Le case aperte sono un vantaggio unilaterale per gli agenti

Le case aperte sono opportunità per agenti e broker di incontrare nuove persone, conoscere il loro mercato e prospettiva per nuove opportunità, ma non sono buone per gli acquirenti o per i venditori.

In un sondaggio di agenti sulle case aperte, il 60% dei 218 intervistati ha affermato che le case aperte fanno attualmente parte della loro strategia di marketing. Lo studio auto-selezionato ha anche trovato:

• Quasi la metà di coloro che detengono case aperte detenne 10 o più nell'ultimo anno
• Di coloro che tengono case aperte, 98.Il 3% promuove l'evento online
• Di coloro che non tengono case aperte, 84.Il 7% ha detto che non valevano il tempo e l'energia coinvolti
• 27.L'1% di coloro che non detengono case aperte hanno espresso preoccupazione per i problemi di sicurezza e responsabilità

Gli acquirenti non acquistano nelle case aperte

Le case aperte fanno poco in termini di vendita di proprietà e sembra che ogni anno l'indagine NAR di acquirenti di case e venditori rifletta questa realtà.

Gli agenti immobiliari che tengono case aperte lo fanno per generare brusio o guadagnare esposizione per il loro elenco, ma a cosa serve il clamore se non fa nulla direttamente per avvicinarsi a un acquirente più vicino alla chiusura? E come è quantificabile il ronzio per il venditore? Fai anche l'1% dei visitatori di una casa aperta, impegnarsi ad acquistare sul posto?

Inconveniente ai proprietari di case

Gli agenti consentono ai venditori di credere che le case aperte siano efficaci per chiudere una vendita; Suggeriscono un profondo pulito della casa, separando i biscotti da forno e spendendo denaro per mettere in scena la casa per fare la migliore impressione.

Degli agenti intervistati nello studio sopra citato, più della metà (54.6%) degli agenti che detengono case aperte hanno dichiarato di farlo per prospettare i futuri clienti e a beneficio del loro riconoscimento del marchio.

Ciò che è deludente in questa strategia e sostanzialmente più ironico è che 54.Il 7% degli agenti intervistati ha dichiarato di detenere case aperte "per dimostrare al cliente che [stanno] lavorando per vendere [la] casa."

Gli agenti immobiliari dovrebbero dire ai venditori la verità durante il primo appuntamento di quotazione: le case aperte sono ottime per snack e chiacchiere, ma non porteranno a una vendita immediata.

La prospettiva di un avvocato

Doug Miller, un avvocato del Minnesota specializzato in diritto della proprietà e direttore esecutivo di CAARE (consumatori difensori nel settore immobiliare americano), consiglia agli acquirenti di rinunciare alle case aperte per una serie di motivi.

"Le case aperte non aiutano i venditori a vendere case e certamente non aiutano gli acquirenti ad acquistare case", Miller ha detto in un post sul sito Web di Caare. "In effetti, le case aperte non sono solo dannose per i consumatori; sono decisamente pericolose."

Miller motivi per cui gli acquirenti potrebbero perdere il diritto di essere rappresentati dal proprio agente se entrano in una casa aperta e accettano di essere rappresentati dall'agente di quotazione durante la vendita. Il potenziale per le controversie delle commissioni aumenta anche perché un broker di quotazione può rifiutare di dividere la commissione con un broker dell'acquirente che è stato portato nella transazione dopo l'open house.

Asporto

Le case aperte possono ancora avere un posto speciale e dispendioso nel ciclo immobiliare, in parte perché le commissioni di salumi e il rosé stanno vivendo un grande momento con gli acquirenti di case millenarie e anche perché sono luoghi in cui agenti e broker possono fare rete. Nel mercato immobiliare americano, è un raro evento per i partecipanti di una casa aperta presentare un'offerta immediatamente dopo.