Come ottenere lead commerciali gratuiti presso la biblioteca pubblica

La tua biblioteca locale non è solo un posto in cui vai a trovare un nuovo romanzo. Le biblioteche si iscrivono a diverse directory aziendali, il che le rende un luogo perfetto per ottenere lead del cliente per libero, specialmente per i venditori B2B.

Queste directory non sono limitate a risorse come le ricerche inverse su Internet, anche se un tale strumento può essere molto utile se stai cercando lead aziendali. Molte aziende rendono la propria attività organizzare informazioni sia sull'azienda che sui loro consumatori. Queste informazioni sono compilate in un enorme database e questo database è oro puro per qualsiasi venditore che cerca di creare un nuovo elenco di lead.

Una parola sui database

Mentre la maggior parte delle directory aziendali a copia si trovano nella sezione di riferimento della biblioteca pubblica, dovresti comunque chiedere al tuo bibliotecario di riferimento quali database che trasportano e dove trovarli. Se la tua biblioteca locale non ha la directory di cui hai bisogno, inserisci una richiesta con il bibliotecario perché molto spesso saranno in grado di iscriverti alla fonte che stai cercando.

Molte biblioteche hanno i computer creati in modo che gli utenti come puoi andare online se preferisci la versione elettronica. Detto questo, non tutti questi database sono stati convertiti in versioni elettroniche. Di seguito sono riportati sei diversi database disponibili in copia dura o online nella biblioteca locale.

Isousa.com

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Questo servizio di lead online ti consente di cercare sia aziende che consumatori. Le opzioni di ricerca aziendale includono il tipo di attività, le dimensioni del business, il codice SIC di classificazione del settore standard (SIC), la posizione aziendale e altro ancora.

Le opzioni di ricerca dei consumatori includono reddito, fascia d'età, posizione e così via. La generazione dell'elenco dei lead richiede (o la libreria) di avere un account a pagamento, ma il servizio di ricerca di base è gratuito.

Salesgenie

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Proprio come Infousa, SalesGenie è un prodotto infogruppo. Salesgenie offre molte delle stesse opzioni di ricerca di Isousa e i dati provengono dalle stesse fonti.

La differenza tra i due servizi è che SalesGenie è progettata specificamente per i venditori, mentre Isousa è progettata più per le campagne di marketing. Salesgenie ha anche una breve prova gratuita, quindi puoi sperimentarlo anche se la tua biblioteca non si iscrive.

Hoover's

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Hoover's fornisce elenchi di lead mirati e altre risorse per i professionisti delle vendite e del marketing. Forniscono inoltre strumenti di vendita, come "call sheets" con utili fatti del settore che ti aiuteranno a posizionarti come esperto. Inoltre,

Hoover's si integrerà con molti software CRM per la gestione delle relazioni con i clienti (CRM), che finirà per salvarti molto tempo. 

Standard e poveri

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Standard and Poor's è una delle aziende più prestigiose del mondo. Se hai familiarità con la u.S. Mercato azionario, quindi sai che la società pubblica l'S & P 500, un indice delle 500 società più grandi e negoziate in vari settori.

Standard e poveri valutano anche e forniscono indici anche per le aziende più piccole. I rapporti dell'azienda si concentrano sulle informazioni finanziarie e sui rating del credito e possono essere molto utili per rintracciare i lead nel settore finanziario.

Ricerca Plunkett

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Plunkett offre almanacchi stampati e online e altri dati aziendali per un certo numero di settori, tra cui un pacchetto speciale per le biblioteche. Oltre alle aziende pubbliche, Plunkett Research ha dati su agenzie governative, istituzioni educative e singoli consumatori.

Puoi anche utilizzare il servizio online per tenere traccia delle tendenze e delle statistiche del settore.

Burrasca

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Gale è uno strumento di ricerca elettronica offerto da Cengage Learning. È progettato principalmente per le scuole e la ricerca educativa, ma può essere molto utile anche per generare elenchi di lead di vendita.

Gale pubblica oltre 600 database, sia in copia cartacea che online. Questi database includono sia informazioni commerciali che raccolte di articoli su vari argomenti. Gli elenchi di articoli sono particolarmente utili quando si raccolgono elenchi di pubblicazioni relative al tuo settore.