I primi 5 errori di marketing

Una forte campagna di marketing ti collegherà con i clienti giusti, convincono le persone a parlare della tua azienda, introducono il tuo prodotto o servizio ai media e crea la tua attività per il successo finanziario. Il marketing spensierato, tuttavia, può fare il contrario.

Gli errori di marketing possono costare molto alla tua attività in entrate perse e altre spese. In alcuni casi, gli errori di marketing possono persino causare un problema di pubbliche relazioni.

Stai facendo uno di questi cinque errori di marketing comuni? Se lo sei, c'è ancora tempo per cambiare le cose. La maggior parte degli errori di marketing può essere evitato con un'attenta pianificazione. 

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Mancanza di ricerca e test

Saltare la ricerca e i test è uno degli errori di marketing più comuni che le aziende commettono.

Ricerche di mercato e test risparmiano tempo e denaro prevedendo come i tuoi prodotti e promozioni si esibiranno prima di lanciare un'unica campagna. Ti danno un'istantanea di come il pubblico risponderà alle tue campagne di marketing, il che può aiutarti a contrassegnare idee inefficaci o impopolari prima di andare a spese di metterle in pratica.

Per capire come i consumatori risponderanno ai tuoi sforzi di marketing, fai la dovuta diligenza. Sviluppa più offerte, prezzi, pacchetti e promozioni, quindi vedi come i potenziali clienti reagiscono a ciascuno. 

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Focus e posizionamento impropri

Il posizionamento del marchio è una parte importante della creazione di uno spazio per la tua azienda e si distingue dalla concorrenza. Il posizionamento del mercato strategico crea slancio, il che significa che ogni volta che si commercializza un nuovo prodotto o servizio, stai costruendo sul prodotto precedente.

Ma molte aziende commercializzano prodotti singoli senza pensare a come viene percepito il loro marchio complessivo. Devono quindi ricominciare da capo con ogni campagna di marketing, che costa tempo, denaro e sforzi.

Evita questo errore di marketing comune utilizzando strategie di posizionamento per influenzare il modo in cui i clienti ti confrontano con i tuoi concorrenti. Sei lusso o budget? Sono i tuoi prodotti per una situazione specifica? Sei conosciuto per alta qualità o un certo tipo di cliente?

Ogni prodotto o servizio che il tuo mercato dovrebbe riferirsi al tuo focus e al posizionamento complessivi. Questo crea una nicchia specifica per te nel tuo settore, permettendoti di sviluppare una base di clienti fedele.

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Marketing senza USP

Il tuo USP è la tua proposta di vendita unica: la singola dichiarazione che ti distingue dalla concorrenza. Mostra come i vantaggi del tuo prodotto affrontano direttamente le esigenze dei consumatori in un modo che nessun altro prodotto fa.

Stai risolvendo un problema che nessun altro sta risolvendo? Creazione di qualità di lusso a basso prezzo? Stai vendendo uno stile di vita specifico? Usi materiali o risorse in modo nuovo e desiderabile? 

I clienti hanno molti messaggi di marketing che chiedono a gran voce la loro attenzione. Se non li presenti con un USP, è probabile che la tua attività si perda nel rumore.

Evita questo errore di marketing rendendo il tuo USP la base di ogni decisione di marketing. Questo aiuterà i clienti a capire perché hanno bisogno della tua attività e cosa ti distingue dai tuoi concorrenti.

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Non riuscire a catturare i clienti abituali

Concentrarsi esclusivamente sull'attrazione di nuovi clienti e sulla mancanza delle entrate create da un business ripetuto, è un errore di marketing comune.

L'acquisizione di nuovi clienti è importante, ma non è così redditizio come il marketing per i clienti di ritorno. In media, la vendita a un nuovo cliente è cinque volte più costoso della vendita a un cliente esistente. 

Un cliente ripetuto ha meno ostacoli da superare prima di effettuare un acquisto perché una volta si sono già fidati della tua attività. E più un cliente ti compra, più è probabile che continuino ad acquistare.

Se le tue strategie di marketing sono dirette solo a nuovi clienti, ti manca un segmento importante del tuo mercato. Evita questo errore di marketing dedicando tutte le risorse per catturare gli acquirenti ripetuti che fai per acquisirne di nuovi.  

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Mancanza di attenzione alle esigenze dei potenziali clienti

Quanto bene conosci i tuoi clienti e i problemi che vogliono risolvere? Sorprendentemente poche aziende si prendono il tempo per capire esattamente di cosa hanno bisogno e desiderano i loro clienti.

Il segreto per evitare questo errore comune è semplice, ma non facile: trova un'esigenza che puoi riempire, quindi riempire che ha bisogno di meglio di chiunque altro.

Per capire tali esigenze, dovrai fare qualche ricerca e test. Una volta che sai cosa vogliono veramente i clienti, puoi creare un USP redditizio, che posizionerà il tuo marchio all'interno del mercato generale. E con una forte comprensione di ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno e desiderano, non avrai problemi ad attirare ripetuti acquirenti.

Si verificano errori di marketing

Anche con la migliore pianificazione, possono ancora accadere errori di marketing. Se un piano di marketing non genera la risposta che desideri, prenditi del tempo per riflettere su ciò che potrebbe essere andato storto e su come puoi posizionarti meglio in futuro. Quando la tua azienda sta lottando con il marketing, è tempo di riportare la tua attenzione per comprendere e affrontare le esigenze dei tuoi clienti.