Piano di marketing vs. Strategia di marketing

Sebbene i due termini siano spesso usati in modo intercambiabile, il piano di marketing e la strategia di marketing sono due elementi separati della tua attività. La tua strategia di marketing è ciò che hai bisogno per ottenere con i tuoi sforzi di marketing ed è modellata e dovrebbe riflettere i tuoi obiettivi aziendali. Il tuo piano di marketing è come raggiungerai tali obiettivi di marketing ed è l'implementazione pratica della tua strategia di marketing. Sia una strategia di marketing che un piano di marketing sono necessari perché lavorano insieme per promuovere e far crescere la tua attività.

Perché hai bisogno di una strategia di marketing e di un piano di marketing

Se provi a ottenere il "come" del tuo marketing senza prima conoscere il "cosa", rischi di perdere tempo e denaro. Una volta che hai capito cosa stai cercando di ottenere (strategia), sei in grado di decidere meglio come raggiungere tali obiettivi (piano). Ad esempio, considera un'azienda che crea app di comunicazione e vuole aumentare le sue entrate. La società decide che deve raggiungere un nuovo segmento di mercato. Per raggiungere efficacemente nuovi clienti che sarebbero interessati all'acquisto della propria app, l'azienda ha bisogno sia di una strategia di marketing che di un piano di marketing.

• Obbiettivo:Raggiungere nuovi clienti e convincerli ad adottare l'app a
• Strategia di marketing: Appello ai consumatori più anziani dimostrando che l'app A è più facile da usare rispetto ai concorrenti per tenersi in contatto con i parenti
• Piano di marketing: Sviluppa pubblicità che mostra quanto sia facile per i nonni utilizzare l'app A quando chat video con i nipoti
• Implementazione: Crea una serie di spot pubblicitari, quindi trasmetteli durante le fasce orarie con un'alta percentuale di spettatori di età superiore ai 55 anni

Senza una strategia di marketing, l'azienda potrebbe scegliere forme di pubblicità, come pubblicità stampate o spot radio, che non possono dimostrare efficacemente quanto sia facile utilizzare l'app A rispetto alle app dei concorrenti. Oppure, potrebbe creare un annuncio video ma trasmetterlo online in un modo che non raggiunge efficacemente i consumatori più anziani. Uno di questi errori impedirebbe all'azienda di raggiungere il suo obiettivo di espandersi in un nuovo segmento di mercato. Creando prima una strategia di marketing, l'azienda può creare un piano di marketing che raggiunga efficacemente e persuade un nuovo segmento di mercato per fidarsi e utilizzare la propria app.

Che aspetto ha una strategia di marketing

Quando crei la tua strategia di marketing, dovresti identificare il tuo:

• Obiettivi:Identifica gli obiettivi a breve e lungo termine dell'iniziativa di marketing e come interagiscono con i tuoi obiettivi aziendali complessivi.
• Mercato target:Dovresti sapere quali clienti stai cercando di raggiungere, i loro valori percepiti, cosa guida il loro processo decisionale e il problema che si trovano ad affrontare.
• Concorrenti: Assicurati di sapere chi sono i tuoi concorrenti, la loro posizione di mercato e i loro punti di forza e di debolezza.
• Messaggio di marketing esterno:Pensa a come risolverai i problemi dei tuoi clienti in un modo che si allinea ai loro valori.
• Obiettivo di posizionamento interno: Identifica ciò che ti rende diverso dai concorrenti e perché i clienti dovrebbero credere in te.

Se non hai un buon senso della tua posizione sul mercato in relazione ai tuoi concorrenti, potrebbe essere necessario eseguire un'analisi della situazione. Questo ti aiuterà a comprendere i punti di forza e di debolezza della tua azienda, nonché qualsiasi opportunità o minacce che potrebbero minare gli obiettivi aziendali. Comprendere come il tuo marchio è percepito rispetto ai concorrenti ti permetterà di creare una strategia di marketing più completa ed efficace.

Utilizzando la tua strategia di marketing e il tuo piano

Una volta completata la tua strategia di marketing, puoi usarla per creare un piano di marketing dettagliato che raggiungerà i tuoi obiettivi specifici.

Mentre mappini la tua strategia di marketing in un piano di marketing, sii specifico quando decidi cosa, come e perché comunicherai con i tuoi clienti. Più specifica sei nella tua pianificazione, più facile sarà seguire un'implementazione efficace.