Come rendere il tuo non profit attraente per gli sponsor aziendali

La spesa di sponsorizzazione aziendale per il 2018 dovrebbe raggiungere $ 24.2 miliardi in Nord America e $ 65.8 miliardi in tutto il mondo, secondo le proiezioni di IEG, un'organizzazione che tiene traccia dell'attività di sponsorizzazione. Ciò rappresenta un aumento di 4.5 percento in Nord America e 4.9 percento in tutto il mondo se le proiezioni vengono soddisfatte.

Queste cifre in dollari e la crescita prevista significano che ci sono opportunità là fuori per le organizzazioni senza scopo di lucro che si basano sulle sponsorizzazioni aziendali. La sfida è convincere coloro che fanno la sponsorizzazione che la tua organizzazione può essere un prezioso partner commerciale per loro.

Buoni partner di sponsorizzazione senza scopo di lucro si rendono conto che si tratta di un affare, non di una donazione. Sanno anche che le competenze per ottenere sponsorizzazioni aziendali sono diverse da quelle che lavorano nella raccolta fondi di tutti i giorni.

Perché le aziende sponsorizzano eventi di beneficenza

Sapere ciò che motiva le aziende a essere coinvolte in enti di beneficenza, come sponsor o partner di causa, può aiutarti a pianificare il tuo approccio a loro. Ci sono molti vantaggi commerciali della sponsorizzazione, ma ecco i più comuni:

1. Attirare i clienti in un marchio e mantenerli interessati
2. Distinguere il marchio dell'azienda dai marchi di concorrenza
3. Cambiare o rafforzare un'immagine di un marchio umanizzandola
4. Migliorare la consapevolezza e la visibilità dell'azienda o del prodotto
5. Attirare i clienti in un negozio al dettaglio o in un prodotto particolare
6. Mostrando la responsabilità della comunità o la responsabilità sociale delle imprese
7. Essere più coinvolto in una comunità
8. Costruire la credibilità dell'azienda ed educare il pubblico sui suoi prodotti e servizi
9. Persuadere il pubblico ad assaggiare un nuovo prodotto o a dimostrare un nuovo prodotto o servizio
10. Intrattenere i clienti chiave quando sponsorizzano eventi culturali o atletici
11. Mirare a un particolare demografico
12. Reclutare, trattenere o motivare i dipendenti
13. Nutrire talenti e insegnare nuove competenze ai dipendenti

Attirare l'interesse aziendale

Patricia Martin, l'autrice di "Rendite possibili con la sponsorizzazione", ha scritto ampiamente su come le organizzazioni benefiche possono sviluppare le competenze, gli atteggiamenti e le intuizioni che rendono più facile il lavoro con gli sponsor aziendali.

Martin, specialista nell'abbinamento non profit e nelle imprese, afferma che le organizzazioni non profit devono mostrare un vero interesse a lavorare con uno sponsor perché sanno che la partnership andrà a beneficio di entrambe le organizzazioni. Hanno anche bisogno della convinzione che abbiano un sostanziale investimento di marketing per offrire lo sponsor.

Non è sufficiente vendere la tua missione a una società. Martin afferma che le organizzazioni non profit dovrebbero valutare le loro proposte sul loro valore promozionale. Gli sponsor devono essere in grado di vedere le opportunità commerciali di un evento, causa o organizzazione.

Le organizzazioni non profit non pensano spesso al "posizionamento", ma questa è una parte importante del marketing. Considera come la tua organizzazione si confronta con quelli simili nella tua zona. Come puoi venderti come il miglior non profit per organizzare questo evento o eseguire un programma particolare? Non devi denigrare la concorrenza, ma confrontandoti con essa, puoi trovare punti di discussione per il tuo obiettivo aziendale. Potresti essere in grado di trovare la tua proposta di vendita unica.

È anche importante guardare la società e i suoi dipendenti. Ad esempio, ci sono persone che lavorano lì che sarebbero alleati naturali per te? Ad esempio, c'è una forte enfasi sui valori familiari o su un gruppo femminile all'interno dell'azienda? Il tuo forte si trova in quelle aree? Potresti contattare quel particolare gruppo e trovare persone che ti sostengano.

Un controllo della realtà

Per vedere se la tua organizzazione è pronta per uno sponsor aziendale, Martin suggerisce questa lista di controllo:

• Ti rendi in contatto con i tuoi follower tramite e-mail, sito Web, eventi, newsletter, social media o pubblicità? Molte grandi organizzazioni non profit hanno tutto questo. Tuttavia, se la tua è una piccola organizzazione no profit, puoi comunque competere all'interno della tua comunità locale.
• Cosa sai dei tuoi dati demografici? Sai chi si impegna con la tua causa e perché? Dove vivono? Fino a che punto guidano? Stanno ripetendo utenti, donatori, volontari? Sono giovani famiglie, nesteri vuoti o adolescenti?
• Hai già lavorato con sponsor aziendali? Hai testimonianze dai dirigenti aziendali sul valore della tua organizzazione? Presentano quelli in kit di stampa o altri materiali di marketing?
• Qual è il tuo ambiente competitivo? Sono altre organizzazioni simili alle tue che ottengono sponsorizzazioni aziendali?
• Ti consigliamo di incontrarti faccia a faccia con una manciata di prospettive. Innanzitutto, crea un elenco di aziende con sede nella tua zona. Cosa producono e a chi vendono? Ci sono potenziali promozioni incrociate con uno sponsor esistente?
• Sei un membro delle organizzazioni civiche in modo da poter capire e mescolare con la comunità imprenditoriale?
• La tua organizzazione è imprenditoriale? Sono nuove idee accolte e ricevono una considerazione ponderata? Negli ultimi cinque anni hai organizzato altre attività commerciali o generatrici di entrate?