Come migliorare le tue capacità di vendita

In natura, la vita è in crescita o in decomposizione; Nelle vendite, stai migliorando o ti stai lasciando alle spalle. Non importa quanto tu sia bravo oggi, se non sei dedicato al costante miglioramento, domani ti troverà un po 'più debole nelle tue capacità di vendita.

Mentre le differenze potrebbero non essere evidenti per un po ', si riveleranno, positivamente o negativamente, abbastanza presto.

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Come migliorare le capacità di vendita

A volte, il modo migliore per migliorare a qualsiasi cosa è identificare la tua mentalità. Ciò può portare alla luce sfide una volta nascoste e consentirti di apportare miglioramenti rapidi, efficaci e duraturi. Per i professionisti delle vendite, avere un programma giornaliero potenziante fa spesso una differenza enorme e persino un miglioramento dell'1 percento al giorno si somma nel tempo.

Immagina una nave che è solo a 1 gradi fuori campo. Dopo un miglio o due, la differenza verrebbe facilmente corretta. Ma nel corso di alcuni giorni, il risultato del viaggio della nave sarà significativamente diverso da quello che era stato originariamente previsto per.

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Come aggiungere più profitti alle tue offerte

Il profitto è il re delle vendite. Più profitti puoi aggiungere alle tue vendite, più soldi ti metti in tasca e più lavoro di lavoro crei per te stesso.

Ma l'aggiunta del profitto non significa solo spremere un cliente per tutti i soldi che puoi ottenere da loro: invece, l'aggiunta del profitto inizia con l'aggiunta di valore. Il valore effettivo e il valore percepito sono ciò che porta un accordo a bassa a senza scopo di lucro nel regno della redditività.

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Scoprire punti deboli

Le persone acquistano per ottenere piacere o per evitare il dolore, e spesso acquistano per realizzare entrambi. Se vendi prodotti o servizi che non sono gocciolanti con il "fattore di piacere", devi concentrarti sullo scoprire il maggior numero possibile di punti deboli.

Una volta scoperto, devi mostrare come il tuo prodotto o servizio può risolvere il dolore.

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Imparare a vendere

Non tutti sono nati con la naturale capacità di essere un professionista di vendita efficace. In effetti, pochissime persone sono il proverbiale "professionista delle vendite di origine naturale."I professionisti delle vendite sono realizzati, scolpiti, addestrati e addestrati per mesi, anni e persino decenni.

Per chi non è nuovo in una carriera nelle vendite, la tua capacità di apprendere le basi su come vendere gettano le basi per il tuo futuro successo.

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I 7 passaggi di un ciclo di vendita

Il guru delle vendite e il relatore professionista Brian Tracy credono che ci siano sette passaggi coinvolti in ogni ciclo di vendita di successo. Padroneggiare ogni fase del ciclo di vendita è di fondamentale importanza per i professionisti delle vendite. La vecchia espressione che afferma che una catena è forte solo quanto il suo legame più debole è molto vero per coloro che sono nelle vendite.

Un professionista delle vendite è forte solo quanto la sua area più debole in una delle sette fasi del ciclo di vendita.

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Formazione alla vendita

Imparare qualcosa una volta è un modo meraviglioso per essere bravi in ​​qualcosa per un tempo molto breve. Al fine di migliorare le tue capacità di vendita a lungo termine, hai bisogno di una dose costante e sana di allenamento. Sia che tu riceva formazione dal tuo datore di lavoro, un seminario, libri, Internet, un mentore o semplicemente per essere profondamente consapevole delle tue prestazioni, la formazione deve avvenire ogni giorno.

Mentre manca una giornata di allenamento ogni tanto non ti farà molto male, immagina se un atleta professionista decidesse che aveva avuto abbastanza allenamento e non ne aveva più bisogno. Un professionista delle vendite, come un atleta, non può riposare sui loro successi passati o avrà pochissimi successi futuri.