Impostazione degli obiettivi di marketing per la tua attività

Gli obiettivi di marketing aiutano la tua attività ad andare avanti. In genere, sono specifici, facili da misurare, possibili da raggiungere, non troppo ambiziosi e progettati con un lasso di tempo. Gli obiettivi di marketing di successo sono formulati e scritti in modo prescritto per garantire i risultati desiderati. Ad esempio, "Aumenta la quota di mercato del 15% entro i prossimi sei mesi."

Cambiamenti demografici e obiettivi di marketing

Con l'ascesa dei social media e la crescente dominio dei millennial, è importante che gli obiettivi affrontino un pubblico specifico nel modo più rilevante per loro.

Nel 2014, il numero di millennial negli Stati Uniti ha eclissato il numero di baby boomer, secondo il Census Bureau. Il censimento contava circa 83.1 milione di millennial, rispetto a 75.4 milioni di baby boomer.

"Quando stai prendendo di mira Baby Boomer, è per un pubblico che è su Facebook o guardando la televisione", ha dichiarato Andy Latimer, CEO e fondatore di Bluewater Media a Clearwater, FLA. “I millennial coinvolgenti sono diversi perché sono meno specifici del marchio, la loro messaggistica richiede un gancio sociale e hanno bisogno di un motivo per credere."

Tipi di obiettivi di marketing

Considerare il tuo piano di marketing o la strategia da tutti gli angoli è necessario quando si crea questi quattro principali obiettivi di marketing:

• Quota di mercato: Ciò determina la quantità di mercato che si desidera guadagnare e può essere misurato con i dati dei consumatori e la spesa pubblicitaria. "Alliamo i dati da varie associazioni che hanno l'intenzione di comprendere la quota di mercato per tutta la loro organizzazione", ha affermato Latimer. “Un altro modo per misurare è confrontare la spesa pubblicitaria con altri prodotti."
• Profitto: Questo rappresentaL'importo del reddito previsto basato sulla strategia promozionale per tutta la vita complessiva della campagna e il suo effetto complessivo. 
• Promozione: Che si tratti di pubblicità commerciale, coupon, una campagna digitale o una promozione in negozio, questo è il livello desiderato di consapevolezza del prodotto o del servizio. Può essere misurato dalle vendite dall'inizio, dalla metà e dalla fine di una campagna. "Misura quale sia l'effetto netto dell'ascensore contro ciò che la linea di base era e come la promozione sta causando un ascensore temporaneo", ha detto Latimer.
• Crescita: Questo determina la tua attuale dimensione aziendale e quanto vuoi crescere. Può essere misurato attraverso il coinvolgimento e le condivisioni dei social media, ad esempio o una portata complessiva.

Identificazione delle quattro P

Sviluppare obiettivi all'interno di ciascuna delle quattro P: prodotto, prezzo, promozione e luogo. Sotto il prodotto, gli obiettivi dovrebbero concentrarsi sulle vendite di prodotti e servizi. Per il prezzo, esaminare il piano di costo e se richiede una modifica e in tal caso, obiettivi che ospitano gli aggiustamenti. L'elemento promozionale di una strategia di marketing generalmente produce obiettivi sulla sensibilizzazione e il riconoscimento del marchio mentre il luogo richiede di stabilire obiettivi e spiegare come ottenere prodotti o servizi ai clienti.

I media pagati, di proprietà e guadagnati

I media a pagamento includono dollari pubblicitari spesi su una varietà di canali multimediali, come Google Adwords, annunci sui social media e stampa. Media di proprietà si riferisce alle proprietà che il marketer possiede e gestisce, come siti Web e social media. I media guadagnati sono una pubblicità non pagata, che è considerata pubblica relazioni.

Ad esempio, considera l'Università di Antioch, il cui team di marketing sostiene una strategia dei media digitali a tre punte che alimenta i propri obiettivi di marketing e assiste il team nel determinare quali sforzi funzionano.

I media a pagamento consentono a Antiochia di indirizzare il pubblico vs. Solo avere una strategia push di inserire annunci digitali nel maggior numero possibile di posti e sperare che qualcuno ne veda uno. Facilita la misurazione per confermare che il pubblico mirato viene raggiunto.

Gli obiettivi di marketing misurabili di Antioch sui media di proprietà includono l'ottimizzazione SEO, l'esperienza dell'utente e gli aiuti ai consumatori a prendere decisioni una volta che atterrano sui siti Web.

I media guadagnati per qualsiasi università possono essere storie di esperti di facoltà, profili degli studenti o posizionamento della facoltà come esperti di articoli di notizie che altri scrivono.

Scopo degli obiettivi di marketing

Esistono diversi obiettivi importanti degli obiettivi di marketing:

• Mercati target: Molti beni hanno la massima possibilità di vendite in mercati e dati demografici altamente specifici. Ma i mercati target spesso si spostano. "Perché ciò che i risultati dei dati mostrano non è allineato con chi il cliente crede sia il loro demografico, devono adattarsi", ha affermato Latimer. Ad esempio, i videogiochi vengono acquistati più spesso da maschi di età compresa tra 13 e 49. Sebbene ciò non implichi che le persone al di fuori di questo demografica non compreranno mai un videogioco, ciò suggerisce che spendere soldi per mettere gli annunci nel modo giusto nelle mani di questo demografico comporterà più vendite che soldi spesi nella pubblicità a diversi dati demografici.
• Il riconoscimento del marchio: Un obiettivo tipico di un obiettivo di marketing è migliorare il riconoscimento del marchio tra un obiettivo demografico o di porre le basi per una chiamata fredda a individui o aziende specifiche. Inoltre, considera la saturazione del mercato. In questa situazione, c'è molta concorrenza e poco spazio apparente per la crescita. In un mercato saturo, è fondamentale fare le cose in modo diverso rispetto ad altri nella categoria per ottenere risultati.
• Aumenta le entrate: L'obiettivo finale degli obiettivi di marketing è aumentare le entrate dell'azienda. Per raggiungere questo obiettivo, è comune impiegare tutte le tecniche di marketing che funzionano con un pubblico particolare.

Obiettivi di marketing vs. Obiettivi di vendita

Un errore comune è confondere gli obiettivi di marketing con gli obiettivi di vendita. Mentre il marketing e le vendite sono entrambi rivolti ad aumentare le entrate complessive, l'obiettivo di marketing è il messaggio e / o lo strumento che assiste e equipaggia il professionista delle vendite a vendere il prodotto e / o il servizio.

"Quando aumenta la consapevolezza del tuo marchio, sei in grado di spendere di più e proteggere più penetrazione", ha detto Latimer. In altre parole, l'obiettivo di marketing è nella comunicazione mentre l'obiettivo di vendita è quello di chiudere l'accordo con il messaggio.