Acquirenti qualificanti come agente immobiliare lato acquirente

Come agente dell'acquirente, la tua commissione dipenderà in definitiva dalla motivazione e dalla capacità del tuo acquirente di acquistare una casa. Se trascuri di qualificare o veterinario, potenziali acquirenti prima di accettarli come clienti, non puoi essere lasciato con nient'altro che frustrazione, tempo perso e nessuna commissione di vendita.

Ecco perché gli agenti esperti generalmente organizzano incontri di persona iniziali con potenziali acquirenti per scoprire quanto sono impegnati all'acquisto di una casa. Devono anche avere un'idea del fatto che gli acquirenti abbiano la capacità finanziaria di completare un acquisto.

Come parte del processo di qualificazione, gli agenti potrebbero persino chiedere ai potenziali clienti acquirenti di firmare accordi esclusivi dell'agenzia per acquirenti, che assicurano che gli agenti vengano pagati quando si chiudono le transazioni di vendita.

Qualificando il cliente dell'acquirente

Come agente immobiliare, dovresti guardare la qualifica degli acquirenti qui in due contesti. Innanzitutto, vuoi provare a determinare i loro desideri e bisogni immobiliari in relazione alla loro capacità finanziaria. In secondo luogo, si desidera determinare il livello di coinvolgimento nel lavorare con loro in base a una serie di fattori, inclusa la loro urgenza.

Se hai davvero fame, forse qualsiasi acquirente con un impulso vale il tuo tempo e le tue risorse. Tuttavia, molti agenti sono stati esauriti presto perché hanno esaurito i loro soldi, tempo ed entusiasmo per le prospettive dell'acquirente che non erano affatto motivate. Può essere importante essere selettivi nella tua attività su con chi lavori.

Una nota sugli acquirenti di Internet

La maggior parte di questa discussione riguarda un acquirente che è seduto di fronte a noi e pronto a guardare le proprietà. Tuttavia, il gioco immobiliare è abbastanza diverso se è un potenziale cliente dell'acquirente Internet.

I tempi si estendono, mentre gli acquirenti di Internet iniziano le loro ricerche molto prima e trascorrono più tempo nella ricerca. Se si respingi o procrastini nel servire un potenziale cliente dell'acquirente web perché dicono che compreranno in un "anno o giù di lì", probabilmente non lavorerai con molti. Perderai anche molti affari in futuro.

I sistemi di consegna delle informazioni adeguati via e -mail e il Web dovrebbero essere impostati in modo da poter lavorare con questi acquirenti nel tempo.

Verificare la qualifica dell'acquirente

Nessuno vuole trascorrere il loro tempo e le spese del veicolo con gli acquirenti che non sono in grado finanziariamente per acquistare le proprietà che vengono mostrate. Detto questo, ci sono un numero enorme di variabili in gioco qui.

Se lavori in un mercato con molti acquirenti per la prima volta, sarai ben servito a cercare di incoraggiarli a ottenere una lettera di prequalificazione ipotecaria. Potrebbero non sapere nemmeno cosa possono o non possono permettersi.

Se lavori in un resort, mercato delle vacanze o di un mercato di lusso, potresti non voler adottare questo approccio per paura di infastidire gli acquirenti. In tal caso, una ricerca su Internet e domande educate sulla loro attività potrebbero essere utili.

Valuta la motivazione e l'urgenza dell'acquirente

Nella tua eccitazione e guida per una vendita, potresti mostrare proprietà agli acquirenti che appaiono meno che motivati ​​nella loro ricerca immobiliare. A volte, a causa della paura della pressione delle vendite, gli acquirenti utilizzeranno un atteggiamento indifferente per mascherare un interesse davvero elevato nel trovare una proprietà.

Fare domande e metterle a proprio agio con te potrebbe chiarire le loro intenzioni. Se ti è chiaro che non hanno intenzione di effettuare un acquisto nel prossimo futuro, devi decidere quanto tempo vuoi dedicare con loro. Anche se potresti perderli, puoi stampare elenchi per loro da guidare o fare case aperte.

Non esitare a fare riferimento alle prospettive

Se gli acquirenti stanno guardando al di fuori della tua normale area di servizio o sono sul mercato per le proprietà con cui hai poca esperienza, potresti trovare consigliabile indirizzarli a un agente più adatto a lavorare con loro.

Forse il tuo sito web ti strappa un potenziale cliente che desidera la proprietà nel tuo MLS. Tuttavia, si trovano a 50 minuti di auto dall'altra parte della città. Potresti trovarlo meglio per il tuo tempo e la spesa per indirizzarli a un agente nella loro area. Forse stanno cercando proprietà commerciali e sei inesperto in quella zona. Sarebbe sicuramente meglio indirizzarli in questo caso.

Vai con il tuo istinto

Hai appena incontrato una prospettiva acquirente nel tuo ufficio e trascorrono i primi 15 minuti di conversazione in relazione a brutte esperienze con altri agenti. O forse ti dicono come sono sempre stati maltrattati nei precedenti rapporti immobiliari.

Questi potrebbero essere clienti che finiranno come querelanti. Se stai ricevendo una brutta sensazione, presta attenzione ad esso, in quanto potrebbe tenerti fuori dal tribunale in futuro.