L'opportunità commerciale di fornire un servizio on demand alle piccole imprese

Poiché sempre più aziende sia grandi che piccole sfruttano l'outsourcing per ridurre i costi, aumentare la flessibilità e mantenere il loro vantaggio competitivo, la necessità di servizi on-demand per le imprese continua a salire, creando molte opportunità per i liberi professionisti pronti a trarre vantaggio la moda.

In effetti, secondo il freelance in America: 2017 di Upwork e Freelancers Union, i consulenti freelance costituiranno la maggioranza della U.S. maggioranza della forza lavoro entro un decennio, con quasi il 50% dei lavoratori millenari già freelance.

Le piccole imprese hanno particolarmente probabilità di utilizzare servizi on-demand, in quanto in genere non richiedono (e non possono permettersi) competenze a tempo pieno in varie discipline come contabilità, servizi tecnologici, risorse umane, contabilità e contabilità, legale e generale consulenza. Secondo l'indagine per le piccole imprese del codice a barre WASP del 2017, ad esempio, il 70% delle piccole imprese esternalizza la preparazione delle imposte.

Cosa cercano gli imprenditori nei fornitori di servizi su richiesta

Un consulente deve avere certificazioni e background educativo. Inoltre, un consulente deve:

• Sii un auto-avviamento affidabile che può entrare in un ruolo con una formazione minima
• Avere eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta
• Sii altamente adattabile, poiché ogni ambiente di lavoro e cultura aziendale è diversa
• Sii estroverso, motivato ed entusiasta

Se desideri avviare un'attività come libero professionista, ecco alcune delle migliori opportunità di servizio su richiesta disponibili:

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Servizi tecnologici

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Con il continuo aumento dell'uso di varie tecnologie sul posto di lavoro, esiste una forte domanda di tecnologi qualificati per fornire servizi su richiesta come:

• Consulenza sugli acquisti di computer
• Installazione e riparazione
• Aggiornamenti dei sistemi
• Riparazione degli smartphone
• Lezioni di hardware/software e formazione
• Progettazione e implementazione della rete
• Consulenza sui servizi cloud
• Progettazione e manutenzione della pagina web
• Sviluppo di software personalizzato
• Consulenza sui social media

Se hai buone capacità "tecniche" perché non prendere in considerazione la fornitura di servizi alle aziende?

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Marketing

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Come Mark Cuban, il proprietario di Dallas Mavericks, ha dichiarato: "Nessuna vendita, nessuna azienda."Per la maggior parte delle aziende, il marketing è la chiave del successo. Tuttavia, molti proprietari di piccole imprese non sono competenti nel marketing o non hanno il tempo.

Un buon consulente di marketing può sviluppare strategie per aumentare le vendite esistenti e portare un'attività al livello successivo.

Se hai un talento per il marketing e una storia per aiutare le aziende a raggiungere i loro obiettivi di vendita, i tuoi servizi saranno sempre molto richiesti. Secondo il Bureau of Labor Statistics, la necessità di gestori di pubblicità e marketing dovrebbe crescere del 10% tra il 2016 e il 2026.

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Contabilità e finanza

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La contabilità e la contabilità sono due dei servizi aziendali su richiesta più comunemente utilizzati. I contabili svolgono compiti contabili generali come l'inserimento dei dati, l'elaborazione dei salari e la riconciliazione bancaria.

I contabili in genere operano a un livello più analitico, preparando e analizzando i rapporti finanziari, fornendo consulenza sul miglioramento della redditività e preparando e presentando dichiarazioni fiscali.

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Caccia alla testa e risorse umane

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I consulenti delle risorse umane (HR) forniscono una varietà di servizi on-demand alle aziende, tra cui:

• Assistenza con le strategie di reclutamento, pubblicare pubblicità di lavoro e condurre o sedersi in interviste di lavoro
• Consulenza sulle relazioni, regolamenti e questioni legali del datore di lavoro per ridurre al minimo i rischi di responsabilità per l'azienda
• Assistenza nell'attuazione di schemi di benefici per i dipendenti come piani medici, dentali e pensionistici
• Fornire consulenza strategica su questioni come i vantaggi dell'outsourcing o se assumere contratti o dipendenti permanenti

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Formazione

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Le statistiche mostrano che la formazione e lo sviluppo adeguati dei dipendenti aiutano a aumentare il morale e migliora la fidelizzazione dei clienti. Non sorprende che la formazione sia uno dei servizi su richiesta più comuni per le imprese. 

La formazione aziendale comprende una vasta gamma di discipline, come:

• Software
• Comunicazione effettiva
• Gestione del tempo
• Assistenza clienti
• Negoziazione
• Regolamenti del settore
• Contabilità/contabilità
• Marketing
• Gestione del progetto
• Formazione tecnica su attrezzature o macchinari

Se hai capacità di insegnamento e competenze in uno o più argomenti commerciali, potresti prendere in considerazione l'idea di offrire servizi di formazione professionale alle imprese.

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Personale temporaneo

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Per molte aziende le esigenze di personale tendono a fluttuare ed è meno costoso a lungo termine per impiegare lavoratori temporanei quando necessario piuttosto che assumere dipendenti a tempo pieno. 

Sebbene questo sia stato storicamente il caso in settori come la vendita al dettaglio o la costruzione che hanno richieste stagionali più elevate per i lavoratori, ora sta diventando più comune in altri campi come l'assistenza sanitaria e l'istruzione.

Se hai un commercio o un'abilità, esperienza sufficiente e preferisci un'occupazione temporanea i tuoi servizi potrebbero essere richiesti. Ad esempio, secondo il Bureau of Labor Statistics, l'occupazione nel campo sanitario dovrebbe crescere del 18% dal 2016 al 2026.

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Come iniziare come fornitore di servizi aziendali

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L'avvio della tua attività come fornitore di servizi inizia con l'analisi delle tue capacità e la decisione di cosa hai da offrire ai potenziali clienti. Hai le credenziali accademiche necessarie, la formazione ed esperienza precedente?

Il prossimo passo è la ricerca del mercato e la determinazione se esiste una domanda sufficiente per i tuoi servizi, in particolare nella tua zona se si opera localmente.

Una volta completate le ricerche di mercato, metti insieme un solido business plan. Avere un piano aziendale è essenziale se hai bisogno di capitali di avvio come il finanziamento del debito da una banca o un finanziamento azionario da parte degli investitori.

Con un piano aziendale e un capitale di avvio in atto, seleziona un nome per la tua attività e registralo con il tuo stato o la tua provincia.

Successivamente, decidi quale tipo di proprietà aziendale funziona meglio per te. Vuoi essere un unico proprietario o iniziare una partnership? O devi incorporare?

Ottieni licenze o permessi aziendali richiesti e registrati per le tasse se ciò è necessario per il proprio stato o provincia. Assicurati di avere un'assicurazione commerciale se necessario.

Quindi inizia a promuovere la tua attività. Se non hai un'esperienza precedente, potresti dover inizialmente offrire i tuoi servizi a un tasso di scarso o su base di commissione per fare un nome per te stesso e sviluppare i clienti.