Come sviluppare il tuo apri di chiamate a freddo

I primi secondi di una chiamata fredda sono cruciali. Questo è il momento in cui una prospettiva decide se diranno "no, grazie" e riattacca o se ti daranno qualche momento per dire loro di più su ciò che stai vendendo. Sviluppare proprio l'apri delle chiamate a freddo giusta può fare un'enorme differenza nel modo in cui vanno le tue chiamate di vendita.

Usa il tono dell'ascensore come punto di partenza

Una buona apertura a freddo suona spesso molto simile a un tono di ascensore: un rapido appello alle vendite che potresti dire a qualcuno quando hai un tempo minimo, come in un ascensore quando uno di voi potrebbe scendere al piano successivo.

Se hai già un forte tono di ascensore, puoi modificarlo in un apri di chiamata a freddo con poca difficoltà. In caso contrario, la creazione dell'apri delle chiamate a freddo può darti la base per il tuo nuovo tono di ascensore.

Identificati

La prima parte dell'apri delle chiamate a freddo è il tuo nome e l'affiliazione aziendale. Devi iniziare dando alla persona il cui giorno hai interrotto la cortesia di base di identificarti.

Se dai solo il tuo nome, probabilmente sembrerai più amichevole. E assicurati di condurre con il nome della persona che hai raggiunto una volta che sei sicuro che sia quello che è. Ciò contribuirà anche a stabilire una connessione tra te.

Menzionare rapidamente un vantaggio

A meno che la persona che stai chiamando ascolti qualcosa che sarebbe utile per loro entro pochi secondi, si riattaccerà e torneranno a quello che stavano facendo. Ecco perché è fondamentale menzionare rapidamente un vantaggio o un servizio della tua azienda può offrirli.

Se il tuo prodotto può aumentare l'efficienza del loro processo di produzione fino al 33 percento, dirlo . Se il tuo servizio può tagliare il costo di acquisizione dei clienti online in media del 44 percento, fai sapere loro.

Offrire credibilità

Per rendere il tuo vantaggio di apertura più credibile, fornisci alcune informazioni sulla portata della tua azienda che mostrerà che non è un outfit da mosca notturno. Se più di 250 aziende in tutto il mondo che sono simili alle loro hanno sperimentato che aumentano l'efficienza di produzione, parla. Se sia la tua azienda che quella che stai cercando di atterrare come cliente sono piccole imprese, potresti menzionare che sei aziende locali che riconoscerebbero hanno abbassato drasticamente il loro CAC dopo aver utilizzato il tuo servizio.

Chiedi più tempo

Ora che hai chiarito esattamente cosa stai offrendo, devi chiedere al tuo potenziale cliente il permesso di dirlo ancora un po 'al riguardo. Dire loro che impiegherai solo un minuto del loro tempo quando non sai se hanno un minuto da risparmiare proprio allora non è l'approccio migliore. Potresti essere visto come presuntuoso e indegno di più della loro considerazione.

Chiedere loro se li hai catturati in un buon momento è un'opzione migliore. Mostra che sei consapevole delle richieste sul loro tempo e non stai prendendo la loro attenzione per scontato. Se dicono di no, puoi chiederti se potresti richiamarli più tardi quel giorno. Se dicono di sì, hai il permesso di andare avanti con un tono più dettagliato.

Esempi di apertura

La combinazione di tutte queste parti porterebbe ad apri come i seguenti, che sarebbero tutti preceduti da una conferma che hai raggiunto la prospettiva prevista.

"José, questo è Samantha a Fantastic Widgets. Più di 250 aziende globali hanno aumentato la loro efficienza di produzione fino al 33 percento passando ai nostri prodotti. Ora è un buon momento per parlare con te di loro?"

"José, questo è Samantha presso Exemplar Marketing Services. La nostra azienda ha abbassato i costi di acquisizione dei clienti per sei società a Middletown, tra cui ABC e XYZ, fino al 44 percento. Ti ho preso in un bel momento?"