Come scrivere la dichiarazione di posizionamento del tuo marchio

Una dichiarazione di posizionamento fornisce una direzione o si concentra sulla tua attività o organizzazione. È una dichiarazione senza fronzoli di come la tua azienda è percepita nelle menti del tuo mercato di riferimento. In parole povere, una dichiarazione di posizionamento spiega come il tuo prodotto, servizio o marchio riempie le esigenze di un cliente meglio dei tuoi concorrenti. Con un piccolo sforzo, puoi creare rapidamente una dichiarazione di posizionamento efficace che avrà i tuoi clienti che cercano con impazienza i tuoi servizi o prodotti.

Identifica il tuo marchio

Prima di iniziare a creare una dichiarazione di posizionamento, devi prima identificare il tuo marchio. Il tuo marchio è quello che sei e coinvolge molto più del tuo semplice nome, slogan, segno, simbolo o design. Il tuo marchio identifica gli elementi che differenziano i tuoi beni, servizi o entrambi dalla concorrenza. 

Ma è più di questo.

Il tuo marchio è la percezione che i consumatori hanno quando ascoltano o pensano al nome, al servizio o al prodotto della tua azienda. È il quadro mentale di chi tu, come azienda, rappresenti per i consumatori. Il tuo marchio è certamente influenzato da elementi, parole e creatività che circondano tutto ciò che produci e visualizzi per i consumatori e che la creatività inizia con una dichiarazione di posizionamento efficace.

Cercare input costruttivi

Innanzitutto, raccogli la tua squadra. Se sei un unico proprietario, potrebbe essere necessario arrotondare i soci commerciali (forse da un gruppo commerciale o un'organizzazione di servizi a cui appartieni), amici o persino clienti tramite un gruppo di discussione online.

Prima di incontrare il tuo team o il tuo gruppo, fai un po 'di lavoro di preparazione annotando brevemente le risposte alle seguenti domande:

• Qual è la tua attività o il tuo gruppo?
• Di che cosa ti occupi?
• Chi serve la tua azienda o organizzazione? Chi rappresenta il tuo mercato di riferimento?
• Di cosa ha bisogno il tuo mercato di riferimento?
• Chi sono i tuoi concorrenti?
• Cosa rende la tua attività o il tuo gruppo diverso dai tuoi concorrenti?
• Quali sono i vantaggi unici che derivano dai tuoi prodotti o servizi?

Sii brutalmente onesto

Quando incontri il tuo team, soci o clienti, chiedi loro di essere brutalmente onesti. Vai oltre ogni punto e descrivi i tuoi pensieri. Potresti essere sorpreso di scoprire che gli altri non sono d'accordo con ciò di cui ha bisogno il tuo mercato target o anche chi rappresenta il tuo mercato di riferimento. Pensa al tuo team come ai tuoi collaboratori: se non vedono quali differenze o vantaggi hai sui tuoi concorrenti, è una scommessa sicura che i tuoi clienti non vedono neanche questa distinzione

Miles Herndon, un'agenzia di branding con sede a Indianapolis, suggerisce di utilizzare una dichiarazione di riempimento in bianco come:

"Il mio [marchio] fornisce ___ (1) ___ con ___ (2) ___ di qualsiasi altro [il tuo settore]. Lo facciamo per ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ e ___ (3C) ___."

Considera di dare questo e forse alcune altre dichiarazioni simili ai tuoi collaboratori prima di descrivere cosa pensi che faccia la tua azienda e cosa rappresenta per i clienti.

Scrivi una bozza di dichiarazione di posizionamento

Usa le informazioni di cui sopra per scrivere la tua dichiarazione di posizionamento. L'affermazione non dovrebbe essere lunga o due frasi o un breve paragrafo al massimo. Miles Herndon suggerisce questa dichiarazione di esempio:

"Brice co. Fornisce agli uomini di età compresa tra 24 e 35 prezzi più bassi su articoli sportivi rispetto a qualsiasi altro negozio di articoli sportivi. Lo facciamo eliminando le spese generali, formando partenariati strategici con i principali marchi e abbinando qualsiasi altro prezzo sul web."

Dopo aver elaborato la tua dichiarazione, passa attraverso questa breve lista di controllo per assicurarti che ciò che vuoi esprimere: 

• Assicurati che la tua dichiarazione sia chiara e difendibile. Tieni presente che una dichiarazione di posizione esprime come la tua azienda desidera essere percepita.
• La tua dichiarazione dovrebbe creare chiarezza, coerenza e continuità per il mercato target che la tua organizzazione serve.
• Incorporare tutte le critiche costruttive fornite dai collaboratori. Questo ti aiuterà a produrre una dichiarazione più onesta e accurata.

Scrivi una dichiarazione di posizionamento finale

Dopo aver realizzato la tua dichiarazione, incontra di nuovo la tua squadra. Sii aperto alle critiche e sii pronto a rivedere la tua dichiarazione secondo necessità. In effetti, potresti voler consegnare a ciascun membro del team una copia dell'affermazione che li hai creati, è una bozza approssimativa e dare ai membri del team l'opportunità di apportare eventuali modifiche che potrebbero ritenere necessarie. Usa tutto quell'input per creare un'istruzione di posizionamento finale.

Anche dopo aver elaborato una dichiarazione di posizionamento finale, ricorda che il tuo marchio è un obiettivo in movimento: man mano che il mercato cambia, potrebbe essere necessario rivedere la tua dichiarazione di posizionamento di tanto in tanto per riflettere le mutevoli realtà.