Come ridimensionare un business

Ogni imprenditore deve affrontare la decisione se espandere o meno le proprie operazioni per soddisfare le prospettive di crescita all'interno del loro mercato. Questo articolo discute le considerazioni che gli imprenditori dovrebbero fare prima di decidere di raccogliere fondi, assumere personale e perseguire nuove vendite.

Vantaggi dell'espansione

Ottenere quote di mercato attraverso l'espansione è inutile a meno che non aumenti anche i profitti. I vantaggi della spesa per far crescere la tua piccola impresa includono:

• Sviluppare una nuova linea di prodotti.
• Un risparmio proporzionale ai costi guadagnati da un aumento del livello di produzione.
• Maggiore capacità di attrarre personale qualificato che possa migliorare ulteriormente l'organizzazione.
• Espandere geograficamente per sfruttare le opportunità in altri mercati.
• Accesso a una più ampia varietà di finanziamenti (a un costo inferiore) da banche e istituti finanziari.
• Alla fine diventando una società pubblica in modo che le azioni del business possano essere acquistate e vendute in borsa, offrendo alla proprietà l'opportunità di vendere azioni e recuperare il proprio investimento.

Molti marchi di successo hanno iniziato come attività domestiche. I fondatori di Spanx, Craigslist e Under Armour hanno tutti avviato e hanno fatto crescere le loro attività da casa.

Un'azienda domestica che prevede una crescita può scegliere di trasferirsi in uno spazio per uffici commerciali, soprattutto se il nuovo personale viene assunto, oppure l'azienda richiede regolari riunioni faccia a faccia con clienti, stampa e commercianti.

Aumento delle vendite vs. Costi di espansione

L'espansione può essere necessaria per aumentare le vendite, ma un aumento delle vendite potrebbe non materializzarsi a meno che non sia evidente al cliente che un'azienda è abbastanza grande da gestire i grandi volumi di vendita. La situazione ideale è quella di garantire nuove vendite Prima espansione.

Fare una previsione per i costi di espansione, compresi tutti i contratti di locazione, le commissioni di trasloco, l'aumento dei servizi pubblici, il personale aggiuntivo e il maggior numero possibile di altre stime. Successivamente, eseguire un'analisi del pareggio per determinare se è probabile che l'espansione fornisca il ritorno sull'investimento previsto.

Se ti stai trasferendo, prendi in considerazione il fatto che perderai alcuni dei tuoi clienti esistenti e che potresti dover sostenere costi pubblicitari aggiuntivi per guidare le attività nella tua nuova posizione.

Finanziamento richiesto

A meno che la tua azienda non abbia sufficiente utili trattenuti per coprire i costi di un'espansione, sarà necessario il capitale esterno per rendere possibili i tuoi sogni di crescita. Se la tua attività è su robusti terreni finanziari e ha una storia di rimborso del prestito, sarà molto più facile garantire finanziamenti per il debito per la tua impresa. Le aziende tendono a mettere in atto garanti sotto forma di attività e crediti e circa 6.6 milioni di prestiti per le piccole imprese (per un totale di $ 242 miliardi) sono stati segnalati nel 2017, con il 93% di tali prestiti emessi per meno di $ 100.000.

Se la tua attività è incorporata o intendi incorporare come parte della tua espansione, puoi raccogliere capitali attraverso il finanziamento azionario. Il finanziamento azionario prevede la vendita di azioni in un'azienda a investitori di angeli esterni.

Gli investitori angelici non si coinvolgono normalmente nella gestione dell'azienda, ma prevedono un tasso di rendimento significativo (> 25%) sul proprio investimento. A partire dal 2017, u.S. L'investimento di angeli è stato di circa $ 24 miliardi e ha contribuito alla crescita di oltre 64.000 startup.

Ottenere personale qualificato

Una delle maggiori sfide per la crescita o la manutenzione di un'azienda è trovare e mantenere il personale qualificato.

Il problema è particolarmente acuto con operazioni qualificate, tecnologia dell'informazione e professioni che richiedono formazione ed esperienza specializzate. Se non sei in grado di assumere e mantenere il personale esperto per aiutare la tua azienda a crescere, dovrai formare nuovi dipendenti mentre sono assunti. Gli appaltatori o i dipendenti a tempo parziale possono colmare le lacune temporanee, ma più della metà dei proprietari di piccole imprese intervistati in uno studio del 2019 ha registrato pochi (o zero) candidati qualificati per le opportunità di lavoro pubblicate.

In alcune giurisdizioni, potrebbe essere tenuto a fornire un'assicurazione sanitaria o altri benefici se il personale commerciale supera un determinato numero. Nell'u.S., L'Affordable Care Act impone che le aziende più grandi (quelle con più di 50 dipendenti equivalenti a tempo pieno offrano benefici per la salute ai propri lavoratori.

Se la tua azienda è una proprietà individuale, dovresti prendere in considerazione la possibilità di cambiare la struttura legale della tua azienda in una società prima di assumere i dipendenti dei salari, come un modo per ridurre la responsabilità del proprietario. 

Responsabilità di gestione

La crescita di un'azienda richiede una gestione più complicata. La crescita è caratterizzata dal servizio di più clienti e dalla supervisione del personale, e i leader aziendali devono selezionare e delegare le attività efficacemente all'interno del loro team.

Come imprenditore che spera di ridimensionare, gestire posizioni aggiuntive è un aggiustamento impegnativo, dato che la tua presenza è così direttamente associata al marchio. I clienti che sono abituati alla tua attenzione personale possono essere riluttanti a stabilire relazioni con dipendenti o partner sconosciuti.

Ridimensionando un'azienda nel modo intelligente

Gestire un'azienda richiede lunghe ore e la fatica può mettere a dura prova le relazioni, la salute e lo stile di gestione. Tenere conto dello stress aggiuntivo che ti metterai su di te prima di impegnarti in qualsiasi piano. Seguire una rigorosa metodologia di previsione ti aiuterà a determinare il modo intelligente per espandere la tua attività nonostante i rischi finanziari.