Scopri qual è una tariffa di vendita al dettaglio

Il tasso di sell-through è un calcolo, comunemente rappresentato come percentuale, confrontando l'importo dell'inventario che un rivenditore riceve da un produttore o fornitore rispetto a ciò che viene effettivamente venduto al cliente. Il periodo (di solito un mese) è utile quando si confronta la vendita di un prodotto o uno stile con un altro, o soprattutto, quando si confronta la vendita di un prodotto specifico da un mese a un altro per esaminare le tendenze.

Come calcolare il tasso di sell-through

Se avessi acquistato 100 sedie e dopo 30 giorni avevi venduto 20 sedie (il che significa che avevi 80 sedie rimaste nell'inventario), il tuo tasso di vendita sarebbe il 20 percento. Usando il tuo inventario dell'inizio del mese (BOM), dividi le tue vendite con quel bom. È calcolato in questo modo:

Vendi attraverso = vendite / stock a portata di mano (BOM) x 100 (per convertire in una percentuale)
o nel nostro esempio (20 /100) x 100 = 20 percento

Vendere attraverso è un modo sano per valutare se il tuo investimento sta tornando bene. Ad esempio, un tasso di vendita del 5 percento potrebbe significare che ne hai troppi (quindi sei ipercomprato) o un prezzo troppo alto. In confronto, un tasso di sell-through dell'80 % potrebbe significare che hai troppo poco inventario (sotto acquistato) o un prezzo troppo basso. L'analisi del tasso di sell-through si basa su ciò che desideri dalla merce. 

Ad esempio, se acquisti una scarpa che si rivela impopolare con i clienti, desideri un tasso di vendita elevato per sbarazzartene. Normalmente un tasso di vendita elevato indica la necessità di aumentare i livelli di stoccaggio, ma in questo caso, maggiore è il numero, meglio è.

La realtà è che il tasso di sell-through è una metrica più importante per un venditore che un rivenditore. Un venditore non vuole assumere il costo della produzione fino a quando non lo ha assolutamente. Il monitoraggio della sell-through dice al venditore quanti mesi a disposizione ha di una certa sku. Quindi, poiché è importante per il tuo venditore, dovrebbe essere importante per te.

Fatturato dell'inventario vs. Vendere attraverso

Contrariamente al fatturato dell'inventario, la sell-through sta mettendo in relazione quale percentuale del tuo inventario ti stai trasferendo in un mese. Il fatturato dell'inventario, sebbene affini per un mese, sta esaminando un periodo di tempo. Un mese è troppo breve per utilizzare il fatturato, quindi la vendita è un'analisi migliore. Molti rivenditori hanno cercato di collegare i due numeri (in altre parole, cercando di vedere la correlazione tra turnover dell'inventario e vendere) ma è una perdita di tempo intorpidendo.

I produttori spesso creano promozioni o pubblicità speciali nel tentativo di aumentare la tariffa di vendita dei loro prodotti a livello di vendita al dettaglio. Utilizzeranno finanziamenti speciali chiamati "cooperativa" per aiutare un rivenditore a spostare il prodotto fuori dal negozio del rivenditore. Se non si accede a questi fondi, anche tu hai bisogno. Sono disponibili come fondi pubblicitari o talvolta in realtà contanti da utilizzare per i markdown del tuo inventario.

Più a lungo un oggetto rimane sui tuoi scaffali, più soldi ti costa. Anche se potrebbe non sembrare che ti stia costa. Ricorda sempre, lo spazio che i prodotti occupano potrebbe essere dato a un prodotto con un forte tasso di vendita.

E le azioni morte ti legano anche per acquistare dollari. Significa, non puoi ordinare prodotti più freschi e migliori fino a quando non vendi attraverso quello che hai ora. Monitora le tariffe di vendita e mantieni il tuo negozio fresco e coinvolgente per il cliente per migliorare i tuoi profitti e l'esperienza del cliente.