Come concentrarsi e identificare il tuo mercato di riferimento

La tua proposta di valore deve essere rilevante per il tuo mercato di riferimento. Ciò significa che il tuo mercato di riferimento deve essere identificato e chiaramente definito. Nella mia esperienza, non è raro che un'azienda debba rifocalizzare e rivisitare il loro targeting, soprattutto se non è stato chiaramente identificato nelle fasi iniziali degli affari.

È importante in questo processo trovare il giusto equilibrio quando definisci il tuo mercato target in modo da far riconoscere il tuo pubblico che stai parlando specificamente a loro. Ciò richiede spesso alle aziende di restringere il loro mercato target, in modo che il messaggio sia forte, avvincente e chiaro.

Perché il mercato target è importante per il branding

Indipendentemente dalla missione del tuo marchio, identificare e ottenere la devozione del tuo pubblico di destinazione è il mezzo necessario per raggiungere gli obiettivi del tuo marchio. Scoprirai che conoscere il tuo mercato target dentro e fuori avrai le informazioni di cui hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing del marchio. Puoi farlo conducendo un'analisi di mercato. 

A seconda della quantità di dettagli che metti nell'analisi del mercato hai le capacità di raccogliere dati sufficienti per imparare ciò che devi sapere per raggiungere il tuo obiettivo in modo efficace. Conoscendo il tuo pubblico di destinazione, ti aiuti a consolidare il tuo messaggio e aumentare la tua fiducia nei passaggi da compiere con quel pubblico.

Se ottieni una cosa, prendi questo: il potere del tuo marchio si affida alla tua capacità di focalizzare e creare un messaggio di marketing che convertirà i potenziali clienti in clienti. Ecco perché la definizione del mercato target aiuterà a rafforzare l'efficacia complessiva del tuo marchio.

Condurre analisi di mercato informali

Le seguenti domande ti aiuteranno a valutare la tua analisi di mercato. Rendi il tuo studio il più completo possibile. Usa Internet per condurre ricerche. Puoi anche leggere notizie che sono legate al tuo mercato di riferimento. Questo ti aiuterà a restringere il tuo obiettivo per interesse, demografia e tendenze comuni.

1. Chi è il tuo pubblico di riferimento?
2. Dov'è il tuo pubblico di destinazione situato?
3. Cosa pensano del tuo attuale marchio?
4. Cosa vorresti che pensassero del tuo marchio?
5. Come li attirerai ai tuoi prodotti o servizi?
6. Chi altro è in competizione per la loro lealtà e devozione?
7. Stai prendendo di mira i settori delle imprese o dei consumatori?

Scrivi la descrizione del tuo mercato target

Utilizzando le domande seguenti scrivi una descrizione del mercato target. Sii specifico come vuoi. Più specifico è, meglio è.

• Qual è l'età del tuo demografico? È un bambino, un adolescente, adulto. Non vuoi commercializzare un prodotto a un bambino più adatto per un adulto.
• Qual è il genere del tuo pubblico? È maschio o femmina? Non puoi venduto benissimo prodotti femminili ai maschi.
• Qual è il livello di reddito del tuo potenziale cliente? Stai cercando di commercializzare gli articoli di lusso a loro? Devi determinare ciò che i tuoi clienti possono e non possono permetterti, e in questo modo puoi meglio commercializzare a quella demografia.
• Qual è la situazione familiare? Sono sposati, vedovi, divorziati, laureato? Il tuo prodotto o servizio è un oggetto di lusso o una necessità?
• È qualcosa per cui sono disposti a risparmiare denaro o che devono acquistare in questo momento specifico?
• Che, se del caso, funzionalità speciali sono più interessanti?
• Cosa gli piace o non amano il prodotto o il servizio, in generale?
• È un acquisto di impulsi o qualcosa per cui stanno risparmiando?

Una volta che hai risposto a queste domande, sei pronto a redigere una dichiarazione sul tipo di obiettivo che desideri seguire e la relazione che vorresti avere con i tuoi clienti e clienti.