Scopri la portata del mercato e perché è importante

La creazione di una campagna di marketing richiede pensiero creativo e assunzione di rischi. Ma per creare un efficace campagna di marketing, devi quantificare, misurare e analizzare le tue scelte e i tuoi risultati.

La portata del mercato è una metrica pubblicitaria che può aiutarti a prendere decisioni di marketing informate e redditizie.

Qual è la portata del mercato

La portata del mercato è il numero stimato di potenziali consumatori che potrebbero vedere la tua campagna specifica o il mezzo pubblicitario. Questo ti aiuta a determinare se il costo di una campagna di marketing vale i nuovi clienti che potrebbe attrarre.

Ad esempio, se vuoi acquistare un posto commerciale in televisione, la portata del mercato è il numero di persone che potrebbero guardare quel canale quando il tuo annuncio va in onda. Se stai pubblicizzando su una rivista, la portata del mercato è il numero di persone che compreranno la rivista.

Quale portata del mercato non è

È importante ricordare che la portata del mercato non ti dice quante persone Volere Guarda la tua pubblicità. Gli spettatori televisivi potrebbero lasciare la stanza durante gli spot pubblicitari. Gli abbonati alla rivista potrebbero elaborare un problema nel riciclaggio prima che abbiano la possibilità di leggerlo.

La portata del mercato ti dice il tuo potenziale pubblico, una parte della quale ha l'opportunità di trasformarsi in nuovi clienti.

Perché il mercato è importante?

La misurazione della portata del mercato ti consente di prendere decisioni di marketing informate e utilizzare le tue risorse in modo efficace.

• Puoi ridurre al minimo i rischi. Sapere quanti clienti potresti raggiungere ti consente di prendere decisioni più intelligenti su dove spendi i tuoi soldi. Ciò riduce al minimo i rischi di spese eccessive sul marketing inefficace e ti aiuta a creare campagne che abbiano un rendimento redditizio sugli investimenti (ROI).
• Puoi pianificare in anticipo. Se sai quanti potenziali nuovi clienti raggiungerai, puoi assicurarti di avere abbastanza prodotti disponibili per l'acquisto o la forza lavoro per fornire servizi. Sapere come il mercato raggiunge i cambiamenti nel corso di un anno può anche aiutarti a pianificare campagne pubblicitarie stagionali.
• Puoi perfezionare la tua messaggistica. Quando sai esattamente con chi stai parlando e speri di attrarre, puoi regolare la tua lingua e il tono per attrarre loro direttamente. Ciò ti consente di creare un marketing più efficace del tentativo di creare una pubblicità generica che sia appelli a tutti.

Come utilizzare il mercato Reach strategicamente 

Misurare gli elementi della tua campagna di marketing è il primo passo. Una volta disponibili i numeri, devi usarli strategicamente.

L'uso del mercato raggiunge efficacemente inizia con la conoscenza del mercato di riferimento. Sei attraente per genitori o studenti? Qual è il loro reddito? Dove vivono? Per quanto allettante possa essere per cercare di fare appello a tutti, avrai un migliore successo creando una forte campagna di marketing comprendendo chi ha effettivamente bisogno del tuo prodotto o servizio, così come chi può permettersi di acquistarlo.

Una volta che hai una chiara immagine di chi stai cercando di comunicare, guarda dove consumano pubblicità.

• Sono i tuoi clienti target sui social media o controllano la posta?
• Leggono blog o giornali? Quale?
• Come, dove e quando guardano la TV?

Quando sai dove è possibile trovare il tuo mercato target, la portata del mercato di ogni mezzo ti dirà quanti potenziali clienti potrebbero vedere la tua pubblicità. Sapere questo può guidarti verso la creazione di pubblicità con il massimo potenziale possibile per convertire nuovi clienti.

Tieni presente che la portata del mercato è solo uno dei numeri che devi considerare durante la creazione di una pubblicità efficace. Costo, quanto i clienti si fidano di un mezzo e quanto è probabile convertire dagli spettatori in consumatori dovrebbero essere tutti fattori che influenzano la tua decisione.

Ma se combinato con il tuo profilo di mercato target, il mercato è un forte punto di partenza per la creazione di una campagna di marketing che aiuterà la tua azienda a crescere.