Come trovare clienti all'estero per la tua attività di importazione/esportazione

Non puoi gestire un'attività di importazione/esportazione di successo senza clienti, ma dove li trovi? Che tu vendi vino o portafogli, è più facile di quanto pensi. Ecco nove modi per trovare e coltivare relazioni all'estero, come gli esportatori che cercano di acquistare per conto dei loro clienti.

1. Rivedi questo elenco di siti Web di importazione/esportazione che ti aiuteranno a costruire la tua attività. È un ottimo posto per scoprire molte risorse online e determinare quale sia più adatto alle tue esigenze particolari. Ciò include l'American Association of Exporter and Importer Provoca la difesa e i dati del regolamento del governo e il sito Web del database dei fornitori Kompass. E per le donne dirigenti, imprenditori e imprenditori, esiste una risorsa bonus che include webinar e seminari educativi.
2. Leggi "Esportazione: la guida definitiva alla vendita di redditività all'estero."Il capitolo 16 copre la ricerca di clienti transfrontalieri, incluso il contatto con i clienti e altri modi per strappare i clienti in tutto il mondo. "Oltre alle informazioni preziose ma ampiamente disponibili su argomenti di noci e bulloni come la logistica, la conformità normativa e i pagamenti internazionali che si trovano in genere nel genere How-to-Export, Delaney affronta anche il lato umano con sezioni sull'etica e Apprendimento interculturale ", Note una revisione. (Divulgazione completa: sono l'autore di questo libro.)
3. Esistono tre modi per occuparsi e trovare clienti internazionali:
4. Acquista un servizio
5. Esposizione alle fiere
6. Costruisci una presenza online per commercializzare la tua attività.
7. La directory di Piers di u.S. Importatori e esportatori possono aiutare a identificare migliaia di aziende coinvolte nel commercio globale. E ci sono altre società che forniscono servizi simili.
8. Prova il servizio Gold Key, che viene fornito tramite U.S. Dipartimento del Commercio, u.S. Servizio commerciale e offre contatti internazionali pre-schermati.
9. Chiedi a banchieri, contabili, spedizionieri, professionisti dei trasporti e gestori della catena di approvvigionamento per suggerimenti e referral su chi potrebbe essere un cliente target ideale.
10. Rete con colleghi nel tuo settore. Se vendi merci confezionate da consumatori come bevande analcoliche, articoli da toeletta o cibi trasformati, partecipa a seminari, conferenze e seminari che ruotano attorno a questo tipo di prodotto esporta. Ascolta attentamente, ma preparati a fare molte domande.
11. Non dimenticare di creare consapevolezza del marchio. In che altro modo sarai scoperto o ricordato? Ciò significa pubblicità accattivante e marketing forte. Avere un'immagine di prodotto che si distingue per i clienti.
12. Mantieni i tuoi clienti. Falli la tua massima priorità. Mantieni la canzone di Rolling Stone, "Non riesco a non avere soddisfazione", in mente perché non vuoi che i tuoi clienti pensino in quel modo. Puoi fornire il prodotto giusto, il servizio giusto, il prezzo giusto, ma offri soddisfazione? L'unico modo per scoprirlo è seguire e chiedere al piano di uscita, "Sei soddisfatto del mio prodotto o servizio?"E se la risposta è" No ", è meglio che tu abbia un piano.

E un altro dettaglio importante: quando trovi e coltiva i clienti all'estero, scopri come verrai pagato da loro. Non è raro usare un trasporto di terze parti nel commercio internazionale, come un servizio di deposito a garanzia. Il servizio raccoglie i soldi per te e lo tiene fino a quando non consegna la tua fine dell'accordo. Rivedendo e attingendo a queste risorse, gestirai un'attività di importazione/esportazione redditizia prima di conoscerlo.