Pianificare una campagna promozionale di successo

Un piano promozionale è un prezioso strumento di marketing quando si tratta di lanciare un nuovo servizio o prodotto o espandere la portata del mercato in nuovi verticali o dati demografici. Quando si pianifica una campagna promozionale, tieni presente che una campagna di successo raggiunge tutti i seguenti risultati e obiettivi desiderati:

• Il tuo messaggio promozionale raggiunge il tuo pubblico previsto e mirato.
• Il tuo pubblico capisce il tuo messaggio.
• Il tuo messaggio stimola i destinatari e agiscono.

La domanda è come ottenere questi risultati con la tua campagna. Il processo è naturale, ma ci vuole tempo di "pianificazione". Ecco sette passaggi che faranno parte della tua campagna.

Valutare le opportunità di comunicazione di marketing

È essenziale esaminare e comprendere le esigenze del tuo mercato di riferimento. A chi è il tuo messaggio che esce? Utenti attuali, influenzatori tra individui, decisori, gruppi o pubblico in generale?

Quali canali di comunicazione utilizzerai?

Nel primo passo della pianificazione, avresti dovuto definire mercati, prodotti e ambienti. Queste informazioni ti aiuteranno a decidere quali canali di comunicazione saranno più vantaggiosi. Utilizzerai canali di comunicazione personale come una riunione faccia a faccia, contatto telefonico o forse una presentazione di vendite personali? O la comunicazione non personale come giornali, riviste o direct mail funzionerà meglio?

Determina i tuoi obiettivi

Tieni presente che i tuoi obiettivi in ​​una campagna promozionale sono leggermente diversi dalla tua campagna di marketing. Gli obiettivi promozionali dovrebbero essere dichiarati in merito ai comportamenti a lungo o a breve termine da parte di persone che sono state esposte alla tua comunicazione promozionale. Questi obiettivi devono essere dichiarati, misurabili e appropriati alla fase dello sviluppo del mercato.

Determina il tuo mix di promozione

È qui che dovrai allocare risorse alla promozione delle vendite, alla pubblicità, alla pubblicità e, naturalmente, alla vendita personale. Non lesinare su nessuna di queste aree. Devi creare consapevolezza tra i tuoi acquirenti per la tua campagna promozionale per avere successo. Una promozione a tutto tondo utilizzerà tutti questi metodi in qualche modo.

Sviluppa il tuo messaggio promozionale

Dovrai sederti con il tuo team e concentrarti su contenuti, appello, struttura, formato e fonte del messaggio. Tieni presente che l'appello e l'esecuzione lavorano sempre insieme nelle campagne promozionali.

Sviluppare il budget della promozione

Ora devi determinare il budget di promozione totale. Ciò comporta la determinazione delle guasti ai costi per territorio e elementi di mix promozionali. Prenditi del tempo per abbattere le assegnazioni e determinare l'accessibilità economica, la percentuale delle vendite e la parità competitiva. Abbattendo questi costi, avrai una migliore idea di misurare il potenziale di successo della tua campagna.

Determina l'efficacia della campagna

Dopo aver assegnato le comunicazioni di marketing, il piano promozionale deve essere definito formalmente in un documento scritto. In questo documento, è necessario includere analisi della situazione, piattaforma di copia, calendari per l'efficace integrazione di elementi promozionali con elementi nel tuo mix di marketing. Dovrai anche determinare come misurare l'efficacia una volta implementata. In che modo le prestazioni effettive hanno misurato gli obiettivi pianificati? Dovrai raccogliere queste informazioni chiedendo al tuo mercato target se hanno riconosciuto o richiamati messaggi pubblicitari specifici, cosa ricordano del messaggio, come si sono sentiti riguardo al messaggio e se i loro atteggiamenti nei confronti della società sono stati interessati dal messaggio.