Segmentazione del mercato per ricerche di mercato target

La segmentazione del mercato è una tecnica per l'utilizzo di ricerche di mercato per imparare tutto ciò che puoi sui tuoi clienti. Lo scopo della segmentazione del mercato non è solo quello di vendere prodotti e servizi, ma per informare la ricerca e lo sviluppo.

I clienti apprezzano il marketing che è specificamente diretto contro di loro, progettato per loro e che presenta in modo efficiente le informazioni di cui hanno bisogno per effettuare un buon acquisto. Più un'azienda conosce un mercato target, più è più facile convincere il consumatore a differenziare un prodotto, servizio o marchio.

Quando un ricercatore di mercato sa cosa è valutato da un consumatore (o gruppo di consumatori), sanno come commercializzare il prodotto e come adattare la pubblicità in modo da appello a quel gruppo.

La segmentazione del mercato è più facilmente stabilita esplorando e analizzando molte caratteristiche diverse dei potenziali consumatori. 

Segmentazione del mercato: livello uno

Il livello uno include il più comune e familiare dei gruppi di attributi-demografici, socioeconomici e del prodotto.

Demografico

Questa categoria include attributi relativi a età, città o regione di residenza, genere, razza ed etnia e composizione della famiglia. Mentre questi sono tutti attributi importanti, la relazione tra queste caratteristiche e il comportamento del consumatore può essere piuttosto piccola. Gli attributi demografici funzionano meglio come base per una segmentazione più specifica della ricerca.

Socioeconomico

Questa categoria include attributi relativi al reddito familiare, al livello di istruzione, all'occupazione, al quartiere di residenza e all'adesione a varie associazioni. Queste caratteristiche tendono ad essere più raffinate in termini di relazione con il comportamento del consumatore in particolare come riflesso dello stile di vita di un consumatore, della preferenza del marchio, della sensibilità dei prezzi e della serie di servizi utilizzati dal consumatore. 

Affinità del marchio/utilizzo del prodotto

I consumatori che mostrano un'affinità del marchio o un utilizzo effettivo del prodotto sono segmentati sulla base del loro comportamento. Questo rende l'affinità del marchio e l'utilizzo del prodotto una delle categorie più forti da utilizzare quando si sviluppano segmenti di mercato. Questo è il motivo per cui il marketing in entrata funziona così come, essenzialmente, i consumatori creano i propri segmenti attraverso la loro attività di marketing in entrata.

Segmentazione del mercato: livello due

Il secondo livello è un'estensione del gruppo di attributi di livello One. Gli attributi di livello due sono ottenuti perforando più a fondo negli attributi di livello uno.

Psicografia

Questa categoria include attributi relativi a stili di vita specifici, hobby, personalità, atteggiamenti, opinioni e persino comportamenti di voto. La relazione tra queste caratteristiche psicografiche e il comportamento dei consumatori è abbastanza forte e può fornire una via di comunicazione efficace con potenziali consumatori.

Generazione 

Questa categoria include attributi relativi specificamente a un gruppo di coorte di generazione identificabile. La segmentazione per generazione affronta somiglianze nelle persone che nascono nello stesso periodo. Queste coorti di generazione tendono a mostrare un orientamento alla vita che è stato (o è) fortemente influenzato dalle esperienze economiche, tecnologiche/scientifiche, politiche, educative e politiche che hanno condiviso.

Geografia 

Questa categoria include attributi correlati all'area geografica in cui i consumatori risiedono e lavorano. I consumatori in questa categoria possono essere simili insieme a una serie di dimensioni importanti, come l'orientamento politico, l'affiliazione religiosa e le opzioni per i trasporti e lo shopping. Questi consumatori possono condividere un'affinità per la cucina regionale o mostrare forti preferenze per alcuni tipi di abbigliamento.

Geodemografia 

Questa categoria include attributi che combinano geografia e dati demografici, che possono raggrupparsi in gruppi identificabili. La segmentazione basata su strategie geodemografiche tende ad essere implementata attraverso pacchetti software commerciali sviluppati a tale scopo. Questa categoria di attributi è la migliore se combinata con altre strategie di segmentazione.

Vantaggi ricercati 

Questa categoria di attributi è correlata ai benefici che i consumatori cercano quando acquistano prodotti e servizi. I benefici che i consumatori cercano possono variare ampiamente a seconda di ciò che vogliono acquistare. La fedeltà del marchio, l'affinità del marchio e l'atteggiamento del marchio di consumo non possono essere misurati collettivamente. Piuttosto, questi attributi possono essere specifici specifici del marchio o al massimo, categoricamente. Ad esempio, un consumatore può acquistare negozi parsimoniosi per abbigliamento o beni per la casa, ma acquistare esclusivamente cibo in costosi mercati alimentari biologici.

Una volta completato il livello di livello uno e livello due del processo di segmentazione del mercato, il marketer è pronto a creare personaggi o profili di potenziali consumatori.