I pro e i contro dell'acquisto di un franchising esistente

In teoria, il concetto di franchising è un brillante modello di business. Tuttavia, l'acquisto di un nuovo franchising non garantisce il successo. È, per la maggior parte, un concetto che si è rivelato efficace in alcune aree in determinate condizioni. Dato il fallimento generalmente triste delle start-up, c'è un'altra opzione se si desidera acquistare un franchising: acquista un franchising esistente. Ma solo perché il prezzo di acquisto sarà inferiore al costo dell'avvio di un nuovo franchising, non significa che il franchising sia un buon investimento.

I pro

L'azienda è già attivo e funzionante, quindi potresti essere in grado di iniziare immediatamente a fare affari, con fornitori, clienti, dipendenti formati e flusso di cassa il primo giorno. Evizerai anche tutti i problemi di scelta di una posizione, costruire un sito e rivedere studi demografici: non è raro che un nuovo franchisee aspetti un anno o più fino a quando la loro posizione è pronta per iniziare a fare affari.

Un franchise esistente ha una storia. Invece di indovinare se la tua nuova attività avrà successo, puoi analizzare i dati finanziari storici effettivi per determinare se è una buona attività. È molto più facile indagare un'entità nota che una start-up. Con un franchising esistente, hai l'opportunità di rivedere i libri e i registri del venditore e prendere una determinazione delle prestazioni future basate su numeri reali in un luogo operativo.

Con un franchising esistente, puoi negoziare il prezzo di acquisto. I nuovi franchising sono dotati di un prezzo e termini prestabiliti, su cui il franchisor è raramente flessibile. Con una rivendita, a volte puoi negoziare il prezzo, i termini di pagamento, la formazione dal venditore e ogni altro aspetto dell'accordo. Ma sebbene sia una nuova attività, devi anche scoprire i termini dell'accordo che il tuo franchisor sarà disposto a concederti.

Infine, puoi parlare con altri franchisee nel sistema. Se conduci discretamente le tue ricerche, ti forniranno approfondimenti sul business specifico e sul franchisor che potresti non essere mai in grado di determinare da solo.

I contro

Non tutte le aziende di franchising pubblicizzano le sedi che potrebbero essere in vendita. In quanto tale, la tua ricerca potrebbe richiedere un po 'più di tempo di quello che normalmente sperimenteresti in una ricerca commerciale non in franchising.

I finanziari del franchisee ti diranno un bel po ', ma oltre ai normali problemi che vuoi guardare nel condurre la dovuta diligenza per un nuovo franchising, dovresti scoprire:

• Perché il franchise sta lasciando l'attività?
• Il personale esistente, in particolare i manager, rimarrà?
• Tendenze per la posizione - sono state continuamente forti o sono state in declino?
• Sono il quartiere e i suoi dati demografici che iniziano a cambiare?
• Ci sono nuovi concorrenti che entrano nel mercato che potrebbero influire sulle prestazioni future?

Una volta che hai identificato un'opportunità, guarda la posizione come se stessi iniziando fresco. Se l'azienda è in declino negli ultimi mesi o anni, non dare per scontato che lavorerai più duramente o più intelligente del venditore. E se il franchisor richiede di portare la posizione fino agli standard correnti, è necessario comprendere i requisiti di capitale aggiuntivi. Comprendere il costo di aggiornamento della posizione, il tempo che devi apportare i miglioramenti e se dovrai chiudere o meno la posizione durante il rimodellamento è essenziale per te da sapere in anticipo.

Il franchisor ha generalmente il diritto del primo rifiuto di acquistare qualsiasi singolo franchising all'interno del proprio sistema. Vorrai ottenere conferma dal franchisor se intendono farlo. In caso contrario, puoi passare attraverso l'intera negoziazione solo per imparare che qualcun altro acquisterà l'azienda.

Non dare per scontato che sarai in grado di assumere l'accordo esistente che il venditore ha e non presumere che assumere un accordo esistente sarà persino utile per te. L'accordo di franchising che potresti essere tenuto a firmare può essere diverso dai venditori. Le tue commissioni e altri termini potrebbero essere diversi da quello che il venditore è operativo e tali cambiamenti possono essere significativi.

Ottenere finanziamenti di terze parti può essere più difficile perché i migliori franchisor hanno relazioni in atto con alcuni istituti di credito per aiutare a finanziare le loro nuove vendite.

La maggior parte degli affiliati non ti richiede di pagare una nuova commissione di franchising, ma molti addebiteranno comunque una commissione di trasferimento che tu o il franchisee di vendita dovrai pagare. Alcuni franchisor addebiteranno anche all'acquirente per la formazione iniziale che richiederanno. Il franchisor probabilmente vorrà vedere quanto stai pagando per l'azienda e come prevedi di finanziare l'acquisto: c'è poco vantaggio per qualsiasi franchisor se paghi in eccesso per l'azienda e quindi non puoi servire il tuo debito e fallire.

Potresti essere anche tenuto a completare un orientamento che richiede tempo e costoso prima che il franchisor ti dia la loro approvazione finale come franchising. In questo caso, hai chiaramente bisogno di un meccanismo per estrarre te stesso dall'affare se, per qualsiasi motivo, non sei approvato.

Riepilogo

L'acquisto di un franchising esistente è un ottimo modo per diventare un franchising e ha una serie di benefici significativi. Tuttavia, proprio come con qualsiasi investimento, devi fare i compiti e devi avere consulenti legali e aziendali qualificati che lavorano con te.