Vendere i vantaggi delle pubblicità televisive

Le pubblicità televisive combinano video e audio per creare un avvincente tono di vendita per la maggior parte dei clienti. Gli annunci radiofonici possono essere più economici, ma non offrono immagini. La pubblicità di giornali ha ancora immagini, ma poco altro che aumenterebbe le vendite di un cliente. Scopri come vendere i vantaggi delle pubblicità televisive in modo che i potenziali clienti sappiano che i loro soldi siano ben spesi per costruire la propria attività.

Conveniente

È vero che le pubblicità televisive sono di solito la forma di media più costosa da acquistare, ma puoi spiegare il motivo dietro il prezzo più alto. Innanzitutto, gli spot televisivi comportano più passaggi nella produzione. Discutere le opzioni di produzione commerciale TV in modo che il cliente possa fare la scelta corretta per creare un posto.

Un cliente può avere i soldi e la necessità di un punto di immagine di qualità della rete televisiva lucida, mentre qualcun altro ha solo bisogno di uno spot pubblicitario per annunciare una vendita in un negozio di mobili. Assicurati di comprendere le sei forme di pubblicità dei media in modo da non provare a strantrare i clienti su produzioni costose che li spaventeranno dall'acquisto di un pacchetto TV da te.

È facile per un cliente per la prima volta essere sopraffatti dai costi coinvolti nella creazione di una pubblicità televisiva prima che si metta in onda. Semplifica i passaggi per calmare i nervi. Le stazioni televisive locali di solito hanno la maggior parte degli strumenti di una società di produzione di fantasia e possono essere disposte a costruire una pubblicità gratuitamente, se un cliente acquista il tempo di pubblicità.

Vendi il fatto che mentre i costi iniziali potrebbero essere maggiori, più persone vedranno uno spot televisivo. Gli ascoltatori radio sono troppo veloci per cambiare la stazione quando si avvicinano gli spot pubblicitari e i lettori di giornali in diminuzione significa che ci sono meno persone che guardano gli annunci di giornali mentre sfogliano le pagine. Fare un investimento nella pubblicità televisiva ha il più grande guadagno.

Raggiunge un pubblico target

Con ogni anno, la televisione diventa migliore nel raggiungere il pubblico di destinazione di un cliente. Questo era il grande vantaggio della radio, con tutti i vari formati radio che consentevano a un cliente di prendere decisioni facili su dove posizionare un acquisto di annunci pubblicitari.

Con sempre più canali TV via cavo di nicchia, la televisione offre molti degli stessi vantaggi. Un centro di alimentazione da giardino può acquistare tempo commerciale tramite una società TV via cavo locale in modo che gli annunci appaiano su un canale via cavo in casa e garden. L'acquisto di pubblicità sulla TV via cavo non solo aiuta un'azienda a raggiungere il suo pubblico di destinazione, ma le tariffe degli annunci via cavo sono generalmente molto più economici di quelli nelle stazioni televisive di trasmissione.

Ma il pubblico su un canale TV via cavo è anche molto più piccolo. Quindi, mentre le tariffe sono più basse, un cliente potrebbe raggiungere solo poche migliaia di spettatori con una pubblicità.

Una stazione TV di trasmissione può offrire una migliore opportunità per raggiungere più persone, anche se a un costo più elevato. Tuttavia, ci sono anche opzioni per le stazioni televisive. Se i clienti vogliono che i loro annunci appaiano durante un locale 6:00 P.M. Telegiornale TV ma non può permetterti il ​​costo, puoi invece guidarli al telegiornale. Raggiungono ancora il pubblico di notizie desiderato ma a un ritmo molto più basso.

Le macchie televisive sono memorabili

Concediti 30 secondi per pensare agli spot televisivi della tua infanzia. È probabile che alcuni annunci classici mi vengano in mente quasi immediatamente, anche se non si vede i punti da anni. Alcuni esempi memorabili includono lo spot "Life" Cereal ("Hey Mikey, gli piace!"), Alka-Seltzer (" Plop, Plop, Fizz, Fizz ") e Wendy's Hamburger (" Where's the Beef?"). Riesci a ricordare gli annunci radio o giornali allo stesso modo?

I migliori annunci in TV e persino il peggio possono rimanere per sempre nelle menti degli spettatori. Tutto ciò che serve è un gancio memorabile: una linea jingle, divertente o un bambino carino come portavoce.

Chiedi ai potenziali clienti di allungare le loro menti in modo da poterli aiutare a trovare qualcosa che vivrà nella testa degli spettatori molto tempo dopo che il 30 posto è finito. Gli spot pubblicitari non devono essere sempre divertenti per avere un impatto. Né devono essere pubblicità nazionali di grande budget. Nella tua zona, probabilmente hai spot pubblicitari che tutti in città conoscono a memoria.

La chiave per te è allontanare un cliente dalla creazione di uno spot che assomiglia a tutti gli altri in televisione. Se un posto di una banca locale assomiglia a ogni altro annuncio bancario, non catturerà l'attenzione del pubblico o sarà memorabile un minuto dopo la sua trasmissione, tanto meno un giorno o una settimana.

La vendita di pubblicità televisive richiede la conoscenza delle esigenze del cliente, la creatività nella produzione e il posizionamento mirato in onda per avere successo. Se fai i compiti, il tuo cliente vedrà i vantaggi nelle vendite migliorate e diventerai la persona di riferimento per qualsiasi azienda che desidera i risultati.