Iniziare una carriera nelle vendite di auto

Molte persone vedono una carriera nelle vendite di auto come un lavoro pieno di lunghe ore e la necessità di impiegare tecniche di chiusura difficili. Tuttavia, una carriera nelle vendite di auto può essere molto gratificante.

Coloro che hanno successo nelle vendite di auto comprendono che il loro successo non dipende dal marchio di auto che vendono. Il successo si basa sulla loro capacità di costruire un rapporto con i propri clienti. I giorni dei professionisti delle vendite di talking veloci e di difficoltà sono finite e sono stati sostituiti dalla necessità di professionalità, cortesia e servizio.

Chiunque presumi che una carriera nelle vendite di auto non sarebbe altro che un buon modo per praticare le abilità di chiusura troverà scarso successo e molta frustrazione.

Vendite di auto su Internet

Internet, e più precisamente il rapido progresso dell'accesso delle persone a Internet, rappresenta un enorme cambiamento nel settore delle vendite di auto. Quello che una volta era un mistero, il prezzo delle automobili è ora prontamente disponibile per chiunque abbia accesso a Internet e alcune competenze di Google molto semplici.

Questo accesso ai prezzi può, ad alcuni, sembrare l'inizio della fine delle carriere di vendita di auto, poiché i concessionari potrebbero dover solo pubblicare i prezzi dei veicoli sui finestrini dell'auto e avere qualcuno nel personale per rispondere alle domande, consegnare le chiavi per i test di test e aiutare i clienti a compilare i documenti. Questa realtà è lontana dalla realtà.

Concorrenza delle vendite di auto

Finché vi è concorrenza sul mercato, rimarrà una necessità per i professionisti delle vendite. Mentre i prezzi potrebbero non essere più un punto di negoziazione, i consumatori avranno ancora maggiori probabilità di acquistare da qualcuno che piace e si fidano di qualcuno che li sfrega nel modo sbagliato. È qui che entra in gioco la necessità continua per i professionisti delle vendite!

Vendite entry level

Per coloro che hanno appena iniziato le vendite, le vendite di auto offrono molto. In generale, i professionisti delle vendite nel settore automobilistico guadagnano una commissione di stipendio base più, ricevono benefici sponsorizzati dall'azienda e spesso ricevono uno sconto quando si acquistano un veicolo o possono guadagnare un'auto "demo". Gli intervalli salariali totali variano un po 'e dipendono fortemente dalla posizione, quanto sia impegnata e popolare la concessionaria, la marca e il modello dei veicoli venduti e, naturalmente, quanto è buono il professionista delle vendite di vendere auto.

Opportunità di avanzamento

Coloro che fanno bene nelle vendite di solito hanno il potenziale di passare alla gestione delle vendite. Ma non tutti i professionisti delle vendite sono interessati alla gestione e molti che guadagnano successo in una concessionaria sono reclutati in un'altra concessionaria. Sia l'avanzamento che l'atterraggio di un nuovo lavoro con un nuovo datore di lavoro dovrebbero significare un aumento della compensazione, ma può anche produrre un aumento di alcuni altri fattori.

Lunghe ore e noia

Prima di tutto, un professionista delle vendite non dovrebbe mai annoiarsi. Ci sono sempre nuove competenze da imparare, prodotti su cui saperne di più, potenziali clienti da chiamare e clienti da seguire. Tuttavia, molti nelle vendite di auto si lamentano del fatto che le lunghe ore richieste dalla maggior parte dei concessionari creano spesso ore apparentemente infinite senza nulla da fare.

Se ti senti frustrato facilmente quando il lavoro non è costante, assicurati di andare nelle vendite di auto con una piena comprensione che ci saranno ore in cui nessun cliente cammina attraverso le porte della tua concessionaria. Per alcuni concessionari, queste ore possono essere molto lunghe e abbondanti, quindi cerca un lavoro con un concessionario noto per il traffico intenso o impegnarsi a utilizzare tempi di inattività per migliorare l'efficacia del tuo "uptime."

Iniziare la tua carriera di vendita nelle vendite di auto è una decisione ben viaggiata e potenzialmente molto gratificante. Sarai testato e le tue ore di lavoro creeranno una sfida di equilibrio tra lavoro e vita privata. Tuttavia, nessuno ha mai detto che le vendite erano facili.