima di iniziare la tua attività.

Non è possibile commercializzare efficacemente la tua attività domestica senza capire come si adatta al mercato, alla concorrenza, al modo in cui competerai e cosa devi ottenere (io.e. numeri di vendita) per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari.

Le informazioni che raccolgono nella creazione della strategia di marketing vengono quindi utilizzate per creare il tuo piano di marketing e avviare la tua attività.

Come creare una strategia di marketing

Prima di scrivere la tua strategia di marketing, devi sapere come il tuo prodotto o servizio avvantaggia gli altri e come è unica (proposta di vendita unica) per altre aziende sul mercato. Inoltre, devi fare ricerche di mercato per comprendere la concorrenza, il tuo mercato target e altri fattori che avranno un impatto sulla tua capacità di raggiungere e indurre le persone alla tua attività.

Una volta che hai le tue ricerche, puoi scrivere la tua strategia di marketing incorporando la 5 PS del tuo mix di marketing:

Prodotto: Quello che vendi? Quali sono gli attributi fisici del tuo prodotto o l'unicità del tuo servizio? Come è ciò che offri diverso dai tuoi concorrenti e quali vantaggi forniscono il tuo cliente?

Prezzo: Quanto costerà ottenere il tuo prodotto o servizio? Come si confronta con la concorrenza? Quale sarà il tuo margine di profitto vendendo a quel prezzo?

Posto: Dove saranno disponibili i tuoi prodotti e servizi per l'acquisto? Questo è oltre ad avere un ufficio a casa, e invece sono i luoghi in cui i consumatori sono in grado di acquistare. Se sei in più luoghi, dovresti lavorare per calcolare la percentuale di vendite da ogni luogo. Ad esempio, quale sarà la tua strategia di marketing su Internet?  Qual è la tua strategia di vendita? Come avverrà la transazione, qual è il costo per ottenere il prodotto o il servizio al consumatore/cliente e quale sarà il tuo rimborso/politica di restituzione?

Promozione: Come farai a far conoscere al mercato il tuo prodotto o servizi? Come parlerai a loro delle funzionalità e dei vantaggi che offrite per attirarli a dare un'occhiata a ciò che offri? Quali tattiche di marketing userai e cosa prevedi saranno i risultati di ciascun metodo? Includi informazioni su eventuali incentivi o coupon che utilizzerai per attirare affari.

Persone: Questa è una "P" appena aggiunta al mix di marketing ed è importante se altre persone sono coinvolte nell'aiutarti a creare o fornire il tuo prodotto o servizio. Chi sono queste persone (io.e. Venditori, assistenti virtuali) e cosa fanno (io.e. chiamate di vendita, servizio clienti)? Qual è il loro livello di formazione e/o esperienza nel fornire aiuto alla tua attività?

Quando scrivi la tua strategia, sii specifico, utilizzando passaggi dettagliati, elementi visivi e proiezioni di budget. Tieni a mente il tuo marchio (la tua promessa al cliente) in modo che la tua strategia di marketing si adatti a ciò che vuoi che il cliente sperimenta quando fai affari con te. Assicurati di fare riferimento alla tua strategia di marketing mentre sviluppi, valuti o modifica il tuo piano di marketing.

Cosa fare con la tua strategia di marketing

Se stai utilizzando un business plan per ottenere un prestito o generare investitori angeli, la strategia di marketing e il piano di marketing saranno elementi essenziali per il tuo successo.

Insieme a un prodotto o servizio di qualità, le fonti di finanziamento vogliono anche vedere di comprendere e avere un piano per raggiungere il tuo mercato. 

Se mai guardi "Shark Tank", noterai che molte delle loro domande hanno a che fare con il mercato (chi comprerà) e ciò che è speciale nel prodotto/servizio (USP) soprattutto rispetto a quello che già esiste (perché è il tuo Prodotto o servizio necessario?).

Come un piano aziendale, le strategie di marketing possono essere fluide, cambiando se necessario per migliorare i risultati. Una volta che la tua attività è operativa, dovrai valutare e adeguare la tua strategia di marketing di volta in volta per tenere conto delle mutevoli condizioni di mercato, dei turni della domanda e di altri fattori che incidono sulle tue vendite, a seguito delle attività di ricerca di mercato e delle prestazioni della tua attività.