Come utilizzare la posta diretta per commercializzare un'azienda a domicilio

Direct Mail è un tipo di marketing diretto in cui le aziende inviano lettere, cartoline o altri materiali promozionali a clienti passati, attuali o potenziali o clienti. Le campagne di direct mail possono essere mirate a un consumatore o di un business o entrambi. In molti casi, la mailing è diretta a un obiettivo demografico (i.e. proprietari di case) o mercato geografico (i.e. un quartiere specifico). Nella maggior parte dei casi, è una spedizione di massa o massa, ma puoi inviare direct mail anche in quantità più piccole.

Pro di direct mail

• Efficace per ottenere una risposta se ben scritto e parla direttamente al tuo mercato di riferimento.
• Costi postali in blocco meno della posta normale.
• I risultati possono essere monitorati.

Contro di direct mail

• Molti consumatori gettano via gli oggetti direct mail come "posta spazzatura" senza leggerli.
• I tassi di risposta sono spesso inferiori rispetto ad altre tattiche di marketing diretto.
• Costoso soprattutto se il mailing non porta a risultati.

9 modi per utilizzare la posta diretta nel settore domestico

Spesso le persone pensano solo in termini di annunci postali quando si considerano la posta diretta. Ma ci sono diversi modi in cui un'azienda domestica potrebbe utilizzare la posta diretta per ottenere clienti o clienti:

1. Catalogo di prodotti e servizi: Lascia che i potenziali clienti vedano tutto ciò che hai da offrire inviando loro un catalogo o un elenco di ciò che offri. Considera l'inclusione di un coupon (n. 2) per incoraggiarli ad acquistare.
2. Sconti e specialità: Invece di inviare solo una carta o una lettera che introduce il tuo prodotto o servizio, perché non includere un accordo speciale come una percentuale di sconto per i clienti per la prima volta. Alla gente piace un buon affare ed è un ottimo modo per invogliare i potenziali clienti per saperne di più sulla tua attività.
3. Articoli o suggerimenti utili: Gli agenti immobiliari inviano spesso i loro clienti e i loro clienti calendari e ricette. Le persone che ricevono questi oggetti li manterranno perché offrono qualcosa di utile o utile e mantiene in mente il nome dell'agente immobiliare perché ne ricorda ogni volta che il potenziale cliente si riferisce al calendario o alla ricetta. Puoi fare lo stesso. Assicurati solo che ciò che invii sia qualcosa che le persone vorrebbero mantenere e si adattano alla tua attività.
4. Promemoria: A seconda del prodotto o del servizio, può essere utile inviare i tuoi clienti e i clienti promemoria. Ad esempio, se si dispone di un'attività di preparazione fiscale, potresti inviare promemoria a dicembre in merito alle detrazioni da prendere prima che l'anno finisca o preasse un preavviso agli imprenditori per ottenere i loro W-2 e 1099 entro la fine di gennaio.
5. Campioni: Se non è proibitivo per i costi, perché non inviare un campione del tuo prodotto o offrire un campione gratuito a chiunque risponda al tuo mailing? Alla gente piace ricevere articoli gratuiti e testare i prodotti prima di acquistare. Inviare loro un campione dà loro entrambi.
6. Annunci: Se stai lanciando un nuovo prodotto o servizio, fai sapere ai clienti e ai clienti esistenti e ai potenziali clienti. Ancora una volta, questo sarebbe un buon momento per includere uno sconto per incoraggiarli a controllare il nuovo prodotto o servizio.
7. Newsletter: Mentre le newsletter e -mail sono il modo più conveniente per fornire regolarmente informazioni alla tua lista, anche le notizie di stampa e posta possono essere efficaci. Attraverso di esso, puoi combinare molte delle idee di cui sopra come un elenco di prodotti o servizi, sconti, suggerimenti utili e annunci.

Come utilizzare la posta diretta nella tua attività di casa

1. Decidi il tuo obiettivo. Cosa vuoi che facciano le persone quando ricevono il tuo mailing? Ordine? Chiama per una consulenza?
2. Determina il tipo di mailing che invierai. Le cartoline sono meno costose, ma hanno anche limiti a quante informazioni puoi inserire su di esse. Allo stesso tempo, una cartolina potrebbe avere maggiori possibilità di essere letto di una lettera che richiede al destinatario di aprirlo per vedere il contenuto.
3. Crea il tuo mailing. Il successo di Direct Mail richiede la progettazione di un mailer avvincente. Per fare ciò, devi capire il copywriting. Non è sufficiente dire alla gente della tua attività. Invece, devi attirarli parlando con le loro esigenze e offrendo di essere la soluzione ai loro problemi. È consentito inserire un testo su una busta, quindi non dimenticare di inserire un messaggio che attira le persone ad aprire la tua lettera.
4. Fai in modo che il tuo mailing progettato e stampato in modo professionale. Non solo parole, ma come vengono posizionate sul tuo mailer e le immagini che usi per fare la differenza sul fatto che venga letto un mailing. Vale la pena farlo da qualcuno che conosce la posta diretta.
5. Identifica il tuo mercato di riferimento. Chi riceverà il tuo mailing? Stai contattando i clienti passati, i potenziali clienti attuali o inviando una posta fredda da una mailing list acquistata? Se hai intenzione di acquistare un elenco, fai le tue ricerche prima di spendere soldi per assicurarti che sia un elenco aggiornato e di qualità. Inoltre, segui le regole del proprietario dell'elenco per spedire. Ad esempio, la maggior parte "affitta" i nomi per un mailing. L'unico modo per aggiungere membri dell'elenco al tuo elenco permanente è se rispondono al tuo mailing.
6. Contatta l'ufficio postale locale in merito all'utilizzo della posta in blocco, che è il modo più economico per inviare la posta diretta. Detto questo, una busta timbrata ha spesso un tasso aperto più elevato rispetto a una busta di posta in blocco.
7. Fai una prova del tuo mailing. Perché è costoso, non vuoi inviare la tua mailing fuori dall'intero elenco se non consegnerà i risultati. L'invio di un test di prova più piccolo ti consente di vedere se riesce a ottenere risultati e l'opportunità di modificarlo per migliorare la risposta.
8. Prepara il tuo promo per spedire e portalo al tuo ufficio postale locale.
9. Traccia le risposte e calcola il tuo ROI Per determinare se la posta diretta è un'efficace strategia di marketing nella tua attività domestica.