Markdown al dettaglio

I markdown sono semplicemente la differenza tra il prezzo di vendita al dettaglio originale e il prezzo di vendita effettivo nel tuo negozio. In altre parole, confrontando il prezzo che hai messo sull'etichetta rispetto a ciò per cui hai effettivamente venduto per venderlo. Quando si tratta come una percentuale, prendi i dollari di markdown e dividi per vendite. Prendi quel risultato e moltiplicalo per 100 per ottenere una percentuale, quindi sembra così:

([Prezzi originali - Prezzi delle vendite] / Vendite) X100 = Markdown %

Tipi di markdown

Esistono due tipi di markdown che prendi nel tuo negozio al dettaglio. Il primo è quello ovvio: una vendita o un evento. Questo è quando gestisci una vendita nel tuo negozio come il 25% di tutte le scarpe o acquisti 1 50% di sconto. In questi casi, si verificano un markdown. Stai riducendo il tuo prezzo al fine di invogliare i clienti ad acquistare, creando così un po 'di flusso di cassa per la tua attività.

Il secondo tipo di markdown è una variazione di prezzo permanente. Ad esempio, supponiamo che tu abbia acquistato un certo stile di scarpe in quattro colori. Li hai messi tutti sul pavimento di vendita a $ 100 ciascuno. Due mesi dopo, hai esaurito su due dei colori e alcuni del terzo, ma non hai venduto nessuno del quarto colore. In questo caso, il tuo cliente ti sta dicendo che non pagheranno $ 100 per quel colore. Quindi, riduci il prezzo al fine di attirare il cliente ad acquistare.

La migliore pratica è ridurre il prezzo solo sul colore che non vende rispetto a tutti gli stili. Dopotutto, perché vorresti prendere un markdown sulle scarpe che vendono a prezzo pieno? Molti clienti esamineranno quel prezzo di vendita e ora considereranno il colore. In effetti, una grande pratica è quella di fare un acquisto 1 ottenere il 50% di sconto sul colore non venduto. Spesso, un cliente prenderà in considerazione il colore se il prezzo è giusto.

L'eventualità dei markdowns

I markdown sono inevitabili nella vendita al dettaglio. In genere, vengono perché è stata presa una decisione scadente quando si acquistano. Dal momento che l'acquisto dell'inventario riguarda la matematica molto più di quanto non sia sul tuo senso della moda. Ad esempio, torna ai nostri quattro colori nel nostro esempio di scarpe. Se stavi pensando correttamente e stai cercando di evitare i markdown, avresti comprato 12 paia ciascuno dei due colori che sapevi sarebbe stato un successo e solo sei coppie ciascuno degli altri due colori. In questo modo, se è necessario un markdown, non avrà un impatto sulla linea di fondo.

Spiffs

Mentre un markdown viene utilizzato per incentivare il cliente ad acquistare l'oggetto, un'altra considerazione qui sarebbe quella di incentivare il personale di vendita. Usando un "spiff" puoi ridurre i tuoi markdown nel tuo negozio. Uno spiff è un pagamento speciale effettuato al venditore che vende la scarpa (o la borsa o la TV, ecc.) È un importo prefisso per ogni vendita. Ad esempio, se vendi questa scarpa, verrai pagato un extra di $ 5.

Gli spiff per i dipendenti sono intelligenti per due motivi. Uno, il dipendente viene premiato per il loro comportamento nell'aiutarti a rimuovere l'inventario cattivo. E in secondo luogo, $ 5 (mentre è ancora un markdown, anche se si apparirà nei costi di vendita sul P&L) è molto più economico di un markdown del 20% sul prezzo di vendita originale.

Takeaway chiave

La verità è che, non importa quanto sia grande l'incentivo per il dipendente, a volte prendi solo cattive decisioni di acquisto: tutti abbiamo! In questi casi, nessun spiff lo compenserà. La migliore pratica è non innamorarsi mai del tuo inventario. Non lasciare che il tuo ego o l'orgoglio si mettano in mezzo. Se è un brutto prodotto, contrassegnalo e tiralo fuori.

Molti rivenditori si aggrappano all'inventario troppo a lungo cercando di "ottenere il massimo dalla vendita."Purtroppo, più a lungo si trova nel tuo negozio, più influisce sul tuo fascino visivo, il che è un successo per la tua esperienza con il cliente. Inoltre, una scarpa sullo scaffale non vale nulla per la tua attività quando arriva un conto dovuto. Il flusso di cassa, d'altra parte, è. A volte la migliore pratica è prendere il markdown e sbarazzarsi della merce che crea flusso di cassa per "correggere" il tuo errore con un prodotto migliore la prossima volta.