Come avviare un'attività di consulenza

Lavorare per te stesso piuttosto che per un datore di lavoro ha le sue sfide, come la perdita di prestazioni assicurative o una busta paga affidabile. Ma viene fornito con compromessi che, per molti lavoratori, superano le sfide: la capacità di impostare il tuo programma, scegliere i tuoi progetti, creare la tua traiettoria di carriera e concentrarti sugli obiettivi che apprezzi personalmente.

Per questi motivi e molti altri, il lavoro autonomo è il percorso professionale di scelta per oltre il 10% della popolazione negli Stati Uniti.

Un modo per effettuare il passaggio al lavoro autonomo è iniziare a consultare nel campo in cui hai già lavorato. Ad esempio, se lavori per uno studio legale, potresti lavorare come consulente legale per le imprese che non hanno personale legale interno.

Il lavoro di consulenza ti consente di sfruttare la tua esperienza professionale esistente, piuttosto che avviare un'azienda da zero. Questa può essere una scelta particolarmente redditizia: campi che si adattano bene alla consulenza, come l'analisi della legge, della contabilità o della gestione, ha il più alto potenziale di guadagno per i lavoratori autonomi.

Come qualsiasi attività commerciale, ci sono passaggi che puoi intraprendere mentre avvii la tua attività di consulenza che ti imposterà per il successo.

Investire tempo in networking

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Il networking ti consente di connetterti con gli altri nel tuo settore, rimanere in contatto con le persone chiave, farti conoscere ai potenziali clienti e cercare presentazioni che possono aiutare a far avanzare la tua attività. Se incontri qualcuno a titolo professionale, trova un modo per connetterti con loro.

Potresti voler scambiare informazioni di contatto e inviare un'e-mail di follow-up oppure è possibile utilizzare siti Web di networking professionali come LinkedIn. Non sai mai a chi potresti voler contattare in seguito e gli strumenti online rendono facile trovare persone non importa quando o dove le hai incontrate.

Trova la tua nicchia

La consulenza che offre opportunità per guidare le giovani imprese può essere abbastanza gratificante. Immagini di eroi / immagini getty

Non cercare di offrire qualcosa a tutti. Sarai un consulente di grande successo applicando la tua esperienza a un mercato di nicchia che ha bisogno di ciò che hai da offrire. In questo modo, puoi personalizzare i tuoi servizi in modo che aggiungano valore a un gruppo specifico di persone o aziende. Chiedilo a te stesso:

• Quali servizi mancano nel tuo settore/area geografica?
• Quali sono le tue aree di specialità?
• Quali problemi puoi risolvere che nessun altro sta risolvendo?
• Chi ne trarrebbe di più beneficio dalle tue conoscenze?

Una volta definito quello che fai e per chi lo fai in modo succinto, saprai chi è il tuo cliente ideale e come iniziare a lanciare e commercializzare i tuoi servizi.

Pratica i tuoi punti di discussione

Ottieni il tuo messaggio chiaro e la tua attività di consulenza sarà più facile da costruire. Miscela immagini / Diego Cervo

Pensa ai tuoi punti di discussione come i morsi sonori: brevi e concise descrizioni di ciò che fai e di come lo fai. Abbassare questi è la chiave per lanciare e promuovere la tua attività di consulenza.

Questi punti di discussione dovrebbero spiegare ciò che fai, ma, soprattutto, dovrebbero evidenziare i motivi per cui sei diverso dagli altri consulenti nel tuo campo e dovrebbero rafforzare il valore che apporti ai tuoi clienti.

• Come puoi aiutare le persone con cui lavori?
• Cosa sperimenteranno dopo aver utilizzato i tuoi servizi?
• Quali benefici offrono i tuoi servizi?

Esercitati a dire che i tuoi punti ad alta voce. Arruola colleghi per ascoltare e offrire critiche costruttive in modo da poter perfezionare il tuo messaggio. Quando li stai consegnando, ricorda che un buon consulente trascorre più tempo ad ascoltare. Termina sempre il tuo tono con una domanda in modo da poter scoprire di più su qualsiasi potenziale cliente che incontri.

Crea sistemi

Per i migliori risultati, ottieni i tuoi moduli e modelli in ordine. Porcorex / Getty Images

Metti i sistemi in atto in modo da non dover ricominciare da capo per ogni progetto. Ad esempio, potresti aver bisogno di moduli di raccolta dei dati, un modello di proposta, una serie di domande di onboarding che fai sempre o una descrizione dei tuoi servizi che possono essere inviati a potenziali clienti.

L'uso di modelli ti assicurerà:

• Lavorare nel modo più efficiente possibile
• Avere un aspetto coerente e marchiato per tutti i documenti e le forme
• Mantenere lo stesso livello di qualità da progetto a progetto
• Non omettere forme o documenti importanti
• Avere un approccio coerente per lavorare con tutti i clienti

Crea una struttura dei prezzi

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Stabilire una struttura dei prezzi può richiedere alcune analisi e alcune prove ed errori per imparare quanto tempo impiegherà un determinato progetto. Quando stabilisci i tuoi prezzi, considera:

• Cos'è standard nel tuo settore
• Quanto tempo ti aspetti di investire in una serie di compiti
• Cosa devi guadagnare per supportare la tua attività e fare un reddito
• Eventuali risorse o spese esterne che sosterrai
• I costi che hai che sarebbero altrimenti coperti da un datore di lavoro, come l'assicurazione sanitaria o la corrispondenza della pensione
• La tua esperienza e competenza

Se sei preoccupato per il sottovalutaggio o il sovrapprezzo, prova a utilizzare un modello di prezzo o un time-tracker per stimare il tempo in cui un nuovo progetto prenderà. Una volta che hai una tariffa fissa, metti per iscritto la struttura dei prezzi e attenela ad essa.

Ricorda, le persone hanno maggiori probabilità di apprezzare ciò per cui devono pagare. Se addebiti troppo poco per ottenere più affari, potresti ritrovarti a fare in modo che i clienti ti prendano sul serio.

Sapere cosa verrà dopo

Un contratto consolida l'accordo e si scrive i prossimi passi. Vincent Hazat / Getty Images

Come per qualsiasi azienda, sarai un consulente di maggior successo se hai un piano per quello che verrà dopo, sia a breve che a lungo termine.

A breve termine, prendi in atto un piano per come intraprendere un progetto prima di iniziare a lavorare con il tuo primo cliente. Preparati, quindi quando un cliente dice di sì, puoi esprimere una sequenza temporale e le aspettative su come il processo di lavoro con te andrà dall'inizio alla fine, oltre a fornire tutti i materiali necessari per iniziare.

A lungo termine, devi sapere come posizionerai la tua attività all'interno del tuo mercato, come pubblicizzerai i tuoi servizi e quali sono le tue aspettative per il reddito e la crescita. La creazione di un piano aziendale ti aiuterà a pianificare e fissare obiettivi per il prossimo, cinque e 10 anni.

Dopo aver creato il tuo piano, rivedilo frequentemente per assicurarti di fare delle scelte in linea con il tuo mercato e gli obiettivi, oltre a apportare eventuali aggiustamenti necessari lungo la strada.