Come ottenere il tuo prodotto a Walmart e in altri rivenditori di grandi dimensioni

Molte piccole imprese vedono portare i loro prodotti in Walmart o in altri rivenditori di grandi scatole come Costco come oro olimpico al dettaglio vincente. Oltre ad aumentare notevolmente i profitti di un'azienda e di aprire le porte ad altri redditizi contratti di vendita al dettaglio, avere i tuoi prodotti sugli scaffali di un rivenditore di grandi dimensioni offre ai consumatori e ad altri rivenditori il messaggio che i prodotti della tua azienda sono vincitori.

Tuttavia, la competizione per diventare un venditore è feroce. Prendi Walmart, per esempio. Sebbene esistano più opportunità per le aziende da vendere attraverso il mercato online di Walmart, pochissimi fanno il taglio per ottenere i suoi scaffali al dettaglio. È noto che la società accetta solo il 2% dei candidati.

Allora come si ottiene il tuo prodotto a Walmart, Costco o Home Depot? La prima cosa che devi fare è assicurarsi che il tuo prodotto e la tua azienda siano attraenti per un rivenditore di grandi dimensioni.

Prepararsi a vendere ai rivenditori di grandi dimensioni

Il primo passo è assicurarsi che la tua azienda sia pronta a fare affari. Walmart e altri grandi rivenditori hanno standard dei fornitori che devono essere soddisfatti. I fornitori di Walmart devono trasportare un'assicurazione di responsabilità civile del prodotto, avere le loro informazioni finanziarie elencate con un'agenzia di reporting come Dun & Bradstreet e avere numeri di identificazione del codice universale (UPC) adeguati per tutti i loro prodotti.

Devono inoltre rispettare tutti i requisiti di sicurezza alimentare e alimentare, il che significa che potrebbe essere necessario un audit di fabbrica.

Quando hai tutte le tue anatre legali di fila, sarai pronto per iniziare il processo di candidatura per essere un processo di fornitore di big-box-un che non solo richiede tempo, ma può anche essere costoso.

Quindi, prima di preoccuparti di provare a ottenere i tuoi prodotti a Walmart, considera se hai ciò che Walmart e altri grandi rivenditori stanno cercando.

Avere un solido track record

I rivenditori di big-box come Walmart non vogliono preoccuparsi dei non provati e non dimostrati. Per prima cosa, ci sono così tante aziende in competizione per essere venditori Walmart che non devono.

Per un altro, i rivenditori di grandi dimensioni come Walmart non vogliono tenere conto di troppe attività, in quanto ciò potrebbe causare problemi se hanno bisogno di regolare il volume degli ordini. Avere un buon mix di altri rivenditori che acquistano da te aumenterà le tue possibilità di atterrare il conto. E uscire e ottenere un sacco di account non aiuteranno né Walmart vuole che i suoi venditori abbiano una storia verificabile.

Vendi un prodotto unico

Il tuo prodotto dovrebbe distinguersi in qualche modo. C'è così tanta duplicazione in così tante categorie di prodotti che non esiste assolutamente alcun incentivo per un acquirente di big-box a impegnarsi a trasportarne un altro. Il prodotto ideale è qualcosa di ben differenziato dagli altri prodotti nella sua categoria, ma si adatta ancora alle attuali linee di prodotti del rivenditore.

Offri una linea di prodotti

Anche se riesci a coinvolgere l'acquirente al tuo prodotto, avere un solo prodotto da offrire può essere un affare killer. La creazione di un nuovo fornitore richiede tempo e fatica, quindi il potenziale fornitore che può offrire una linea completa anziché un singolo prodotto avrà sempre il bordo.

Sii pronto a soddisfare le esigenze del rivenditore

Devi avere la tua linea di produzione pronta per il volume principale di Walmart e le inversioni di spedizione rapide. Non applicare fino a quando non puoi dimostrare la tua efficienza e prontezza. Anche se in media possono essere necessari da sei mesi a un anno per un fornitore per ottenere un primo ordine di acquisto, quando arriverà quel primo ordine, ci si aspetta che ti muovi velocemente. Il rivenditore potrebbe persino desiderare una svolta di 24 ore.

Preparati a fare ciò che serve

Se vuoi essere un Costco, Home Depot o un venditore Walmart, devi vincere sull'acquirente e mostrare che puoi superare gli ostacoli. Che si tratti di aggiornare la tua confezione o di cambiare i prezzi, devi dimostrare che sei disposto a lavorare con il rivenditore. La maggior parte dei fornitori di Walmart ha dipendenti a terra in Arkansas, assicurandosi che possano servire completamente Walmart.

Il processo di richiesta del fornitore Walmart

Quando la tua azienda e i tuoi prodotti sono pronti, è tempo di fare domanda e provare a vincere un incontro con un acquirente. Diamo un'occhiata al processo a Walmart.

I passaggi per il completamento della domanda di fornitore Walmart variano leggermente a seconda della categoria di fornitori che i tuoi prodotti o servizi rientrano:

• Prodotti nazionali
• Prodotti locali
• Servizio e non-Resale
• Importazione diretta
• E-commerce
• Mercato

Il programma di acquisto locale, ad esempio, secondo il sito Web di Walmart, "fornisce una strada per i piccoli fornitori nazionali per vendere i loro prodotti pronti per lo scaffale a livello locale nei negozi Walmart all'interno della loro area locale."

I potenziali fornitori locali, a differenza dei fornitori di prodotti nazionali, possono avvicinarsi direttamente al responsabile del negozio Walmart locale e lanciare i loro prodotti. (Si noti che alcuni prodotti, come gioielli e abbigliamento, non sono inclusi nel programma di acquisto locale e devono passare attraverso i canali nazionali.) Assicurati di controllare i requisiti minimi del fornitore di Walmart prima di pianificare la tua presentazione, otterrai solo uno scatto. La checklist dei fornitori di Walmart sarà anche utile.

Se al manager piace il tuo prodotto, passerà le informazioni al riguardo e ti fornirà il nome del direttore generale regionale in modo da poter compilare l'unico modulo di invio del prodotto. Da qui, i passaggi sono abbastanza simili ai passaggi per i prodotti nazionali.

Una volta compilato il modulo, dovrai attendere che un acquirente sia contatto se sei interessato. Una volta che lo faranno, sarai invitato a completare un questionario per i fornitori. Ci vogliono quindi fino a quattro settimane per una decisione finale. Se sei approvato, ti verrà chiesto di compilare l'accordo del fornitore, e poi sarai in grado di discutere la creazione del tuo prodotto con il responsabile del negozio locale.

Home Depot e Costco hanno procedure simili

Sebbene non siano esattamente gli stessi, i processi per altri rivenditori di grandi dimensioni sono simili. Per diventare un fornitore di deposito domestico, visitare HomeDepotLink per conoscere i requisiti assicurativi necessari e i dettagli di invio del prodotto.

Costco fornisce solo un elenco di indirizzi per le richieste dei fornitori, affermando che "i potenziali fornitori di articoli non alimentari o vari possono contattare l'ufficio aziendale", mentre "i potenziali venditori di alimenti e articoli vari possono contattare l'ufficio della divisione appropriata."

Ne vale la pena?

Diventare un fornitore o un fornitore Walmart per altri rivenditori di grandi dimensioni non è certo un obiettivo appropriato per ogni piccola impresa basata sul prodotto, né è l'unica via per il successo al dettaglio. Ma se i tuoi prodotti e la tua azienda si adattano bene alla vendita al dettaglio di grandi dimensioni, diventare un fornitore di grandi dimensioni può essere estremamente gratificante.